Los 7 principales beneficios del abastecimiento local

Los paisajes de los consumidores continúan cambiando mientras las empresas se ajustan a la nueva normalidad. Los fabricantes y las empresas industriales de todo el mundo están trabajando arduamente para mantener y fortalecer sus cadenas de suministro. Las empresas que prefirieron abastecerse a nivel internacional para ahorrar costos, están buscando otras soluciones rentables.

La creciente realidad es que los profesionales de adquisiciones preferirían abastecerse localmente. Es una estrategia que ha contribuido a la continuidad comercial de muchos fabricantes durante la pandemia de COVID-19 cuando se interrumpieron las cadenas de suministro de otras empresas.

Según nuestras encuestas realizadas por Thomasnet.com,

• • En abril de este año, el 64% de los fabricantes indicaron que es "muy probable" que vuelvan a vender en el futuro
  • El 72 por ciento de los compradores industriales / B2B "siempre o en general" prefieren abastecerse localmente
  • En comparación, solo el 10,8 por ciento de los encuestados "siempre o en general" prefieren buscar a nivel mundial
  • De hecho, casi la mitad de los compradores (46,7 por ciento) en realidad "rara vez o nunca" prefieren abastecerse a nivel mundial

Ver los informes completos:

• Informe Thomas sobre el estado de fabricación de América del Norte de 2021
• [Resultados de la encuesta] Hábitos de búsqueda de compradores industriales de 2021
• [Informe personalizado] Qué empresas están buscando sus servicios

Está claro que la mayoría de los compradores prefieren mantener la cadena de suministro lo más cerca posible de casa. He aquí por qué:

1. Más flexibilidad

Nunca se sabe cuándo se presentará una oportunidad o surgirá un desafío. Los compradores prefieren saber cuál es el patrón de crecimiento del producto que están adquiriendo antes de elegir un socio, y la capacidad de escalar es clave. Por ejemplo, puede recibir una oferta muy lucrativa de un gran cliente, o un cliente existente puede necesitar que aumente para satisfacer la demanda. ¿Estarás listo?

Si se abastece localmente, la respuesta probablemente sea sí. Eso se debe a que los proveedores locales suelen ser más reactivos que los proveedores que están más lejos. Pueden entregar productos más rápido y es mucho más fácil para un proveedor coordinar un envío en el vecindario que en todo el mundo.

2. Mayor control

Cuanto más lejos esté de los elementos de su cadena de suministro, menos control tendrá sobre ellos. Los proveedores pueden decir que tratan a todos sus clientes y órdenes de compra de la misma manera, pero si anticipan una visita al sitio o una reunión directa suya, es probable que lo tengan en cuenta.

Las visitas en persona le permitirán abordar cualquier inquietud y garantizar que todos los productos cumplan con sus estándares. También hay menos posibilidades de que las cosas se "pierdan en la traducción", lo que a menudo ocurre cuando se trabaja con grandes equipos de personas, muchas de las cuales no están realmente en el piso y tocando sus productos.

Hoy en día, más fabricantes usan videos de su fábrica para conectarse con más clientes cuando viajar es difícil o tiene restricciones. Obtenga más información sobre los servicios gratuitos de producción de videos de Thomas con un programa de publicidad.

"La publicidad con Thomas nos permitió interactuar con compradores en todo el país y localmente y nos mantuvo más estables a medida que crece la economía", dijo Ken Carlton, vicepresidente de metales corrugados. "Un cliente potencial de Thomas que llegó a nuestra empresa generó una empresa completamente nueva para nuestro negocio".

3. Costos reducidos de la cadena de suministro

Si está ajustando su presupuesto, también debería considerar ajustar su cadena de suministro. La cantidad de dinero que las empresas gastan en logística cada año es asombrosa, y las empresas norteamericanas desembolsan más de mil millones de dólares cada año.

Las empresas norteamericanas envían y reciben piezas y productos en todo el continente y los gastos pueden acumularse tan rápido como las millas. Incluso entonces, estas piezas deben almacenarse en almacenes hasta que se envíen nuevamente al siguiente proveedor o, si tiene suerte, al cliente.

Muchos de estos costos se pueden reducir localizando su cadena de suministro. Y, con menos dinero invertido en logística, habrá menos peso en sus resultados finales.

