Cómo la teoría del color impulsa el éxito de marca y la acción del consumidor

El concepto de «teoría del color» no es nuevo. De hecho, el término apareció por primera vez en los escritos de Leone Battista Alberti y en los cuadernos de Leonardo da Vinci allá por el 1400.

Hoy, la teoría del color sigue enseñándose prominentemente en disciplinas como arte y ciencia. Sin embargo, los marketers ciertamente pueden beneficiarse de aprender sobre ella también. Al fin y al cabo, sin importar en qué industria estés, los colores pueden definir tu marca, influir en tu audiencia y motivar a la gente a actuar.

La importancia de los colores en el branding

Cuando se trata de tus prospectos, quieres ir más allá de comunicaciones transaccionales; quieres construir una conexión emocional. Los colores que elijas usar pueden ayudarte a cultivar estas conexiones emocionales.

Piensa en la empresa Caterpillar. Su logo es un excelente ejemplo de uno que comunica emoción poderosa usando solo dos colores. El triángulo amarillo representa alegría y optimismo, mientras que el negro promueve excelencia y poder. ¿No dirías que estos dos colores definen al fabricante de maquinaria pesada?

Dónde aplicar tus colores de marca

Sin importar qué colores elijas, es importante que tu branding sea consistente a través de todos los canales y materiales. Aquí hay algunos lugares que pueden beneficiarse de tu nuevo esquema de color:

• Logo de la empresa
• Tu web industrial
• Catálogos de productos
• Escaparate o planta de producción
• Videos de producto
• Diseño en tienda
• Uniformes del personal
• Anuncios publicitarios

Construyendo un esquema de color de marca

No hay una forma correcta o incorrecta de elegir el esquema de color de branding de tu empresa. Sin embargo, lo siguiente explicará un marco más estructurado para ayudarte a elegir estos colores. Los esquemas de color de marca típicamente tienen entre 1-4 colores dependiendo del tipo de esquema que quieras. Pero usualmente, un esquema básico incluye un color base, un acento y un neutro.

• Base: Al elegir tu base, debería resonar con el rasgo de personalidad más esencial y dominante de tu marca mientras también atrae a la audiencia objetivo a la que intentas llegar.
• Acento: Tu color de acento es uno que usarás más además de tu base y puede ser un pelín más difícil de elegir dado que tiene que combinar bien visualmente con tu base.
• Neutro: El último color que necesitarás seleccionar en un esquema de color básico es tu neutro. Lo más probable es que sea un color de fondo en tu web o en tu logo. Típicamente, las empresas eligen tonos de gris, beige o blanco como sus colores neutros.

Relaciones de colores

Elegir los colores correctos para tu negocio puede ser un poco complicado. Querrás seleccionar colores que no solo se vean geniales individualmente, sino que funcionen juntos como una apariencia cohesiva.

Análogos (Analogous) — Colores de tonos coincidentes.

Monocromáticos (Monochromatic) — Un color se usa, pero la intensidad y luminosidad varían.

Complementarios (Complimentary) — Dos colores opuestos entre sí en la rueda de color.

Empresas industriales que usan colores para convertir prospectos en clientes

El Efecto Von Restorff, también conocido como Efecto de Aislamiento, predice que cuando hay múltiples objetos similares presentes, el que difiere más destacará y será recordado. Por eso usar un color de realce que difiera de tu color base como CTA puede ser muy beneficioso para impulsar conversiones.

Fabricante de Equipo Original [OEM]

Amphenol Nexus Technologies es un OEM que fabrica conectores personalizados y estándar, interruptores de botón, dispositivos electromecánicos y enchufes y clavijas telefónicos comerciales.

La empresa usa azul como color base, blanco y gris como neutros, y naranja brillante como color de acento. La elección de usar un naranja tan audaz fue deliberada ya que complementa el color base azul y se utiliza en su navegación global. Usar este realce como CTAs a través del sitio engancha usuarios y convierte más prospectos en leads.

Empresa de servicios

U.S. Clean Lab proporciona servicios de limpieza como ultrasónico, lavado a presión, limpieza con paño y lavado con bomba de alta presión para piezas y componentes.

U.S. Clean Lab tiene un diseño web limpio y moderno que usa un enfoque monocromático con diferentes colores fríos para destacar sobre fondo blanco. Tanto el CTA «Solicitar Cotización» en la navegación como el CTA «Limpieza de Precisión» superpuesto en la imagen de cabecera tienen un ligero degradado que empieza con un azul más oscuro a la izquierda y se desvanece a un azul ligeramente más claro a la derecha. Aunque esto es estrictamente una elección estilística, vale la pena saber que es una opción al implementar esto en tu sitio industrial.

Algo único del CTA «Limpieza de Precisión» es el efecto hover. Activado al pasar el ratón por encima del CTA, los colores de fondo y texto se intercambian — el fondo azul se vuelve blanco mientras el texto blanco se vuelve azul. Este efecto puede ser lo suficientemente llamativo para que prospectos cliquen en el botón y conviertan.

Fabricante a medida (Custom Manufacturer)

Un gran ejemplo de un sitio que usa teoría del color bien para convertir es Hudson Technologies, fabricante de envolventes, cajas y estampados de metal de embutición profunda. Algo que Hudson Technologies hace realmente bien son sus esfuerzos de generación de leads usando content marketing.

Hudson Technologies tiene un módulo en su homepage dedicado enteramente a promocionar un eBook top, «Soluciones Sin Costuras: Fabricación por Embutición Profunda». De nuevo, vemos la mejor práctica de usar un color contrastante para su CTA «Descargar Ahora».

Usar CTAs llamativos no solo es útil en tus páginas web y catálogos de productos. El color puede usarse en tus formularios de landing page también. Al recopilar información de visitantes del sitio en landing pages, Hudson Technologies puede aumentar los contactos en sus listas y nutrirlos en clientes. El botón «enviar» naranja incluido en este formulario está gritando para ser clicado.

Distribuidor industrial

Schroeder Industries es un fabricante y distribuidor de soluciones avanzadas de acondicionamiento de fluidos que se ciñe a sus colores de marca principales a través de su sitio desde la homepage al catálogo de productos.

Primero, Schroeder tiene un catálogo de productos que es tanto efectivo como organizado — lo que todos los fabricantes deberían aspirar online. Facilita a profesionales de aprovisionamiento solicitar información y a ingenieros obtener las especificaciones que necesitan para sus proyectos de diseño.

Nuestro eBook, «La Guía del Fabricante para Construir Catálogos de Productos Online Efectivos», te ayudará a superar a tus competidores usando información de producto.

Schroeder utiliza la navegación global del sitio para llamar la atención a un botón RFQ, pero también usa un CTA similar en su catálogo de productos para «Solicitar Información». El rojo destacado también se usa para enlaces críticos a lo largo del catálogo de productos para ayudar a guiar visitantes del sitio a herramientas de eCommerce como «Pedidos Express», «Cotizaciones» y «Carrito de Compras».

Aprende más sobre usar color para aumentar tráfico web

Elegir los colores correctos para tu marca y web puede mejorar tus conexiones con clientes. Por suerte tenemos expertos en marketing que pueden mirar tu web industrial y darte consejos y trucos sobre mejores prácticas de teoría del color.

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«Una cosa clave de Thomas es la capacidad de generar muchos leads a través de varias industrias. Queríamos ayudar a educar a nuestros clientes», dijo Renown Electric. «A través de eBooks, blogs, una web renovada — en realidad sacan nuestro propio conocimiento y los clientes aprecian el insight».