Tres Tendencias Clave de PPC que Moldean el Marketing Industrial en 2017

El nuevo año siempre es un momento de reflexión y mirada hacia adelante, especialmente cuando se trata de tendencias de optimización de motores de búsqueda y marketing en buscadores. Este año, esperamos ver que las tendencias de publicidad de pago por clic establecidas el año anterior continúen creciendo.

No es secreto que 2016 fue el año del PPC, con Google realizando una serie de cambios en AdWords. Notablemente, los anuncios PPC se movieron permanentemente de la barra lateral a la sección principal de las páginas de resultados de búsqueda (SERPs) de Google, y los recién lanzados Anuncios de Texto Expandidos (ETA) aumentan drásticamente el espacio publicitario potencial.

En el espacio manufacturero e industrial, donde las frases de palabras clave comunes e importantes pueden ser competitivas, esto fue un gran ajuste para quienes no estaban preparados.

No queremos que caigas en un destino similar este año, así que hablemos sobre qué cambios en PPC podemos esperar en 2017. Tenemos nuestra vista en algunas tendencias clave:

1. Continuos Ajustes en SERPs

Podemos esperar que Google continúe su práctica de ajustes más o menos continuos en sus SERPs.

Por ejemplo, durante los últimos dos o tres años, han estado aumentando lentamente el tamaño de los Gráficos de Conocimiento y Cuadros de Respuesta en las SERPs —continuarán haciéndolo en los próximos meses.

En cuanto a PPC, esto significa menos espacio disponible para anuncios y anuncios que aparecen más abajo en la página, lo cual no es ideal.

No es un problema insuperable —usar la categoría de anuncio ETA que Google lanzó este año puede ayudar a contrarrestar el posicionamiento menos ideal.

A medida que las funciones no publicitarias crecen, esperamos que el enfoque y el gasto en ETAs crezcan junto con ellas.

2. Aumento del Gasto Publicitario en Redes Sociales

Facebook ha alcanzado rápidamente a Google en términos de ingresos por publicidad digital —juntas, estas dos empresas ganan casi tres cuartas partes de cada dólar gastado en anuncios digitales. Para las empresas industriales, esto significa dos cosas:

Primero, comenzaremos a ver pequeños cambios en la efectividad de los anuncios de Google AdWords a medida que Facebook sigue mordiendo la cuota de mercado de Google. Ciertamente ha sido el caso para muchas empresas B2C, y las tendencias pueden trasladarse a los mercados industriales enfocados en B2B.

Segundo, esto abre un mundo de potencial para PPC. No decimos abandonar campañas de AdWords a favor de Facebook, pero las campañas de anuncios en Facebook definitivamente deberían estar sobre la mesa. Cuando se realizan de manera cuidadosa e integrada, las campañas combinadas de Google y Facebook podrían generar resultados impresionantes.

3. Nuevas Categorías de Anuncios y Complementos

Los anuncios de Shopping de Google están algo relacionados con los ajustes en SERPs —son características que creemos que seguirán aumentando de tamaño en las SERPs, al igual que los Cuadros de Respuesta.

Los anuncios de Shopping no son una categoría nueva; existen desde hace tiempo. Los complementos y extensiones para anuncios de texto estándar y ETAs tampoco son nuevos, pero en términos del sector industrial, son relativamente inexplorados.

Hay muchas extensiones para anuncios de texto estándar y ETAs en desarrollo y beta, algunas de las cuales son realmente excelentes, pero se inclinan fuertemente hacia metodologías B2C. De manera similar, los anuncios de Shopping están muy orientados a mercados B2C. Ni las extensiones de anuncios de texto ni los anuncios de Shopping han sido particularmente útiles en mercados industriales, que son principalmente B2B.

Afortunadamente, ahora que Google está obteniendo un control bastante sólido sobre anuncios y complementos enfocados en B2C, esperamos que comiencen a poner un enfoque más fuerte en mejoras relacionadas con B2B este año. Este cambio de enfoque abrirá un mundo de oportunidades de PPC para fabricantes industriales.

Reflexiones Finales

Como cualquier cosa en el mundo SEM, las tendencias de PPC son difíciles de predecir. Las tendencias anteriores son solo un pequeño puñado de diferentes ideas de lo que podría suceder en 2017. Son aún más difíciles de aprovechar si no tienes una comprensión profunda y exhaustiva del campo.

Si buscas entrar en el mundo del PPC —y deberías— deberías contar con la ayuda de un equipo dedicado de profesionales. Como agencia de marketing para el espacio industrial, nos encantaría hablar sobre cómo podemos impulsar tu marketing PPC.