4. Más ingresos

El abastecimiento local no solo ayuda a ahorrar dinero; también puede ayudarte a generar más. Esto se debe a que las empresas de su región pueden quedar impresionadas por sus esfuerzos por mantener una cadena de suministro ajustada y acelerada, lo que puede ayudarlo a atraer nuevos clientes.

Integre su compromiso con el abastecimiento local en sus esfuerzos de marketing y ventas. De hecho, considere integrarlo en su propuesta de venta única.

(¿Está interesado en ver las empresas exactas que están buscando sus productos y servicios industriales? Solicite un informe gratuito de compradores en el mercado).

5. Bueno para la comunidad

Es lógico que si el abastecimiento local aumenta sus resultados finales, haría lo mismo con otros proveedores y fabricantes en su área, lo que puede ser una gran ayuda para su economía local y las personas que viven allí.

Es más probable que los empleados felices y bien pagados inviertan en empresas locales. Además, las empresas respetadas y acomodadas están en condiciones de contribuir a las comunidades a través de la recaudación de fondos, el voluntariado, los beneficios y las actividades patrocinadas.

6. Ayuda al medio ambiente

Localizar su cadena de suministro representa una gran oportunidad para ayudar al medio ambiente. Cuando reduce el transporte y el almacenamiento, también reduce las emisiones y el uso de energía. El abastecimiento local no solo contribuye a la fabricación ecológica, sino que, en última instancia, lo ayuda a generar confianza en los consumidores. Cuando los consumidores compran con confianza, la empresa se beneficia al aumentar el conocimiento de la marca y la lealtad de los clientes.

Hoy en día, más consumidores que nunca (especialmente los millennials) han impulsado la industria de alimentos y bebidas comprando artículos que tienen "etiquetas limpias" y explican el origen de sus productos. Es importante que las empresas de alimentos y bebidas que fabrican productos de forma más sostenible utilicen el marketing para mostrar de forma eficaz esos esfuerzos y ofrecer una experiencia online directa al consumidor.

Sumérjase en profundidad: Fabricación ecológica:los beneficios comerciales de la sostenibilidad

7. Capacidad para lanzar productos más rápido

Los fabricantes que se abastecen localmente se benefician de trabajar con empresas en la misma zona horaria, lo que conduce a una comunicación más fácil y rápida. Puede resolver problemas más rápido y lanzar productos para satisfacer las demandas y los picos de los consumidores.

Las demandas de los consumidores están alcanzando nuevos máximos para que las empresas aumenten su transparencia en torno a la cadena de suministro ética y la responsabilidad social corporativa. Ha llegado el momento de que los fabricantes examinen de cerca los riesgos y la cadena de suministro de sus proveedores externos.

Qué sigue:cómo utilizar el marketing digital para generar negocios con compradores locales

Un informe reciente de la industria muestra que la actividad proyectada industrial norteamericana planificada durante mayo mostró un fuerte aumento en la actividad mes a mes después de marzo y abril moderados. Encuentre proveedores cerca de usted hoy para fortalecer su cadena de suministro o enumere la suya gratis y sea encontrado por más compradores en línea.

Más de un millón de compradores activos, ingenieros, gerentes de adquisiciones y MRO ven una lista de su empresa de fabricación en Thomasnet.com. Pero sus compradores locales no pueden comunicarse con usted si no figura en la lista.

"Nuestro negocio creció de $ 24 millones a $ 40 millones en cuatro años y Thomas fue una parte integral para lograrlo", dijo Karen Norheim, presidenta y directora de operaciones de American Crane. "Estamos creando toda esta otra vía de canalización de ventas. que no teníamos antes, y estamos llegando a personas a las que no hubiéramos llegado antes ".

Nota del editor:si busca proveedores para los artículos COVID-19, haga clic aquí para esos fabricantes y distribuidores.

Recursos adicionales para proveedores que buscan nuevos socios a nivel local:

• 6 estrategias para ayudar a superar la interrupción de la cadena de suministro
• 12 consejos de abastecimiento para identificar nuevos proveedores
• 8 maneras en que Thomas puede ayudarlo a potenciar su abastecimiento industrial
• Tres formas de preparar su negocio para un repunte comercial posterior al COVID-19
• Los 4 principales desafíos de fabricación de EE. UU. (y cómo superarlos)