5 Estrategias Clave Que Buscan Los Fabricantes Para Una Temporada Navideña Exitosa

Entre prepararse para el fin de año en el trabajo y alistarse para celebraciones en casa, las fiestas pueden ser un momento especialmente estresante para fabricantes.

Aquí tienes prioridades que podrían hacer la temporada navideña y el próximo año un poco más brillantes y mucho más exitosos para la industria manufacturera.

1. Talento Calificado

Según Deloitte, la brecha de habilidades puede dejar un estimado de 2,4 millones de posiciones sin cubrir entre 2018 y 2028. Desafortunadamente, el problema parece empeorar en los próximos dos años con muchos de estos empleos tomando más tiempo en llenarse.

Los fabricantes estarían encantados de encontrar un suministro de trabajadores calificados envuelto en un lazo esta temporada navideña. En lugar de esperar a que el mejor talento venga a ellos, los fabricantes deberían ser proactivos en llenar la brecha de talento — tanto dentro de sus propias empresas conectando con trabajadores más jóvenes como en la industria en su conjunto.

Aunque cada empresa manufacturera tiene diferentes necesidades, hay un plan general recomendado para desarrollar talento en la industria:

1. 1. Identifica tus brechas de talento y necesidades de contratación a largo plazo
   2. Desarrolla relaciones con otros fabricantes para ver qué iniciativas ya se están usando
   3. Crea un sistema de desarrollo de talento (ej. formación interna, pasantías y aprendizajes)

La generación millennial es más de 77 millones fuerte. Con programas de formación adecuados y esfuerzos de reclutamiento en su lugar, esta generación puede ayudar a iniciar una nueva era en la industria manufacturera.

💡Consejo De Thomas: ¿Tu empresa está contratando? Comparte tus ofertas de empleo actuales con Thomas para tener la oportunidad de salir en nuestro newsletter mensual alcanzando decenas de miles de usuarios de Thomasnet.com.

2. Relaciones Más Sólidas Con Compradores B2B

Aunque muchas organizaciones de compra insisten en hacer negocios en sus términos, para fabricantes es importante enfocarse en forjar relaciones fuertes.

En Thomasnet.com, ayudamos a fabricantes a hacer justamente eso poniéndolos en posición de ser encontrados y evaluados por compradores serios. De hecho, las relaciones iniciadas en nuestra plataforma han llevado a grandes asociaciones — ¡hay más de 1,3 millones de compradores B2B, gerentes de procurement y MROs buscando nuevos proveedores cada día! Eso es algo que puede hacer a cualquier fabricante más alegre.

"Comenzamos nuestro marketing en internet con Thomasnet.com por sugerencia de nuestro cliente más grande, Boeing. Me aseguraron que Thomasnet.com era donde sus ingenieros iban primero para encontrar información sobre proveedores. Nuestras ventas han subido exponencialmente comparado con nuestros aumentos en presupuesto publicitario", dijo un ejecutivo en Tiodize, líder en anodizado de aluminio.

"Porque fabricamos y vendemos recubrimientos y compuestos especializados, siempre buscamos formas de estar frente a tomadores de decisiones cuando necesitan nuestros productos. Thomasnet.com es una forma eficiente y efectiva para que hagamos eso. Hemos agregado clientes cada año y aumentado nuestra venta por cliente al mismo tiempo."

Además de obtener un listado gratis en Thomasnet.com para interactuar con compradores B2B, aquí están nuestros mejores consejos para crear una mejor relación con tu audiencia:

• Responde A Consultas En 24 Horas: Responder consultas de manera oportuna es una de las formas más importantes de convertirte en un proveedor top. Si actualmente no tienes un sistema organizado para gestionar solicitudes, es hora de conseguir uno. Si no haces seguimiento con un prospecto rápido, corres el riesgo de que otro proveedor se adelante y robe ese lead.
• Aprovecha La Tecnología Con Necesidades Del Cliente: Hablando de sistemas, es buena idea aprovechar tecnologías para acomodar las variadas necesidades de negocio de tus clientes. Considera un sistema ERP robusto y personalizable para que puedas cumplir las necesidades de tus clientes. No caigas en estas trampas de empresas industriales.

3. Más Dispositivos Conectados En La Planta

Seguro, muchas personas tienen TVs y computadoras alto en sus listas de deseos navideños, y otros pueden estar esperando un cortacésped robótico. Pero para fabricantes, los regalos tech más candentes vienen del Internet Industrial De Las Cosas (IIoT).

Esta nueva tecnología está introduciendo una nueva era de manufactura, también conocida como Industria 4.0, que tiene el potencial de transformar todo el campo manufacturero.

Tener la última tecnología IIoT puede ayudar a fabricantes a recopilar más datos para sus negocios para operar más eficiente y rentablemente, y ninguna planta quiere quedarse atrás. Sin embargo, antes de adoptar IIoT, es importante despejar cualquier obstáculo que pueda interponerse en tu camino.

4. Envíos Puntuales Garantizados

Que un regalo navideño llegue tarde puede arruinar tus fiestas. ¿Pero un envío entrante o pedido saliente retrasado? Eso puede arruinar tu negocio... más conocido como disrupción de la cadena de suministro.

La disrupción de la cadena de suministro puede implicar casi cualquier fallo mayor en producción o distribución de una cadena de suministro como un incendio en la planta, o incluso la avería de una de tus máquinas. Este tipo de disrupción puede dejar tu negocio vulnerable y traer costos pesados.

Con apuestas tan altas, es crítico tener los proveedores y socios de envío correctos propios. Incorporar proveedores locales en tu propia cadena de suministro podría ayudar a reducir el riesgo de disrupción de la cadena de suministro y disminuir costos de la cadena de suministro mientras beneficia el medio ambiente también. Aquí hay otras cuatro formas en que abastecer localmente puede beneficiar tu negocio.

5. Un Poco De Agradecimiento

Al final del día (y del año), uno de los mejores regalos que puedes recibir es un gracias por un trabajo bien hecho. Pero un gracias no vendrá sin deleite del cliente.

Demasiado a menudo fabricantes entregan un gran producto y/o servicio lo cual está genial, pero la satisfacción del cliente va más allá. Entonces, ¿cómo puedes incorporar mejor comunicación con tus clientes mientras también proporcionas excelente servicio? Aquí hay tres formas de deleitar a tu cliente:

1. Haz lo inesperado
2. Sé un buen oyente
3. Personaliza tus esfuerzos

Bonus: Deleite Del Cliente: Aprende Cómo Aprobar La Última Fase Del Inbound Marketing

En Thomasnet.com, queremos tomar este tiempo para agradecer a fabricantes por todo lo que hacen. Son los creadores, los productores y los innovadores que mantienen la economía en marcha. Y a menudo, son las personas detrás de los juguetes y regalos que ayudan a poner sonrisas en nuestros rostros durante las fiestas, y que hacen nuestro día a día más productivo.

No olvides que estamos aquí para ayudar a tu empresa a crecer todo el año. Ofrecemos un chequeo de salud digital gratis para evaluar tu presencia online con competidores y darte una ventaja en tu nuevo plan de marketing para 2022.

¡Gracias por todo lo que haces, y Felices Fiestas del equipo de Thomas!