Cómo las relaciones públicas impulsan la credibilidad de marca y ventas para fabricantes

Mientras las empresas del sector industrial buscan formas de ganar nuevos clientes y mantener a los leales, necesitan encontrar maneras de mantenerse en la mente en un panorama competitivo. Desde producir videos, crear guías valiosas, hasta estar en todos lados donde están tus compradores, una marca reconocible además de esas tácticas de marketing puede ponerte en posición de ganar más negocio.

Las relaciones públicas (RP) pueden ayudar a los fabricantes a aumentar su conocimiento de marca y generar credibilidad y ventas. Veamos cómo puedes empezar.

Cómo las relaciones públicas ayudan a las empresas B2B

Un esfuerzo de relaciones públicas bien desarrollado llega a tu audiencia deseada de una o más de estas formas:

• Educa: Las relaciones públicas educan a la audiencia sobre lo que hace tu empresa y por qué importa. También puede educar al mercado sobre un nuevo producto o solución.
• Construye una imagen y reputación favorables: Las relaciones públicas pueden ayudar a una empresa a construir una fuerte reputación a través de liderazgo de pensamiento. Otorga credibilidad a la marca.
• Aumenta el conocimiento y visibilidad: Hace que los clientes potenciales sepan que tu marca existe y, con esfuerzo constante, aumenta la visibilidad y muestra impulso.
• Genera interés: Las relaciones públicas crean no solo conocimiento sino interés. Puede ayudar a atraer clientes para que aprendan más e incluso ayudar con el reclutamiento atrayendo mejores candidatos.

Cuando se usa en tándem con sus contrapartes, marketing de contenidos y redes sociales, puede ofrecer resultados poderosos que se pueden aprovechar en los esfuerzos generales de marketing de una marca.

Lectura adicional: Cómo escribir un comunicado de prensa efectivo

Ejemplos de relaciones públicas para industriales

1. Casos de estudio e historias de éxito

Un programa de relaciones públicas puede ayudarte a aprovechar uno de tus activos más valiosos: tus clientes.

Por ejemplo, escribir un caso de estudio o historia de éxito sobre cómo un cliente usó tu producto para ahorrar tiempo y dinero es una de las mejores formas de ilustrar a un prospecto por qué deberían comprar. El 73% de los compradores B2B dijeron que confían en los casos de estudio para tomar decisiones de compra.

Aprende más: El valor de los testimonios de clientes

2. Ferias y webinars

Aunque muchas ferias se han detenido ahora, si has asistido a ferias en el pasado o actualmente asistes a webinars en vivo, ¿por qué no maximizar el beneficio reuniéndote con editores que también asisten? Programa reuniones con ellos antes del evento. Cuando tengas la oportunidad de hablar con ellos, cuéntales qué hay de nuevo y qué se viene. Esto ayuda a construir una relación que sigue entregando beneficios mucho después de que concluye el evento.

Pueden llamarte para ser fuente de futuros artículos y ser más receptivos cuando los contactes para cubrir un lanzamiento de nuevo producto o proponer una idea para un artículo contribuido. Consulta más de nuestros próximos eventos y webinars que pueden ayudarte a ganar más negocio.

 

3. Liderazgo de pensamiento

Otra forma en que las empresas industriales pueden aprovechar las RP es a través de artículos contribuidos y posts de invitados.

Las publicaciones comerciales buscan contenido para llenar cada número. Con personal editorial reducido, no pueden escribir todas las historias ellos mismos. Buscan contribuyentes externos para ayudar a llenar las páginas. Las empresas que proponen historias de tendencias que pueden escribir se posicionan como líderes de pensamiento de la industria.

Una vez publicada la historia, se puede aprovechar de otras formas. Se puede compartir en redes sociales, publicar en el sitio web de la empresa, compartir con prospectos y clientes a través de un boletín, etc.

4. Comunicados de prensa

¿Escribes comunicados de prensa cuando anuncias un nuevo producto o servicio? Los comunicados de prensa son otra herramienta multipropósito que se puede aprovechar de diversas formas.

Los reporteros de publicaciones comerciales usan comunicados de prensa en secciones de "Nuevo Producto". El comunicado también puede compartirse a través de servicio de cable, si se desea, para difundir la noticia más lejos. Asegúrate de incluir una foto llamativa de alta resolución, ya que esto hará que tu noticia sea más atractiva para editores y sus lectores. Recuerda, le vendes a humanos y el marketing de marca efectivo establece una conexión emocional con tu audiencia.

Los compradores industriales buscan comunicados de prensa en tu sitio web, junto con 25 otros detalles importantes. Descarga nuestro eBook, Cómo entrar en la lista corta del comprador industrial, para obtener los aspectos críticos para incluir en tu sitio web.

