5 tendencias clave de marketing industrial para el éxito en 2019

El marketing industrial sigue cambiando y evolucionando. A medida que avanzamos en 2019, es crucial mantenerse al día con las tendencias que su negocio puede aprovechar este año.

Estas son las principales tendencias de marketing a vigilar:

1. Chatbots

Los chatbots (o marketing conversacional, término acuñado por Drift) ganan popularidad — probablemente ya los haya visto en muchos sitios web. Son excelentes para conectar con más compradores fuera de horario. En lugar de depender de formularios para convertir visitantes, un chatbot lo hace con una conexión más personal. Este año, incorpore chatbots en su web para impulsar conversiones.

Aunque algunos bots son beneficiosos, otros no — los bots de «clics en anuncios» también aumentan. El fraude de clics sigue siendo un problema costoso, ya que estos bots distorsionan las cifras reales de clics humanos en anuncios PPC y encarecen su coste.

Al evaluar y medir el ROI de marketing industrial este año, tenga en cuenta estos bots.

2. Inteligencia de oportunidades

La analítica es una gran introducción a las métricas de marketing, pero hoy más empresas buscan aprovechar esos datos como herramienta de ventas, no solo de medición.

El tráfico puede indicar el rendimiento web, pero es vital usar los datos para entender en qué fase del ciclo está el comprador — y celebramos el cambio continuo de analítica a inteligencia de oportunidades.

Las herramientas de inteligencia de oportunidades dan un nuevo significado a la analítica para su marketing industrial. Thomas WebTrax, herramienta gratuita para empresas cualificadas, le permite identificar visitantes web y seguirlos en el proceso de compra, aprovechando cada oportunidad de venta.

3. Búsqueda por voz

En 2019, la búsqueda por voz seguirá expandiéndose, así que espere que más gente encuentre su web pidiendo a Alexa o Siri que busquen por ellos.

Más personas hablan para buscar en lugar de teclear, lo que cambia la formulación de las consultas. Para usted, esto significa que además de palabras clave escritas, debe pensar en las frases que dirían y cómo las dirían.

Refine su SEO de marketing industrial con la búsqueda por voz en mente para mantenerse al día en este cambio crítico en cómo los consumidores buscan su negocio.

4. Social Media pagado

Es importante construir audiencia en sus canales sociales para atraer visitantes a su web y hacer networking en la industria. Puede hacerse sin coste, pero antes se lograba con una mezcla de tácticas gratuitas y orgánicas.

Las tendencias 2019 en redes sociales muestran más engagement impulsado por pago. Si quiere amplificar rápido sus campañas, debe pagar. Esto encarece el marketing industrial y debe decidir si el coste vale la pena para su negocio.

5. Menos interacciones

Según estudios, el 75 % del proceso de compra industrial ya está completado antes de que un prospecto contacte con su empresa.

Nuevas herramientas entran al mercado y profesionales más jóvenes asumen roles mayores, aumentando el uso de herramientas e información online para decisiones de compra. Esto solo crecerá, reduciendo su oportunidad de interactuar e influir en compradores. Su marketing industrial debe centrarse en cómo enganchar a estos compradores e influir en sus decisiones aprovechando el proceso de compra online.

¿Quiere hablar de cómo estas tendencias impactarán directamente su negocio? Contáctenos hoy.