Ho, Ho, Ho ... Un regalo navideño temprano

Cada año, me tomo un tiempo para ver qué clientes de fabricación en la Red Nacional MEP ^TM están diciendo sobre el futuro y los desafíos que enfrentan. Por lo general, es parte de mi resolución de Año Nuevo tomarme el tiempo para dar un paso atrás y considerar lo que está sucediendo con nuestros clientes de fabricación y sus negocios. Este ejercicio proporciona un vistazo a los corazones y las mentes de los directores ejecutivos que dirigen los más de doscientos mil pequeños fabricantes en los EE. UU. A los que MEP apoya. Siempre me proporciona información sobre la inteligencia de mercado importante para guiar la actividad futura.

Como parte de la encuesta de clientes del NIST MEP, les pedimos a los clientes del Centro MEP que identifiquen los tres principales desafíos que enfrentan sus empresas durante los próximos tres años a partir de una lista predeterminada. Hemos estado haciendo esta pregunta durante nueve años y miles de clientes se toman el tiempo para darnos su opinión. Los desafíos específicos han cambiado a medida que la economía y el entorno económico han cambiado, pero algunos de los desafíos han sido duraderos (mejora continua, crecimiento, etc.) y otros se han vuelto más (o menos) importantes con el tiempo.

Desafíos de los pequeños fabricantes

Poco menos de siete de cada diez clientes mencionaron la reducción de costos como un desafío en el año fiscal 2017, una estadística que se ha mantenido notablemente estable durante los últimos años. La proporción de clientes que informaron esto como un desafío se redujo solo en aproximadamente 3 puntos porcentuales durante los últimos nueve años. Sin embargo, hay algunos cambios importantes entre los desafíos citados por los clientes desde el año fiscal 2009.

• Reclutamiento y retención de empleados es ahora el segundo desafío más frecuente citado por los clientes en el año fiscal 2017. La proporción de clientes MEP que se sienten de esta manera se ha más que duplicado en los últimos nueve años.
• Crecimiento y desarrollo / innovación de productos Los desafíos son ahora el tercer y cuarto desafío más frecuente informado. Poco más de cinco de cada 10 clientes informan que el crecimiento es un desafío y un poco menos del 44 por ciento de los clientes mencionan la innovación / desarrollo de productos como un desafío durante los próximos tres años.
• Además, algunos otros desafíos son más importantes en el año fiscal 2017 en comparación con el año fiscal 2009. La proporción de clientes que citan necesidades tecnológicas como desafío aumentó en casi seis puntos porcentuales, de aproximadamente el 10 por ciento en 2009 a más del 16 por ciento en 2017. Los socios administradores (piense en las cadenas de suministro) tuvieron un aumento mínimo en los últimos nueve años.

Algunas mejoras

• Por otro lado, porciones más pequeñas de clientes informan que el crecimiento, la sostenibilidad y el financiamiento son desafíos importantes en comparación con hace nueve años. Por ejemplo, la proporción de clientes que identificaron el financiamiento como un desafío se redujo casi a la mitad:del 18 por ciento en 2009 a menos del 10 por ciento en 2017. Esto refleja cambios en el mercado financiero y el hecho de que muchas empresas han saneado sus balances.
• La proporción decreciente de clientes que dicen que el crecimiento es un desafío importante (pero más de la mitad de los clientes aún lo consideran importante, incluso ahora) probablemente refleje el repunte en la actividad manufacturera que se ha producido en los últimos nueve años y que el el negocio principal está funcionando bien. Sin embargo, eso no debería sugerir complacencia.
• La proporción de clientes que informaron la sostenibilidad como un desafío se redujo en poco más de seis puntos porcentuales en los últimos nueve años y la proporción de clientes que informaron exportar como un desafío se redujo levemente.

La coherencia de la historia es interesante. Sospecho que algo de esto refleja cambios subyacentes en el entorno económico, así como cambios en las empresas clientes de MEP a medida que los Centros MEP responden a nuevas oportunidades y desafíos en los mercados a los que sirven.

Mirando hacia el futuro

Mirar hacia atrás es útil, pero es interesante reflexionar sobre lo que pueden sugerir para el trabajo futuro con los clientes de fabricación. Y también plantea una serie de desafíos para que los centros desarrollen servicios que respondan a necesidades nuevas y emergentes. A medida que ayudan a los clientes a cambiar, los centros deben cambiarse a sí mismos para seguir respondiendo a las necesidades de los fabricantes. Estos datos, si bien se basan solo en clientes de MEP, representan una pieza importante de información y conocimiento de cuáles son los principales desafíos mentales que enfrenta una amplia sección de fabricantes en los Estados Unidos. Sigue habiendo desafíos para ayudar a las empresas a mejorar su desempeño y debemos tener en cuenta que esto es un maratón y no un sprint.

Recuerdo esta cita atribuida a Mark Twain, que habla de lo que pueden hacer tanto los fabricantes como los centros: “El secreto para salir adelante es empezar. El secreto para comenzar es dividir sus complejas y abrumadoras tareas en pequeñas tareas manejables y luego comenzar con la primera ".

Háganos saber cualquier pensamiento que tenga o temas que le gustaría que se abordaran en este blog.

MEP National Network ™ es una asociación público-privada única que ofrece soluciones integrales y comprobadas a los fabricantes de EE. UU., Lo que impulsa el crecimiento y promueve la fabricación en EE. UU.