Las 7 principales ventajas del abastecimiento local para empresas

Los panoramas de consumo continúan cambiando mientras las empresas se ajustan a la nueva normalidad. Fabricantes y empresas industriales en todo el mundo trabajan arduamente para mantener y fortalecer sus cadenas de suministro. Las empresas que preferían abastecerse internacionalmente para ahorrar costos, buscan otras soluciones rentables.

La realidad creciente es que los profesionales de compras preferirían abastecerse localmente. Es una estrategia que ha contribuido a la continuidad del negocio de muchos fabricantes durante la pandemia de COVID-19, cuando las cadenas de suministro de otras empresas se vieron interrumpidas.

Según nuestras encuestas realizadas por Thomasnet.com,

• • Desde abril de este año, el 64% de los fabricantes indican que es "probable a extremadamente probable" que relocalicen en el futuro
  • El 72 por ciento de los compradores industriales/B2B "siempre o generalmente" prefieren abastecerse localmente
  • En comparación, solo el 10,8 por ciento de los encuestados "siempre o generalmente" prefieren abastecerse globalmente
  • De hecho, casi la mitad de los compradores (46,7 por ciento) en realidad "raramente o nunca" prefieren abastecerse globalmente

Ver los informes completos:

• Informe 2021 Estado de la Fabricación Norteamericana de Thomas
• [Resultados de encuesta] Hábitos de búsqueda del comprador industrial 2021
• [Informe personalizado] Qué empresas buscan tus servicios

Está claro que la mayoría de los compradores prefieren mantener la cadena de suministro lo más cerca posible de casa. Aquí te explicamos por qué:

1. Mayor flexibilidad

Nunca sabes cuándo surgirá una oportunidad o un desafío. Los compradores prefieren conocer el patrón de crecimiento del producto que están abasteciendo antes de elegir un socio, y la capacidad de escalar es clave. Por ejemplo, puedes recibir una oferta muy lucrativa de un gran cliente, o un cliente existente puede necesitar que aumentes la producción para satisfacer la demanda. ¿Estarás listo?

Si te abasteces localmente, la respuesta probablemente sea sí. Eso es porque los proveedores locales suelen ser más reactivos que los que están más lejos. Pueden entregar productos más rápido, y es mucho más fácil para un proveedor coordinar un envío al otro lado del vecindario que alrededor del mundo.

2. Mayor control

Cuanto más lejos estás de los elementos de tu cadena de suministro, menos control tienes sobre ellos. Los proveedores pueden decir que tratan a todos sus clientes y órdenes de compra por igual, pero si anticipan una visita o una reunión improvisada de tu parte, es probable que te mantengan en mente.

Las visitas cara a cara te permitirán abordar cualquier inquietud y asegurar que todos los productos cumplan con tus estándares. También hay menos posibilidades de que las cosas se "pierdan en la traducción", lo que a menudo ocurre al trabajar con grandes equipos de personas, muchos de los cuales no están realmente en la planta tocando tus productos.

Hoy, más fabricantes usan videos de su fábrica para conectar con más clientes cuando los viajes son difíciles o tienen restricciones. Aprende más sobre los servicios gratuitos de producción de video de Thomas con un programa publicitario.

"La publicidad con Thomas nos permitió interactuar con compradores en todo el país y localmente y nos mantuvo más estables a medida que la economía crece", dijo Ken Carlton, VP de Corrugated Metals. "Un lead de Thomas que llegó a nuestra empresa generó una empresa completamente nueva para nuestro negocio."

3. Reducción de costos de la cadena de suministro

Si estás ajustando tu presupuesto, deberías considerar ajustar tu cadena de suministro también. La cantidad de dinero que las empresas gastan en logística cada año es asombrosa, con empresas norteamericanas gastando más de 1 billón de dólares cada año.

Las empresas norteamericanas envían y reciben partes y productos por todo el continente y los gastos pueden sumarse tan rápido como las millas. Incluso entonces, estas piezas tienen que almacenarse en almacenes hasta que se envían de nuevo al siguiente proveedor o, si tienes suerte, al cliente.

