6 riesgos de exportar productos manufacturados y cómo evitarlos

Con la recesión económica, los aranceles y el comercio que afectan la cadena de suministro, gran parte de la discusión se ha centrado en la importación de bienes y servicios. Sin embargo, los exportadores estadounidenses deben reconocer los riesgos que pueden ocurrir al intentar aprovechar el potencial comercial de clientes y clientes extranjeros. Desde salir del puerto hasta ingresar a un nuevo mercado, el comercio de productos manufacturados enfrenta desafíos logísticos y abstractos en cada paso del camino.

A continuación, se muestran los desafíos comunes que enfrentan las empresas que optan por exportar sus productos y sus respectivas soluciones.

1. Planificación empresarial logística poco clara

Supongamos que es una empresa estadounidense que busca exportar placas de circuito impreso a Sao Paulo, Brasil. No solo debe asegurarse de que el envío salga y llegue a tiempo y al lugar correcto, con los manipuladores allí para asumir la responsabilidad de la mercancía una vez en suelo brasileño, sino que también debe tener en cuenta la posibilidad de daño, pérdida, y robo.

Por lo tanto, una planificación logística sólida es imprescindible para garantizar que las cosas comiencen sin problemas. También necesita un socio de logística que esté familiarizado con las reglas y regulaciones locales para ayudarlo a reducir los riesgos.

2. Inexperiencia con las leyes de distribución y control fronterizo

Despacho de aduanas, aranceles imprevistos, verificación del cumplimiento de las normas y regulaciones locales:estos son solo algunos de los problemas que pueden aparecer incluso antes de que las mercancías ingresen al mercado.

Para ayudar a facilitar el movimiento de mercancías a través de la frontera de forma rápida y segura, emplee los servicios de consultores de cumplimiento comercial y de leyes aduaneras. El buen juicio puede ayudarlo a evitar la pesadilla de tener sus exportaciones retenidas en la aduana.

Los tres métodos de distribución más comunes son la exportación directa, la concesión de licencias y las asociaciones / empresas conjuntas. El país de destino puede elegir por usted. El panorama general del mercado comercial de la India tiene estrictas restricciones a la propiedad e inversión extranjeras en determinadas industrias. Otros países tienen leyes proteccionistas como los requisitos de "comprar productos locales" que alientan a las empresas extranjeras a asociarse con empresas nacionales o fabricar en el país.

Elija sabiamente al seleccionar socios en el país. Muchos mercados emergentes tienen culturas comerciales que toleran el soborno y otras formas de corrupción. Eso es parte del costo de hacer negocios allí, pero en los EE. UU. Es un delito. Asegúrese de que sus socios comprendan y sigan las leyes de su país de origen.

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3. Comprensión de las legalidades para cada mercado

Ya ha elaborado un plan de pago meticuloso y ahora ha llegado el envío, con un cliente para que lo recoja. Ahora bien, en un país extranjero, ¿qué sucede cuando surge un desacuerdo sobre las fluctuaciones cambiarias y de las tasas de interés? ¿Qué sucede cuando, lo peor de todo, un cliente se niega a pagar?

Un equipo legal conocedor del protocolo local no es solo una recomendación, sino una necesidad.

Por esa razón, los planes de negocios no son documentos de "talla única":debe crear documentos distintivos para cada mercado. Los países grandes y diversos como China e India pueden incluso requerir planes regionales. Las consideraciones específicas a abordar incluyen:

• Infraestructura: Planifique los costos inesperados o la escasez en países con infraestructura de tecnología de la información o transporte deficiente.
• Obstáculos comerciales: Estudie cómo los aranceles e impuestos afectan las exportaciones. Algunos países tienen zonas comerciales especiales y otras oportunidades para reducir la burocracia.
• Financiamiento:los bancos nacionales pueden mostrarse reacios a financiar una empresa internacional, pero es posible que reciba asistencia del Banco de Exportación e Importación de EE. UU.

