Desbloquee el crecimiento global: Cómo la exportación impulsa ventas e innovación para fabricantes

Si es un fabricante pequeño o mediano, siempre busca formas de identificar nuevos clientes y aumentar ventas.

Una vía a menudo pasada por alto es el mercado de exportación. Puede que haya pensado en exportar, pero nunca le dio mucho esfuerzo por las complejidades percibidas de entrar en mercados extranjeros.

Aunque hay algunos trámites que superar, las recompensas pueden valer la pena. Una encuesta de UPS a exportadores pequeños y medianos informó que «casi dos tercios (64%) de los exportadores encuestados vieron un retorno financiero en dos años». El estudio también encontró que «el 34% vio un retorno financiero en menos de seis meses». Además, «cerca de dos tercios (66%) reportaron que hasta el 25% de sus ingresos anuales proviene directamente de la exportación».

Mejorar las ventas y más

Y aunque aumentar las ventas es una prioridad para muchos fabricantes, la exportación puede ayudar a los negocios de muchas maneras. Entender las necesidades de consumidores de diferentes mercados puede llevar a experiencias que finalmente ayuden a los fabricantes a desarrollar nuevos procesos, tecnologías y habilidades. Relacionarse con clientes en el extranjero también desafía a los fabricantes estadounidenses a ser más innovadores. Trabajar con clientes extranjeros puede ayudarle a probar nuevos métodos para producir materiales o introducir nuevas líneas de producto.

¿Sabía que el 97% de los exportadores son en realidad pequeñas y medianas empresas? #exporting #mfg

La exportación no es solo para grandes fabricantes

También existe la idea errónea de que solo los grandes fabricantes pueden entrar en el mercado de exportación. Esto no podría estar más lejos de la verdad. Según la Asociación Nacional de Fabricantes, el 97% de los exportadores son en realidad empresas pequeñas o medianas. Además, se estima que más de dos tercios de los exportadores tienen menos de 20 empleados. Los fabricantes deberían considerar involucrarse en iniciativas de exportación hoy y ver a su organización:

• Aumentar ventas
• Impulsar innovación
• Ampliar estacionalidad
• Introducir nuevos productos
• Desarrollar nuevos procesos y tecnologías
• Reducir riesgo empresarial —Aunque ir a lo internacional a menudo se percibe como una decisión arriesgada, las estadísticas demuestran que exportar diversifica los niveles de riesgo de su empresa.