Impulsando ventas para fabricantes de marca blanca: Estrategias probadas

Con un aumento de oportunidades para fabricantes de marca blanca, hemos cubierto temas como retos en la industria y diseños web populares para ayudar a dueños de negocio y especialistas en marketing a hacer crecer su negocio. Recientemente, la actividad de abastecimiento de fabricación de marca blanca ha visto crecimiento sostenido —subida del 45% año tras año.

Aquí otras estadísticas rápidas:

• Según eMarketer, "las marcas blancas son la razón por la que muchos compradores eligen minoristas particulares; el 66% dijo que si les gusta un minorista, generalmente asumen que también tendrán buenos productos de marca propia."
• En 2019, Nielsen reportó que las ventas de marca blanca para minoristas masivos se dispararon 41% a $60,8 mil millones, desde $43,1 mil millones en 2013. Y las ventas unitarias de marcas propias subieron 33,2% a 19,9 mil millones el año pasado desde 15 mil millones en 2013.
• Según datos de Nielsen citados por la Asociación de Fabricantes de Marca Blanca (PLMA), las ventas de marca de tienda en Q1 2020 aumentaron 15%, unos $4,9 mil millones, sobre el período anterior.

¿Cómo pueden fabricantes de marca blanca aprovechar las oportunidades de hoy y aumentar sus ventas?

Trabaje con Minoristas para Construir una Experiencia para Clientes

Según datos del año pasado de la Asociación de Fabricantes de Marca Blanca y Nielsen, el canal minorista masivo superó a supermercados por primera vez en volumen anual de ventas en dólares de marca blanca en alimentos y no alimentos consumibles, así como en cuota de mercado en dólares y unidades. Más consumidores se obsesionan con salud, origen de lo que compran y empaques "verdes". En respuesta, más tiendas y minoristas trabajan con fabricantes de marca blanca para establecer tendencias de la industria y poner más empaques y productos sostenibles en estantes y disponibles online.

Mientras continuamos viendo contracción de tiendas online y auge del e-commerce, Nielsen sugiere que es fundamental gestionar eficientemente la distribución entre plataformas online y offline para ganancia óptima. Proporcionar una fuerte presencia digital ya no es opcional hoy para negocios —es crucial para la supervivencia. Tanto consumidores como empresas esperan hacer negocios con marcas que ofrezcan una experiencia digital fluida.

El grupo consultor BCG enfatiza que para tener éxito, minoristas necesitan asociaciones estratégicas, no solo transacciones. Para cumplir demandas de consumidores y productos de precio competitivamente, minoristas necesitan revisar capacidades de proveedores holísticamente y evaluar cómo pueden impulsar lealtad del cliente —las ofertas ya no deberían basarse solo en bajo costo. Entregar valor más allá del precio mantiene a clientes de ir a competidores porque la verdadera diferenciación está en vender productos de marca blanca que no se pueden comprar en otro lado, no solo alternativas más baratas como se ha usado tradicionalmente el etiquetado privado.

Especialmente ahora que el tráfico en tienda ha bajado, la huella de la tienda debería reimaginarse. Sin embargo, un SKU en dificultades no significa específicamente pérdida de oportunidad. Nielsen sugiere que aún puede impulsar incrementalidad y minoristas y fabricantes deberían colaborar para entregar el surtido óptimo de productos para la demanda del consumidor.

Para fabricantes, esto significa mostrar cómo puede entregar valor al consumidor final. ¿Cuáles son sus capacidades de desarrollo de producto consistentemente ahead of the curve?

En nuestro Informe de Encuesta Industrial Thomas de Mayo/Junio, fabricantes expresaron preocupaciones porque ferias comerciales fueron canceladas. Así, el 84% de encuestados dijo que usaba su web como una de las vías más importantes para alcanzar clientes —aumento del 72% antes del brote de COVID-19. Un encuestado dijo a Thomas que su empresa de fabricación está pivotando de B2B a mercados de consumo.

No sorprende que empresas estén cambiando a venta directa al consumidor. Para muchos fabricantes, aprovechar una red de distribuidores y revendedores ha sido la forma más simple y tradicional de llevar productos a usuarios finales. Sin embargo, gracias al COVID-19, los hábitos de compra han cambiado y más fabricantes priorizan hacer crecer el conocimiento de sus marcas a través de una presencia digital fluida y eficiente para competir con experiencias a las que consumidores están acostumbrados, como Amazon y otros minoristas online.

