Presupuesto de marketing de fabricación:¿Cuánto debería gastar?

A pesar de que la industria manufacturera ha tenido un dominio durante mucho tiempo en la economía de los EE. UU., Todavía es relativamente un recién llegado en lo que respecta al marketing industrial.

En lugar de referencias de boca en boca y anuncios en periódicos, las plataformas digitales se han convertido en la forma más eficaz de impulsar nuevos negocios con un alcance más amplio y formas más efectivas de resaltar la propuesta de valor de una empresa. Los especialistas en marketing y los propietarios de negocios utilizan el pago por clic, la creación de contenido, los envíos masivos de correo electrónico y muchas otras tácticas en su beneficio, pero para algunos, estos métodos pueden resultar abrumadores. Con tantas oportunidades, surgen decisiones difíciles sobre cómo dirigir su tiempo, energía y dinero.

Siete formas habituales en que los fabricantes invierten su presupuesto de marketing

Echemos un vistazo a algunas formas comunes en que los fabricantes gastan su presupuesto de marketing para brindarle información sobre las opciones de su empresa y, lo que es más importante, lo que costará ejecutarlas.

1. Automatización de marketing

¿Cómo está implementando el marketing? No es la teoría o la idea general detrás de sus campañas, pero ¿qué hace para presionar un botón "enviar" o "twittear"?

Tal vez tenga sus redes sociales funcionando a través de HootSuite y sus correos electrónicos a través de MailChimp. Podrías publicar directamente en LinkedIn o intentar involucrar a tus prospectos uno a uno a través de Outlook. Es de esperar que tenga un formulario para recopilar solicitudes de presupuesto en lugar de simplemente tener un número de teléfono y una dirección de correo electrónico en algún lugar de su sitio web. Pero, sobre todo, debe tener algunas herramientas para facilitar su vida y preparar su empresa para el éxito.

Si bien existen muchas herramientas para segmentos específicos de marketing (mencionamos HootSuite para redes sociales y MailChimp para marketing por correo electrónico), nada funciona como la automatización del marketing. Cuando tiene las páginas de su sitio web, publicaciones de blog, marketing por correo electrónico, redes sociales, análisis y esfuerzos pagados en un solo lugar, sus esfuerzos de generación de clientes potenciales son rastreables y escalables.

Los grandes nombres de la automatización del marketing son HubSpot, Marketo y Pardot, pero decenas de empresas están dando un paso al frente para ayudar a los fabricantes y las empresas industriales.

COSTO :Hubspot ofrece una prueba gratuita de 14 días y una prueba de 30 días. Los precios comienzan alrededor de $ 45 por mes por 1000 contactos y pueden subir hasta $ 3200 por mes por 10,000 contactos. La cantidad de contactos variará según la cantidad de clientes potenciales que esté captando y los clientes que esté generando. Otros programas de automatización de marketing cuestan alrededor de $ 200 al mes para servicios básicos.

2. Gestión de relaciones con el cliente

Muchos fabricantes y empresas industriales utilizan notas Post-It, hojas de cálculo de Excel y prácticamente señales de humo para realizar un seguimiento de lo que hay en su canal de ventas. Sin embargo, al igual que la automatización del marketing, existe una forma mejor. Sus comunicaciones internas deben ser lo más eficientes posible para asegurarse de que está generando clientes potenciales y deleitando a los clientes sin perder nada en la traducción.

La generación de informes de ciclo cerrado es lo que permite la transparencia que necesita entre ventas y marketing. Como su nombre lo indica, "cierra el ciclo" de los datos recopilados por el equipo de marketing y los datos recopilados por el equipo de ventas. Esto se puede hacer a través de una variedad de soluciones de software de gestión de relaciones con el cliente (CRM).

