Cómo las exportaciones pueden ayudar a los fabricantes a aumentar las ventas y la innovación

Si es un fabricante pequeño o mediano, siempre está buscando formas de identificar nuevos clientes y aumentar las ventas.

Una vía, que a menudo se pasa por alto, es el mercado de exportación. Es posible que haya pensado en exportar, pero nunca se esforzó demasiado debido a las complejidades percibidas que implica ingresar a los mercados extranjeros.

Si bien hay algunos obstáculos que deben superarse, las recompensas pueden valer la pena el esfuerzo. Una encuesta de UPS a exportadores pequeños y medianos informó que "casi dos tercios (64%) de los exportadores encuestados obtuvieron un rendimiento financiero en dos años". El estudio también encontró que "el 34% obtuvo un rendimiento financiero en menos de seis meses". Además, "Aproximadamente dos tercios (66%) informaron que hasta el 25 por ciento de sus ingresos anuales provienen directamente de la exportación".

Mejora de las ventas y más

Y aunque el aumento de las ventas es una prioridad fundamental para muchos fabricantes, la exportación puede ayudar a las empresas de muchas formas diferentes. Comprender las necesidades de los consumidores de diferentes mercados puede conducir a experiencias que, en última instancia, pueden ayudar a los fabricantes a desarrollar nuevos procesos, tecnologías y habilidades. Comprometerse con clientes en el extranjero también desafía a los fabricantes estadounidenses a ser más innovadores. Trabajar con clientes extranjeros puede, en última instancia, ayudarlo a probar nuevos métodos para producir materiales o introducir nuevas líneas de productos.

¿Sabía que el 97% de los exportadores son en realidad pequeñas y medianas empresas? #exporting #mfg

Exportar no es solo para grandes fabricantes

También existe la idea errónea de que solo los grandes fabricantes pueden ingresar al mercado de exportación. Esto no podría estar más lejos de la verdad. Según la Asociación Nacional de Fabricantes, el 97% de los exportadores son en realidad pequeñas o medianas empresas. Además, se estima que más de dos tercios de los exportadores tienen menos de 20 empleados. Los fabricantes deberían considerar participar en iniciativas de exportación hoy y ver su organización:

• Incrementar las ventas
• Generar innovación
• Ampliar la estacionalidad
• Introducir nuevos productos
• Desarrollar nuevos procesos y tecnologías
• Menor riesgo comercial:si bien la internacionalización a menudo se percibe como una decisión arriesgada, las estadísticas demuestran que exportar diversifica los niveles de riesgo de su empresa.