Cómo los fabricantes de marcas privadas pueden aumentar las ventas

Con un aumento de oportunidades para los fabricantes de marcas de distribuidor, hemos estado cubriendo temas como desafíos en la industria y diseños de sitios web populares para ayudar a los propietarios de negocios y a los especialistas en marketing a hacer crecer su negocio. Recientemente, la actividad de abastecimiento de fabricación de marcas de distribuidor ha experimentado un crecimiento constante, hasta un 45% interanual.

Estas son algunas otras estadísticas rápidas:

• Según eMarketer, “las marcas privadas son la razón por la que muchos compradores eligen minoristas en particular; El 66% dijo que si les gusta un minorista, generalmente asumen que también tendrán buenos productos de la marca de la tienda ".
• En 2019, informó Nielsen, las ventas de marcas privadas para minoristas masivos se dispararon 41% a $ 60.8 mil millones, desde $ 43.1 mil millones en 2013. Y las ventas unitarias para marcas privadas aumentaron 33.2% a 19.9 mil millones el año pasado desde 15 mil millones en 2013.
• Según los datos de Nielsen citados por la Asociación de Fabricantes de Etiquetas Privadas (PLMA), las ventas de marcas en tiendas del primer trimestre de 2020 aumentaron un 15%, o alrededor de $ 4.9 mil millones, en comparación con el período del año anterior.

¿Cómo pueden los fabricantes de marcas de distribuidor aprovechar las oportunidades actuales y aumentar sus ventas?

Trabaje con los minoristas para crear una experiencia para los clientes

Según los datos del año pasado de la Asociación de Fabricantes de Marcas Privadas y Nielson, el canal minorista masivo superó a los supermercados por primera vez en volumen de ventas anuales en dólares de marcas privadas en consumibles alimentarios y no alimentarios, así como en dólares y cuota de mercado unitaria. Cada vez más consumidores se están obsesionando con la salud, el origen de lo que compran y los envases "ecológicos". En respuesta, más tiendas de comestibles y minoristas están trabajando con fabricantes de marcas privadas para marcar las tendencias de la industria y poner empaques y productos más sostenibles en los estantes y disponibles en línea.

A medida que continuamos viendo una contracción de las tiendas en línea y un aumento en el comercio electrónico, Nielsen sugiere que es fundamental administrar de manera eficiente la distribución entre las plataformas en línea y fuera de línea para obtener una ganancia óptima. Proporcionar una presencia digital sólida ya no es una opción para las empresas en la actualidad, es crucial para la supervivencia. Tanto los consumidores como las empresas esperan hacer negocios con marcas que brinden una experiencia digital perfecta.

El grupo de consultoría BCG enfatiza que para tener éxito, los minoristas necesitan asociaciones estratégicas, no solo transacciones. Para satisfacer las demandas de los consumidores y los precios de los productos de manera competitiva, los minoristas deben revisar las capacidades de un proveedor de manera integral y evaluar cómo pueden aumentar la lealtad del cliente; las ofertas ya no deben basarse únicamente en el bajo costo. Ofrecer valor más allá del precio evita que los clientes vayan a la competencia porque la verdadera diferenciación radica en vender productos de marca privada que no puede comprar en ningún otro lugar, no solo alternativas más baratas como para lo que se ha utilizado tradicionalmente el etiquetado privado.

Especialmente ahora que el nivel de tráfico en la tienda ha bajado, la huella de la tienda debería reinventarse. Sin embargo, un SKU con dificultades no significa específicamente una pérdida de oportunidad. Nielson sugiere que aún puede impulsar la incrementalidad y los minoristas y fabricantes deberían colaborar para ofrecer la variedad óptima de productos para la demanda de los consumidores.

Para los fabricantes, esto significa mostrar cómo puede ofrecer valor al consumidor final. ¿Cuáles son sus capacidades de desarrollo de productos que están constantemente por delante de la curva?

En nuestro Informe de la Encuesta Industrial Thomas de mayo / junio, los fabricantes expresaron su preocupación porque las ferias comerciales se cancelaron durante el año. Por lo tanto, el 84% de los encuestados dijeron que estaban usando su sitio web como una de las vías más importantes para llegar a los clientes, un aumento del 72% antes del brote de COVID-19. Un encuestado le dijo a Thomas que su empresa de fabricación está cambiando de B2B a mercados de consumo.

No es de extrañar que las empresas estén cambiando a la venta directa al consumidor. Para muchos fabricantes, aprovechar una red de distribuidores y revendedores ha sido la forma más simple y tradicional de hacer llegar sus productos a los usuarios finales. Sin embargo, gracias a COVID-19, los hábitos de compra han cambiado y más fabricantes están priorizando una mayor conciencia de sus marcas a través de una presencia digital fluida y eficiente para competir con las experiencias a las que los consumidores están acostumbrados, como Amazon y otros minoristas en línea.