Un estudio de Forrester encontró que el 43% de los directores ejecutivos creía que la desalineación les había costado ventas. Un CRM aborda ese desafío, ayuda a administrar y organizar los canales de ventas y las campañas de marketing, y proporciona capacidades de informes para el ROI. Cuando todos los datos de sus clientes se comparten en una plataforma central, todos los miembros de su equipo estarán en la misma página sobre dónde se encuentran los intereses de un cliente potencial, cómo se han involucrado con su contenido en el pasado, cuándo fue el último punto de contacto, y qué tan preparados pueden estar para realizar una compra.

RECURSO RELACIONADO:HubSpot Vs Pardot:elegir la plataforma adecuada

¿Y qué es aún mejor? Los softwares de CRM, como HubSpot, pueden integrarse fácilmente con la herramienta de automatización de marketing de su elección, abriendo un nuevo nivel de transparencia entre sus dos equipos.

COSTO :Los precios oscilan entre $ 0 y $ 300 al mes

💡Consejo de Thomas:Asóciese con una agencia de socios diamantes de HubSpot para ser el primero en conocer las actualizaciones de productos que lo colocan por delante de la competencia.

3. Publicidad de pago por clic

PPC, o publicidad de pago por clic, es una excelente manera de impulsar su presencia en los motores de búsqueda y hacer que su sitio web esté en la parte superior de los resultados de Google.

Para asegurarse de que está obteniendo el mejor rendimiento de su inversión con PPC, es importante ser específico. Por ejemplo, debido a su competitividad, es posible que no tenga la mejor suerte con "estampado de metal" como palabra clave, pero si realiza una oferta por una versión de cola larga de la palabra clave deseada, como "estampado de metal profundo", y luego refina aún más la selección según la ubicación (por país, estado, un radio específico dentro de un código postal, etc.), puedes aumentar la relevancia de las personas que hacen clic en tu anuncio.

LEER MÁS:11 formas de hacer que sus campañas de PPC sean más efectivas

Además de los motores de búsqueda, casi todas las plataformas de redes sociales ofrecen anuncios pagados para ayudar a los fabricantes a ampliar su alcance; aquí profundizamos más en los ejemplos de anuncios. Además, todas estas mejoras vienen con una gran cantidad de opciones de orientación y funciones de informes para garantizar que llegue a las personas adecuadas y maximice el ROI.

COSTO :Si intenta abordar el PPC internamente, el costo promedio por clic de Google es de $ 1 a $ 2 en la red de búsqueda, y las palabras clave más caras cuestan más de $ 50, pero puede ejecutar una campaña de PPC altamente dirigida a una fracción del precio. . Es importante recordar que el costo siempre es exclusivo de la palabra clave y la empresa.

Sugerimos contratar especialistas en PPC para asegurarse de que está apuntando (y pagando) a los compradores adecuados.

4. Comunicados de prensa y marketing de contenido

Para respaldar un sitio web bien diseñado, necesita un gran contenido. El marketing de contenido busca involucrar a su audiencia y crear un diálogo, pero el marketing de contenido efectivo se trata más de ellos que de usted. Cuando se hace correctamente, lo pone frente a los compradores a través de numerosos canales, como las redes sociales, un blog, una lista de Thomasnet.com y una página de noticias, todo diseñado para interactuar con ellos en sus términos y convertirlos en una venta.

Escribir comunicados de prensa es una excelente manera de tratar de obtener algo de exposición para su empresa. Piense en la última vez que lanzó un producto nuevo, recibió una certificación o compró un equipo nuevo. Todos estos eventos son oportunidades perfectas para anunciar con un comunicado de prensa.

Es beneficioso para todos:el contenido más relevante ayuda a mejorar la clasificación de su sitio web en Google y le brinda a su audiencia la información que necesitan para hacer su trabajo. Vea más ejemplos de marketing de contenido aquí.

