8 libros que todo vendedor debería leer

No importa si su equipo de ventas está convirtiendo clientes potenciales a un ritmo récord o tiene dificultades para cumplir con las cuotas; siempre hay margen de mejora. Las personas de todos los niveles de su equipo, desde directores y gerentes hasta consultores y representantes, pueden beneficiarse de nuevos conocimientos y perspectivas.

Hay tantos recursos excelentes disponibles para la gente de ventas en estos días:seminarios web, podcasts, libros electrónicos, informes técnicos y conferencias (¡haga clic aquí para ver esos recursos!), Pero he ganado mucho conocimiento leyendo libros antiguos y sencillos. Eche un vistazo a algunos de mis favoritos a continuación:

1. Venta de SPIN

SPIN de Neil Rackham - situación, problema, implicación, necesidad de pago - está en.

Rackham investigó más de 35,000 llamadas de ventas para desarrollar esta metodología, que descubre los puntos débiles de los prospectos a través de preguntas sobre los principios de S-P-I-N.

El libro de 195 páginas proporciona ejemplos de situaciones, cuadros, gráficos y pruebas y ayudará a enmarcar la adopción de la venta consultiva en su proceso.

2. Cómo ganar amigos e influir en las personas

No dejes que el año de publicación original de este libro de 1936 por Dale Carnegie se asuste lo aleja porque continúa brindando una nueva perspectiva a los profesionales de ventas en todo el mundo. Sus lecciones son atemporales

La guía para mejorar su forma de pensar, convertirse en un mejor vendedor y "formas de agradarle a la gente" ha influido en grandes nombres como Warren Buffet, por lo que definitivamente vale la pena leerlo.

3. El manual de desarrollo de ventas

Todas las empresas quieren eliminar la ineficiencia y la improductividad a favor de un crecimiento notable, y El desarrollo de ventas es la clave, según la autora, Trish Bertuzzi.

Este tema está más dirigido a los líderes y ejecutivos de ventas, pero cualquier profesional de ventas podría beneficiarse de él. (La incorporación de los principios ayudó enormemente a fortalecer y construir nuestra cartera de proyectos).

4. Venta de referencia

Los fanáticos del béisbol gravitarán hacia este libro de Dave Kurlan, que usa el El pasatiempo como metáfora para mostrar una forma interesante de abordar las ventas.

Como ingeniero, la regla de las proporciones y el énfasis en los porcentajes de cierre resonaron en mí. El consejo de Kurlan puede preparar a su equipo de ventas para los jonrones, incluso cuando están en el campo.

5. De bueno a excelente

La investigación compilada por Jim Collins de 28 empresas analizó sus fortalezas y debilidades , fracasos y éxitos, con la esperanza de descubrir qué lleva a las empresas de "buenas a excelentes".

Si bien este libro se centra en la gestión y las tácticas comerciales en lugar de únicamente en las ventas, obtuve una gran cantidad de conocimientos sobre el liderazgo del siguiente nivel, el pensamiento innovador y la búsqueda de resultados.

6. Secretos para cerrar la venta

En lugar de profundizar en las prácticas y teorías de ventas, Zig Ziglar se enfoca sobre el arte de la persuasión.

Este promocionado "para cualquiera que deba hacer que otros digan que sí", pero específicamente para nuestros propósitos de ventas, es una guía para establecer credibilidad, mostrar la actitud correcta y tener éxito.

Además, disfrutará del humor y las narrativas situacionales convincentes.

7. La psicología de las ventas

De todos los libros de esta lista, el de Brian Tracy fue el más motivador para mí. Está lleno de ideas, estrategias y técnicas para moverse más rápido y más fácilmente.

Cada capítulo tenía un punto de aprendizaje claro:claves para el éxito, la psicología para vender y cómo establecer metas.

8. La fórmula de aceleración de ventas

Pasar de $ 0 a $ 100 millones en ventas se puede predecir, planificar y medir - al menos eso es lo que dicen el autor, Mark Roberge, y el equipo de HubSpot. Ah, y de hecho lo han hecho realidad.

Este libro profundiza en la fórmula probada utilizada para escalar su equipo de ventas, construir un proceso y alcanzar metas. Aunque este libro es el último de esta lista, lo recomendaría como el que desea leer y profundizar en él primero.

---

SUGERENCIA ADICIONAL:Complemente sus tácticas de ventas tradicionales con un nuevo método de crecimiento llamado marketing entrante.

---

Aumente sus oportunidades de ventas

Cada uno de estos trabajos seleccionados aporta una nueva perspectiva y agrega valor a lo que su equipo de ventas ya está haciendo. Definitivamente lo animo a abrir un libro (descárguelo en su eReader o presione play en Audible) y vea cómo puede continuar construyendo sobre su éxito.

¿Busca ayuda para acelerar el desempeño de su equipo de ventas? Trabajamos con fabricantes y empresas industriales para evaluar sus procesos, capacitarnos en las mejores prácticas, comprender mejor la automatización del marketing y más. Interesado?