Obtenga nuevos clientes en la industria de la salud

Recientemente, ha habido un aumento en las búsquedas únicas de proveedores de atención médica y de salud para fabricantes de marcas privadas. Esto tampoco sorprende, ya que la pandemia de COVID-19 ha obligado a las empresas a cambiar la estrategia de su cadena de suministro.

Es importante que los fabricantes de marcas privadas médicas comuniquen cómo puede proporcionar el valor de la marca y la calidad superior a un precio valioso, mientras se mantiene el compromiso de mantener seguros los entornos de atención médica, hogar y lugar de trabajo. Las cadenas de suministro de atención médica son muy complejas y están más reguladas que otras. Así como es crucial para los fabricantes seguir los procedimientos de control de calidad al desarrollar y fabricar todos los productos, y cumplir estrictamente con las regulaciones estándar de la FDA y la EPA, estos esfuerzos deben comercializarse claramente en su sitio web.

Vea si las empresas de atención médica están buscando sus servicios de fabricación de marcas de distribuidor con un informe de compradores en el mercado gratuito.

Invierta en nuevas vías para construir una presencia digital sólida

La mayoría de los proveedores han necesitado plazos de entrega más largos para aumentar y adquirir suministros. Además de la reubicación, más fabricantes han centrado su atención en la automatización y han rediseñado sus procesos de producción para adaptarse a pedidos más grandes. Y los fabricantes pueden construir una fuerte presencia digital para atraer nuevos socios minoristas y de atención médica o aprovechar otras industrias también.

Thomas ha estado conectando proveedores con compradores, ingenieros y gerentes de adquisiciones durante más de 120 años. Estos son nuestros consejos imprescindibles que han sido probados para permitir que sus equipos industriales generen nuevos clientes potenciales, vendan nuevos negocios y atraigan nuevos clientes:

• Regístrese para obtener una cuenta gratuita de Thomas WebTrax (¡más sobre esto en el video de arriba!):es una solución de generación de prospectos que le permite rastrear, identificar e involucrar a los compradores que han mostrado interés en comprar sus productos y servicios.
• Los videos aumentan los ingresos un 49% más que los usuarios que no usan videos. Y se ha demostrado que los perfiles de empresa de Thomasnet.com con videos de descripción general de productos y videos de visitas a la fábrica reciben más solicitudes de presupuesto que aquellos que no lo hacen. Regístrese en Thomas para crear un video gratuito para su empresa de fabricación.
• Nuestros expertos en marketing industrial colocaron una insignia de proveedor verificado en la página de solicitud de presupuesto de un cliente y generó una mejora del 92% en las presentaciones. La insignia de Thomas Verified indica que, además de la validación de la información comercial y la activación de RFQ para proveedores, estos proveedores se someten a un proceso detallado de descubrimiento y verificación de productos y servicios con el equipo de analistas de proveedores de Thomas.
• El marketing de contenido en su sitio web ayuda a los clientes potenciales (como minoristas y atención médica) a reconocer el valor de su producto / servicio. Agregue imágenes y videos de alta calidad de sus productos finales a su sitio web. No olvide enumerar sus certificaciones:es uno de los 26 componentes que pueden colocarlo en la lista corta del comprador industrial.
• Incluya testimonios de clientes en su sitio web que transmitan su propuesta de valor única, innovación y capacidades de servicio al cliente. Para aumentar sus ventas, necesita que sus actuales clientes satisfechos le proporcionen esa prueba social. Sus compradores están investigando a los proveedores en su propio tiempo y si hay contenido en línea que a tantas personas les encantan sus productos y servicios de etiquetado privado, deben ser lo suficientemente buenos para comprar.
• El 45% de los fabricantes están invirtiendo en publicidad digital para seguir llegando a nuevos clientes. Thomas Industry Update es el boletín informativo diario por correo electrónico de la industria que ofrece actualizaciones clave y conocimientos prácticos sobre el panorama industrial. Los fabricantes pueden aprovechar nuestra audiencia de suscriptores y promover su negocio entre los tomadores de decisiones por tipo de trabajo e industria.
• La actividad de abastecimiento continúa aumentando:Thomasnet.com está experimentando un aumento del 60% en la actividad de abastecimiento año tras año (año hasta la fecha 2020 vs 2019). Únase a otras empresas de marcas privadas que utilizan publicidad digital para hacer crecer su negocio con un perfil de empresa gratuito en Thomasnet.com para ser visto por más compradores que buscan proveedores norteamericanos.

El marketing digital seguirá prevaleciendo en el mundo actual. Si necesita más información sobre cómo transformar su negocio y complementar sus esfuerzos de crecimiento tradicionales, envíenos un mensaje. Ofrecemos un control de estado digital gratuito que le permite saber exactamente cómo puede mejorar en línea y cómo se compara con la competencia.