COSTO: Puede costar alrededor de $ 99 por comunicado de prensa, aunque los precios pueden variar según la sala de redacción y la duración. El contenido de marketing de contenido y relaciones públicas se puede crear y publicar por su cuenta, pero la estrategia detrás de la ideación y la ejecución puede llevar mucho tiempo. Si trabaja como autónomo en su marketing de contenidos por proyectos, como un paquete solo para blogs, el costo varía según el nivel de experiencia del profesional independiente y la longitud / profundidad de la publicación y puede oscilar entre $ 75 y $ 100. Thomas Marketing Services ayuda a cientos de fabricantes a crear contenido excelente y a diseñar estrategias de promoción que conecten con los compradores adecuados, en los lugares adecuados.

5. Publicidad y marketing de vídeo

COVID-19 provocó la cancelación de eventos de ferias comerciales y creó una onda en las industrias, ya que los fabricantes y las empresas industriales que planeaban asistir o exhibir en los eventos se quedaron con un presupuesto adicional. A pesar de las cancelaciones, los fabricantes pudieron hacer conexiones comerciales significativas y reemplazaron sus dólares de ferias comerciales con más esfuerzos digitales, como videos.

A continuación, presentamos algunas estadísticas convincentes de marketing en video:

• Más de la mitad de los ingenieros y profesionales técnicos encuestados para el informe 2020 Smart Marketing for Engineers indicaron que pasan al menos una hora por semana viendo videos en el trabajo (los de 45 años o menos informaron que pasan la mayor parte del tiempo viendo videos).
• Los especialistas en marketing que incorporan videos en sus estrategias de contenido han experimentado un crecimiento de ingresos un 49% más rápido que aquellos que no lo hacen.
• El 89% de las personas compran un producto después de ver un video relacionado.

La mayoría de los componentes y servicios de fabricación pueden ser complejos, pero los videos ayudan a eliminar esa confusión y educan a los compradores de una manera atractiva. Los videos de fábricas y talleres también han sido útiles para cerrar las ventas, especialmente cuando ha habido restricciones de viaje.

COSTO :La subcontratación de la producción de video varía según el estilo de producción, los detalles de su video, el tiempo de respuesta y la experiencia de la persona que está contratando. Y hay mucho involucrado en el proceso de creación de video, incluida la escritura de guiones, gráficos y música, pero el precio básico de un video puede comenzar en $ 1200 y puede aumentar según sus necesidades. Thomas ofrece producción de video de forma gratuita con un programa de publicidad. Contáctenos para obtener más información y ver nuestros ejemplos de videos aquí.

En cuanto a los eventos, los eventos virtuales y los seminarios web generalmente son gratuitos, pero algunos eventos de día completo tienen una pequeña tarifa. Los eventos de Thomas que se ven en los temas a continuación son gratuitos para educar a su equipo sobre las mejores prácticas de marketing en la industria B2B. Estos eventos son más íntimos con una cantidad limitada de asientos que las grandes ferias comerciales tradicionales. Esto permite conversaciones 1-1 más significativas con expertos en fabricación.

6. Herramientas y servicios del sitio web

Una encuesta industrial de 2020 reveló que los esfuerzos de marketing digital se aceleraron a raíz de COVID-19 con empresas un 21% menos propensas a invertir en ferias comerciales y el uso de seminarios web y eventos virtuales (20%), búsqueda y redes sociales (14%), y el sitio web (12%) aumentaron.

Un sitio web es una de las bases más importantes para hacer crecer su presencia en línea hoy. La mala experiencia del usuario (UX) y la experiencia del cliente (CX) realmente pueden afectar la cantidad de clientes potenciales que ingresan desde este canal; si las personas no pueden navegar fácilmente por su sitio, simplemente se darán por vencidos y se dirigirán a un competidor.

Simplemente mejorar el diseño obligará a los visitantes a ver más páginas en su sitio web, permanecer en ellas más tiempo e interactuar más con sus ofertas de contenido. Para inspirarse en el diseño, consulte esta guía para ver ejemplos de diseño de sitios web industriales.

Herramientas como Hotjar, Optimizely y FullStory rastrean y analizan cómo los usuarios interactúan con su sitio para ayudarlo a comprender mejor qué quieren y qué les importa. Puede ver grabaciones reales de las interacciones de los usuarios para ver dónde los visitantes mueven sus cursores, cómo navegan por las páginas y completan formularios, y en qué punto deciden dejar una página.