Inspiración de relaciones públicas para empresas industriales

Hay muchas historias diferentes que tu negocio industrial puede contar para ayudar a elevar tu marca con RP. Quizás tengas una actualización de asociación, o tal vez tu empresa acaba de adquirir o fusionarse exitosamente con otra, quizás haya grandes noticias de personal como un nuevo Presidente. No importa cuál sea la historia, puede valer la pena crear un comunicado de prensa si es noticiable.

Otra ventaja de los comunicados de prensa más allá del aumento de visibilidad de tu marca y negocio, es impulsar los activos de tu negocio en páginas de resultados de motores de búsqueda. Al publicar comunicados de prensa en sitios web de alta autoridad como Thomasnet.com, aumentas la autoridad de dominio de tu propio sitio web, lo que ayuda increíblemente con la Optimización para Motores de Búsqueda (SEO).

Aunque un comunicado de prensa puede ayudar a tu estrategia SEO y tráfico orgánico, es buena idea impulsar tu historia con métodos de publicidad pagada o publicidad en boletines. Psst... La publicidad en el boletín Thomas Industry Update pondrá tu anuncio empresarial frente a +310.000 compradores en mercado diariamente.

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Ejemplo de noticias de asociación

Associated General Contractors (AGC) de California dio un gran paso adelante al asociarse con BuildOUT California, la primera asociación de la industria del mundo para el crecimiento sostenible de empresas propiedad y certificadas LGBTQ+. Esta actualización de AGC es tanto noticiable como impactante, ya que reconoce la importancia de la diversidad e inclusión en la industria de contratación y construcción.

Certificaciones y asociaciones como estas ayudan a las empresas a destacarse de su competencia y proporcionan a los compradores beneficios financieros. Proporcionar un comunicado de prensa sobre esta noticia de asociación fue solo una forma en que AGC elevó su propio negocio impactando la industria.

Ejemplo de fusiones y adquisiciones

HEPACO es líder en servicios ambientales y de respuesta a emergencias que recientemente adquirió Summit Field Services de Summit Environment Services, LLC. Esta adquisición es la sexta de HEPACO desde 2017 y no temen impulsar su propia expansión y éxito con comunicados de prensa. Esta empresa conjunta expande la compañía a casi 750 empleados en 46 ubicaciones en Estados Unidos.

Una adquisición de esta naturaleza debe ser expuesta porque crece el desarrollo del negocio y añade expertos y recursos valiosos a tu ya alto rendimiento de equipo.

Ejemplo de personas en las noticias

RMH Systems es un integrador de sistemas de automatización llave en mano, empaquetado y manejo de materiales que anunció recientemente que nombró a Ryan Howard, Presidente de RMH Systems Inc. Un cambio en tu liderazgo puede ser un ajuste para tu equipo interno, pero esto puede ser un aviso importante y noticiable que tus prospectos quieren escuchar.

Envía tus noticias o actualizaciones de la empresa al Equipo de Thomas para colocar tus noticias industriales frente a compradores industriales.

Consejos de relaciones públicas para empezar

Un fuerte impulso para las relaciones públicas puede funcionar para tu marca, pero ¿qué debes hacer antes de comenzar?

• Sé claro sobre cuáles son los objetivos: ¿Qué buscas lograr a través de RP? ¿Más tráfico a tu sitio web? ¿Mayor visibilidad en un sector industrial específico? ¿Quieres posicionarte como líder de pensamiento en un tema determinado? Si sabes qué intentas lograr a través de relaciones públicas, será más fácil medir los resultados y evaluar el éxito del esfuerzo. Luego, puedes decidir si quieres mantener el rumbo o probar algo nuevo.
• Prioriza los objetivos: No puedes enfocarte en todo a la vez, así que piensa en cuáles son tus objetivos para el corto plazo y elige enfoques de relaciones públicas que te ayuden a conseguir algunas victorias tempranas mientras te preparas para el éxito en un programa continuo.
• Contrata ayuda si la necesitas: ¿Tienes a alguien en la empresa que pueda abordar un impulso de relaciones públicas? Si tu departamento de marketing está saturado, siempre puedes contratar un consultor o pequeña agencia si tu presupuesto lo permite. Solo asegúrate de que sea alguien con experiencia trabajando con empresas industriales y de fabricación.

Los esfuerzos de tus relaciones públicas pueden no suceder de la noche a la mañana. Si te embarcas en un esfuerzo de RP hoy, puede que no dé resultados inmediatos, y eso está bien. Establece tus expectativas y objetivos de forma clara y acorde para construir relaciones significativas con clientes y prospectos de manera efectiva. Como mínimo, tu sitio web debe estar actualizado, ser moderno y estar vinculado a donde están tus compradores, eso incluye un perfil de empresa en Thomasnet.com donde más de un millón de compradores buscan productos y servicios industriales.

Si quieres empezar con una estrategia de comunicado de prensa, envía una pieza a nuestro equipo.