Gane Nuevos Clientes en la Industria de la Salud

Recientemente, ha habido un aumento en búsquedas únicas de proveedores de salud y médicos para fabricantes de marca blanca. Esto tampoco sorprende ya que la pandemia de COVID-19 ha forzado a empresas a re-estrategizar su cadena de suministro.

Es importante para fabricantes de marca blanca médicos comunicar cómo puede proporcionar valor de marca reconocida y calidad top a precio valorado manteniendo el compromiso de mantener entornos de salud, hogar y trabajo seguros. Las cadenas de suministro de salud son altamente complejas y más reguladas que otras. Igual de crucial que fabricantes sigan procedimientos de control de calidad al desarrollar y fabricar todos los productos, y cumplan estrictamente con regulaciones estándar FDA y EPA, estos esfuerzos deberían comercializarse claramente en su web.

Vea si empresas de salud buscan sus servicios de fabricación de marca blanca con un informe de compradores en mercado gratuito.

Invierta en Nuevas Vías para Construir una Fuerte Presencia Digital

La mayoría de proveedores han necesitado plazos de entrega más largos para ramp up y abastecer suministros. Además de reshoring, más fabricantes han centrado atención en automatización y re-tooling de procesos de producción para acomodar pedidos mayores. Y los fabricantes pueden construir una fuerte presencia digital para atraer nuevos socios minoristas y de salud o entrar en otras industrias también.

Thomas lleva más de 120 años conectando proveedores con compradores, ingenieros y gerentes de compras. Aquí nuestros consejos imprescindibles probados para permitir a sus equipos industriales generar nuevos leads, vender nuevo negocio y incorporar nuevos clientes:

• Regístrese para una cuenta gratuita de Thomas WebTrax (¡más sobre esto en el video arriba!) —es una solución de generación de leads que le permite rastrear, identificar y comprometer compradores que han señalado interés en comprar sus productos y servicios.
• Los videos hacen crecer ingresos 49% más que no usuarios de video. Y Perfiles de Empresa en Thomasnet.com con videos de presentación de producto y tours de fábrica han probado recibir más RFQs que los que no. Regístrese en Thomas para crear un video gratis para su negocio de fabricación.
• Nuestros expertos en marketing industrial colocaron una Insignia de Proveedor Verificado en la página de RFQ de un cliente y creó una mejora del 92% en envíos. La Insignia Verificada Thomas indica que, además de validación de info de negocio y activación de RFQ para proveedores, estos pasan un proceso detallado de descubrimiento y verificación de producto y servicio con el equipo de Analistas de Proveedores Thomas.
• El marketing de contenidos en su web ayuda a clientes potenciales (como minoristas y salud) a reconocer el valor de su producto/servicio. Añada imágenes y videos de alta calidad de sus productos finales a su web. No olvide listar sus certificaciones —es uno de los 26 componentes que pueden ponerle en la lista corta del comprador industrial.
• Incluya testimonios de clientes en su web que transmitan su propuesta de valor única, innovación y capacidades de servicio al cliente. Para aumentar sus ventas, necesita que sus clientes felices actuales le den esa prueba social. Sus compradores evalúan proveedores en su tiempo y si hay contenido online de tanta gente amando sus productos y servicios de marca blanca, deben ser lo suficientemente buenos para comprar.
• El 45% de fabricantes invierten en publicidad digital para seguir alcanzando nuevos clientes. Thomas Industry Update es el newsletter diario de la industria que entrega actualizaciones clave y insights accionables sobre el panorama industrial. Fabricantes pueden aprovechar nuestra audiencia de suscriptores y promocionar su negocio a decisores por tipo de trabajo e industria.
• La actividad de abastecimiento sigue disparada —Thomasnet.com experimenta un aumento del 60%+ en actividad de abastecimiento año tras año (año a fecha 2020 vs 2019). Únase a otras empresas de marca blanca usando publicidad digital para hacer crecer su negocio con un perfil de empresa gratuito en Thomasnet.com para ser visto por más compradores buscando proveedores norteamericanos.

El marketing digital seguirá prevaleciendo en el mundo actual. Si necesita más insight sobre cómo transformar su negocio y complementar sus esfuerzos de crecimiento tradicionales, envíenos un mensaje. Ofrecemos un chequeo de salud digital gratuito que le dice exactamente cómo puede mejorar online y cómo se compara contra competidores.