4. Riesgo financiero en tipos de cambio

Si bien el precio de los productos manufacturados puede ser más predecible, existen riesgos adversos en los tipos de cambio que pueden conducir a la pérdida de ganancias o ganancias. En general, si bien es probable que exportar desde un país que tiene negocios más estables tenga sistemas financieros más estables o predecibles, todavía hay un alto nivel de riesgo a considerar. Los fabricantes deben tener en cuenta la evolución del tipo de cambio de moneda que puede ser impredecible en función de los cambios económicos y políticos.

5. Sin determinar si su producto se venderá

La expansión internacional puede ser una forma eficaz de extender la vida útil de las líneas de productos envejecidas y contrarrestar las variaciones estacionales en el mercado estadounidense. Sin embargo, debe asegurarse de que haya espacio en el mercado y de que los consumidores sean receptivos a sus productos. No solo necesita un distribuidor que pueda poner los productos en los estantes, sino que también necesita uno que pueda hacerlos volar. Para tener un producto de exportación exitoso, deberá tener en cuenta los matices culturales, las preferencias locales y las tendencias actuales del país de destino.

Una buena idea y una investigación de mercado general no son suficientes; Los agentes de marketing y distribución son esenciales para ofrecer una opinión experta sobre todo, desde la creación del empaque hasta la búsqueda del centro de distribución adecuado.

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Comience con el análisis de mercado y los datos de inteligencia disponibles en el sitio web Export.gov del Departamento de Comercio de EE. UU. Busque por país, producto básico o industria para conocer las barreras comerciales y las oportunidades de mercado. Por ejemplo, Export.gov señala que hay un nuevo nicho de mercado en Níger para el arroz aromático importado de los Estados Unidos. La creciente clase media lo ve como un producto de lujo.

La relevancia empresarial puede ser subjetiva según la región. A veces, un producto mundano en los Estados Unidos causa un impacto inesperado en el extranjero. A los consumidores alemanes les encantan las uvas Kool-Aid y Pop Tarts, mientras que el spam es un artículo de regalo de lujo en Corea del Sur. Un estudio cuidadoso del mercado puede ayudarlo a decidir si competir en función del precio, el valor o la singularidad. Obtenga más información sobre cómo comprender a sus compradores en nuestro libro electrónico Hábitos de compra industriales de 2019.

6. No tener una fuerza laboral diversa

Es posible que el producto haya llegado al punto de destino, pero el juego aún no ha terminado. Pueden surgir problemas como cargos por equipos defectuosos una vez que la mercadería comience a circular en la región. Además, las leyes de propiedad intelectual (PI) pueden ser inestables o inexistentes. Por ejemplo, si bien los derechos de propiedad intelectual pueden ser reconocidos oficialmente en China, existen marcos legales frágiles y violaciones de derechos de autor a considerar.

Hacer negocios con países extranjeros requiere cierta confianza. Para proteger mejor su ventaja competitiva en un mercado extranjero, busque expertos y consultores regionales e invierta en una fuerza laboral diversa y experimentada.

Entrar en el mercado es más fácil si algunos de los miembros de su equipo comparten lazos culturales con su mercado objetivo. Ese conocimiento puede ayudarlo a evitar errores vergonzosos que insulten a socios potenciales o confundan a los consumidores, como este ejemplo de desalineación cultural de un artículo de Inc.:

Parker Pen, cuando se expandió a México, tradujo mal "No se filtrará en tu bolsillo ni te avergonzará" como "No se filtrará en tu bolsillo y te dejará embarazada".

La cultura empresarial y el cumplimiento son un desafío para las empresas sin experiencia; incluso los errores inocentes pueden tener graves consecuencias legales. Las empresas pueden incurrir en sanciones civiles o penales en los EE. UU., Mientras que otros países pueden prohibir a las empresas con un historial de errores en el papeleo.

Sumérjase en profundidad: ¿Qué es una certificación de diversidad de proveedores y cuáles son los beneficios comerciales?