Muchos de estos costos pueden reducirse localizando tu cadena de suministro. Y, con menos dinero hundido en logística, habrá menos pesando sobre tu resultado final.

4. Más ingresos

El abastecimiento local no solo ayuda a ahorrar dinero; también puede ayudarte a generar más. Eso es porque las empresas en tu región pueden impresionarse por tus esfuerzos por mantener una cadena de suministro ajustada y rápida, lo que puede ayudarte a atraer nuevos clientes.

Integra tu compromiso con el abastecimiento local en tus esfuerzos de marketing y venta. De hecho, considera integrarlo en tu propuesta de venta única.

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5. Bueno para la comunidad

Se deduce que si el abastecimiento local aumenta tu resultado final, haría lo mismo por otros proveedores y fabricantes en tu área, lo que puede ser un gran impulso para tu economía local y las personas que viven allí.

Empleados felices y bien pagados son más propensos a invertir en negocios locales. Además, empresas respetadas y prósperas están en posición de contribuir a las comunidades a través de recaudación de fondos, voluntariado, beneficios y actividades patrocinadas.

6. Ayuda al medio ambiente

Localizar tu cadena de suministro representa una tremenda oportunidad para ayudar al medio ambiente. Cuando reduces el envío y almacenamiento, también reduces emisiones y uso de energía. El abastecimiento local no solo contribuye a la fabricación verde, sino que en última instancia te ayuda a generar confianza en el consumidor. Cuando los consumidores compran con confianza, el negocio se beneficia de una mayor conciencia positiva de marca y lealtad del cliente.

Hoy, más consumidores que nunca (especialmente millennials) han estado impulsando la industria de alimentos y bebidas comprando artículos que tienen "etiquetas limpias" y explican el origen de sus productos. Es importante que las empresas de alimentos y bebidas que fabrican productos de forma más sostenible usen el marketing para mostrar eficazmente esos esfuerzos y proporcionar una experiencia directa al consumidor en línea.

Profundiza: Fabricación verde — Los beneficios empresariales de la sostenibilidad

7. Capacidad para lanzar productos más rápido

Los fabricantes que se abastecen localmente se benefician de trabajar con empresas en la misma zona horaria, lo que conduce a una comunicación más fácil y rápida. Puedes resolver problemas más rápido y lanzar productos para satisfacer demandas de consumidores y picos.

Las demandas de los consumidores están alcanzando nuevos máximos para que las empresas aumenten su transparencia en torno a la cadena de suministro ética y responsabilidad social corporativa. Ahora es el momento para que los fabricantes examinen de cerca sus riesgos de proveedores externos y cadena de suministro.

Qué sigue: Cómo usar el marketing digital para conseguir negocio de compradores locales

Un informe reciente de la industria muestra que la actividad industrial proyectada en Norteamérica durante mayo mostró un fuerte aumento en la actividad mes a mes después de un marzo y abril moderados. Encuentra proveedores cerca de ti hoy para fortalecer tu cadena de suministro o lista la tuya gratis y sé encontrado por más compradores en línea.

Un listado de tu negocio de fabricación en Thomasnet.com es visto por más de un millón de compradores activos, ingenieros, gerentes de compras y MROs. Pero tus compradores locales no pueden contactarte si no estás listado.

"Nuestro negocio creció de 24 millones a 40 millones de dólares en cuatro años y Thomas fue una parte integral para que eso sucediera", dijo Karen Norheim, Presidenta y COO de American Crane. "Estamos creando todo este otro camino de un pipeline de ventas que no teníamos antes, y estamos llegando a personas a las que no habríamos llegado antes."

Nota del editor: Si buscas proveedores para artículos de COVID-19, haz clic aquí para esos fabricantes y distribuidores.

Recursos adicionales para proveedores que buscan nuevos socios localmente:

• 6 estrategias para ayudar a superar la disrupción de la cadena de suministro
• 12 consejos de abastecimiento para identificar nuevos proveedores
• 8 formas en que Thomas puede ayudar a potenciar tu abastecimiento industrial
• 3 formas de preparar tu negocio para un repunte comercial post-COVID-19
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