¿Ferias canceladas? Genera leads con marketing digital estratégico

La cancelación de eventos feriales este año ha causado un efecto dominó en todas las industrias, dejando a fabricantes y empresas industriales que planeaban asistir o exponer con presupuesto extra. A pesar de las cancelaciones, todavía hay oportunidades para que los fabricantes hagan conexiones de negocio significativas. Con el marketing digital, las empresas aún pueden avanzar hacia los objetivos de generación de leads y networking que establecieron antes de las cancelaciones.

Marketing digital que funciona más allá de los esfuerzos en eventos

A pesar de los desafíos, hay muchos aspectos positivos. La demanda de productos y servicios industriales sigue siendo fuerte, y muchas empresas inteligentes están planificando el futuro.

Según estadísticas recientes:

• El 64% de los fabricantes están buscando nuevos proveedores en Norteamérica para relocalizar su cadena de suministro basándose en el impacto del COVID-19 (Encuesta Thomas, abril 2020)
• Thomasnet.com está experimentando un aumento del 60%+ en la actividad de abastecimiento año tras año (año a la fecha 2020 vs 2019)
• El 60%+ de los fabricantes encuestados han visto afectados sus planes de ventas y marketing por la interrupción de ferias

Thomasnet.com permite a los proveedores interactuar con nuestros 1,1 millones de compradores registrados en el mercado y dirigir sus prospectos de alto valor para generar leads durante todo el año, frente a solo unos pocos días en una feria. Cuando se hace bien, el marketing digital te permite continuar con tu lanzamiento de producto, conectar con más compradores, aumentar tu visibilidad y hacer crecer tu audiencia más de lo que cualquier evento ferial podría hacer.

Debido a las limitaciones en persona del COVID-19, los fabricantes ya no pueden evitar el alcance y la efectividad del marketing digital y han ajustado su enfoque para generar nuevos clientes y mantenerse conectados con los actuales.

En una reciente encuesta industrial, se descubrió que las empresas son un 21% menos propensas a invertir en ferias, mientras que el uso de webinars y eventos virtuales (20%), búsqueda y redes sociales (14%) y sitio web (12%) aumentaron a la luz del COVID-19.

Una fuerte presencia en línea y sitio web son más importantes ahora que nunca.

Esté donde están sus compradores

Muchos fabricantes entienden que es importante estar donde están los compradores, pero con eventos feriales cancelados en todo el mundo, las tácticas de marketing deben cambiar de hacer conexiones en persona a en línea. Por ejemplo, enormes eventos de ISM (Institute for Supply Management) han sido cancelados, pero los profesionales industriales aún pueden hacer conexiones valiosas en otras plataformas.

Un sitio web de destino líder en el mercado industrial es Thomasnet.com. Thomas se ha enorgullecido de unir compradores y proveedores durante más de 120 años y permite a los compradores:

• Buscar entre más de 1,1 millones de fabricantes, distribuidores, proveedores MRO y fabricantes personalizados calificados por categoría, nombre de empresa y más
• Buscar los productos exactos que desean por las especificaciones que requieren
• Descargar modelos CAD 2D y 3D para facilitar y avanzar el proceso de diseño

Al convertirte en uno de esos 1,1 millones de fabricantes calificados en Thomas, tu empresa se vuelve más visible para la audiencia correcta, una audiencia que busca tus productos. Los Perfiles de Empresa de Proveedores Verificados de Thomas estadísticamente reciben más RFQ que los que no lo son. Al igual que las certificaciones de la industria, una insignia de proveedor de Thomas en tu perfil de Thomasnet.com y sitio web genera confianza y ayuda a que tu negocio destaque frente a la competencia en línea.

Aprovecha el video para contar tu historia a los prospectos

El aspecto humano de todas las empresas y marcas está pasando a un primer plano. Considera usar videos para conectar con más compradores. Algunos fabricantes y empresas industriales piensan que su industria no es lo suficientemente interesante para el marketing de video, pero las estadísticas recientes han demostrado que los videos en los perfiles de empresa de Thomasnet.com reciben más RFQ, porque el 89% de las personas compran un producto después de ver un video relacionado. Debido a las restricciones de viaje regionales, muchos fabricantes están usando videos gratuitos creados por Thomas para mostrar su fábrica a clientes potenciales, y las estadísticas han demostrado que estos videos les han ayudado a cerrar ventas.

En el mundo actual, los videos son más que solo vender, son una herramienta para construir relaciones. Y cuando construyes una audiencia, construyes una relación. Los videos ayudarán a responder las preguntas de tus clientes, convertirte en una marca en la que confían y a la que acuden cuando están listos para comprar.

Invierte en marketing de contenidos

El marketing ha sido visto como una función clave para manejar la crisis del COVID-19, y como esfuerzo de generación de leads, más fabricantes están creando recursos para sus compradores para ayudarles a hacer su trabajo. En lugar de estar en el piso de la feria durante horas escaneando credenciales de asistentes, el marketing de contenidos te permite mostrar tu experiencia con información que tus compradores ya buscan en línea 24/7.

El programa de Generación de Leads de Thomas brinda a las empresas 120 leads dirigidos garantizados con la creación de un activo eBook basado en tus necesidades y lo promociona en nuestra plataforma y sitios web asociados donde más de un millón de compradores, profesionales de compras y MROs hacen su trabajo.

Estrategia de campañas de publicidad digital

Es ahora más importante que nunca que los fabricantes reposicionen sus esfuerzos y creen nuevas relaciones de negocio usando tácticas en línea, como la publicidad digital. El espacio digital crece cada día. Para mantenerse relevantes y competitivos, más empresas industriales siguen tendencias de publicidad digital para mantener su empresa en la mente.

Aprovechar la publicidad en el espacio digital hoy permite a las empresas industriales:

• Aumentar su visibilidad en línea
• Convertirse en un recurso de información
• Conectar con prospectos y clientes de forma fluida y más frecuente

Uno de los mejores lugares para llegar a compradores industriales es en Thomas Industry Update, el boletín diario líder de la industria. Más de 310.000 de ellos se suscriben al boletín Thomas Industry Update (TIU), y los fabricantes tienen la oportunidad de promocionar su marca y contenido en él.

Llega a las bandejas de entrada de tu audiencia objetivo anunciando en el boletín TIU

Mantén fuertes tus esfuerzos de marketing en línea con Thomas

Una feria cancelada este año no tiene que significar detener los esfuerzos hacia los resultados que buscabas. Hoy, tu presencia web significa más que nunca, y todavía hay demanda en el mercado para tu negocio. Además de dejar que prospectos y clientes sepan que sigues disponible para mantenerte conectado en línea con videos y publicidad digital, recomendamos mantener tu sitio web actualizado con tu política de COVID-19 y cualquier otro contenido que añada valor a tu negocio.

Invertir en marketing digital te permite redirigir tu creatividad, dólares y estrategias hacia lo que más importa a tus compradores, mientras generas más leads, ingresos y ROI que un evento de networking tradicional. Todavía hay tiempo para cumplir tus objetivos del año. Contáctanos para ver cómo puedes seguir aumentando tu alcance en línea, durante todo el año.

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