Asegúrese de que su equipo de cumplimiento esté bien versado en el idioma, la cultura y el entorno normativo. Debido a la complejidad, las pequeñas y medianas empresas a menudo dependen de proveedores de logística externos en lugar de invertir en capacitación interna.

Exportación de recursos para fabricantes estadounidenses

En el competitivo entorno empresarial actual, la exportación representa una solución realista y potencialmente poderosa para los márgenes reducidos y los mercados más abarrotados. Afortunadamente, no tiene que hacerlo solo y existen formas de administrar los riesgos antes de comenzar a exportar. También hay recursos a su disposición que están dedicados a ayudar a los fabricantes estadounidenses a aprovechar el potencial de la exportación.

Estos recursos incluyen:

• El Banco de Exportación e Importación de los Estados Unidos (EXIM):EXIM, la agencia oficial de crédito a la exportación de los Estados Unidos, brinda financiamiento a empresas estadounidenses que no pueden obtener financiamiento del sector privado. EXIM ofrece herramientas, consultores y recursos gratuitos para los fabricantes estadounidenses.
• Export.gov:como parte de la Administración de Comercio Internacional del Departamento de Comercio de EE. UU., Export.gov ayuda a las empresas estadounidenses a planificar, desarrollar y ejecutar estrategias de ventas internacionales. La organización proporciona recursos educativos, herramientas, inteligencia de mercado y más.
• Thomas:Thomas ayuda a los fabricantes a conectarse con los responsables de la toma de decisiones de compra en todo el mundo. Thomasnet.com es el hogar de la red de compradores B2B más activa y calificada del planeta y ha estado ayudando a los fabricantes y empresas industriales a crecer durante más de 122 años. Casi el 20% de todos los visitantes de la plataforma provienen de fuera de América del Norte.

Además de incluir su empresa en la plataforma (registrarse es gratis), Thomas puede ayudarlo a conectarse con más compradores, tanto dentro como fuera de los EE. UU., A través de una estrategia de marketing estratégica que incluye un sitio web de fabricación optimizado, publicidad PPC y correo electrónico. campañas.

Minimice su riesgo de fallas

Para algunas empresas, exportar sigue representando una buena oportunidad de crecimiento para las empresas industriales. Pero, ¿qué pasa si su empresa exportadora fracasa? Los investigadores estiman que la tasa de fracaso de todas las expansiones internacionales está entre el 70% y el 90%. Las razones comunes incluyen fallas en la cadena de suministro, saturación del mercado y malas decisiones estratégicas, todo lo cual se remonta a la investigación de mercado básica y la planificación comercial.

Antes de expandirse internacionalmente, los industriales inteligentes deben planificar cuidadosamente, comprender el mercado, el personal cuidadosamente y aceptar que la empresa aún puede fracasar. Sea realista acerca de la expansión y tenga en cuenta los costos negativos en el plan de negocios. Tenga un plan para minimizar las pérdidas y calcular cuánto puede permitirse perder si la expansión falla. Detallar la estrategia de salida que empleará y desarrollar métricas para rastrear el desempeño y tener objetivos establecidos y estar preparado para desconectar rápidamente para minimizar la exposición.

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En 2015, se informó que el 95% de nuestras empresas estaban perdiendo el 95% de los clientes del mundo porque no estaban aprovechando la exportación. Hoy en día, más empresas están actualizando las estrategias de sus planes de crecimiento, reubicando y aumentando su presencia comercial en línea. Con una planificación y una estrategia cuidadosas, muchos fabricantes se han adentrado en nuevos mercados con éxito, y muchos comienzan con una verificación de estado digital gratuita para ver exactamente cómo pueden mejorar y mitigar sus riesgos.

"La publicidad en línea le ha aportado a CHE más de 5 millones de dólares en negocios y oportunidades con las principales empresas de fabricación aeroespacial. Actualmente estamos trabajando con dos importantes empresas aeroespaciales en más de $ 3,6 millones en fabricación, que es un resultado directo de nuestra publicidad en Thomasnet.com". - CHE Internacional

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