COSTO : Es gratis comenzar con un plan básico en Hotjar y $ 29 al mes para actualizar una vez que obtenga más tráfico en su sitio web. FullStory también ofrece una prueba gratuita con una actualización de $ 849 al mes a un plan de negocios. Si está listo para el rediseño completo o la migración de un sitio web, ese es un juego diferente y puede costar alrededor de $ 2000 según los profesionales del sitio web con los que se asocie y el estado actual de su sitio web. El rediseño de un sitio web no es un enfoque único para obtener clientes potenciales más calificados. Aún necesita una estrategia de marketing de contenido continua para respaldar su sitio web.

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Utilice su sitio web para aumentar la generación de clientes potenciales - Consulte esta lista de verificación de diez pasos para el rediseño del sitio web como ayuda para comenzar.

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7. Contenido patrocinado en línea

A menudo, las personas simplemente se sienten abrumadas por la cantidad de contenido que hay y puede ser difícil encontrar exactamente lo que buscan. Para mantenerse frente a la audiencia adecuada a pesar del caos del excedente de contenido, los especialistas en marketing ahora están incorporando su contenido directamente en las publicaciones que sus clientes leen con regularidad.

Este contenido patrocinado se está volviendo tan sofisticado que a veces es difícil reconocer que es un anuncio. El material se parece al resto de las historias de la publicación, reflejándolas en estilo y tono, pero se paga para promocionar el producto de un anunciante de alguna manera.

Lo mismo ocurre con los publirreportajes o los anuncios escritos de modo que parezcan contenidos o artículos editoriales. La diferencia radica en el viaje del comprador. El contenido patrocinado tiende a estar en la parte superior del embudo, para proporcionar información o entretenimiento, mientras que los publirreportajes (también conocidos como "contenido nativo") se centran más en el producto y están dirigidos a los clientes potenciales de la parte inferior del embudo que están más cerca de generar un decisión de compra.

Desde publicaciones comerciales hasta blogs y sitios de redes sociales, encontrará que este tipo de contenido está en todas partes si comienza a buscar. Incluso puede haber una oportunidad en su bandeja de entrada en este momento, como con el boletín de noticias por correo electrónico de Thomas Industry Update.

Toagosei America Inc., un fabricante de adhesivos industriales Aron Alpha necesitaba aumentar la visibilidad de su marca, involucrar a los compradores adecuados y, en última instancia, generar nuevos clientes potenciales para su grupo de ventas. Recurrieron al boletín de publicidad Thomas Industry Update (TIU). A partir de un envío de boletín informativo, el contenido de Toagosei recibió más de 73.000 impresiones en la TIU y colocó su marca frente a los compradores de las principales empresas, entre las que se incluyen:

• 3 M
• Boeing
• GATO
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Además de cientos de otras empresas y pymes

El envío también generó más de 100 nuevos contactos de descargas de las ofertas de libros electrónicos, lo que brindó al equipo oportunidades de seguimiento de ventas.

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COSTO :La publicidad impresa puede oscilar entre $ 50 y $ 500,000 + dependiendo de la publicación y el tamaño del anuncio. El boletín informativo TIU de Thomas llega a más de 300.000 compradores todos los días y el anuncio de una empresa patrocinada comienza en $ 1500 por trimestre, según su campaña.

Lea el siguiente paso:Cómo utilizar el marketing digital para generar negocios en la industria de la defensa

Más formas de invertir su presupuesto de marketing

Estas son solo algunas de las formas en que los fabricantes pueden sacar el máximo partido a su inversión y asegurarse de que están aportando clientes potenciales de alta calidad. Para asegurarse de recibir un rendimiento positivo, debe utilizar las herramientas y plataformas adecuadas. Si sigue confiando en las mismas tácticas y métodos de siempre para el crecimiento y el seguimiento, seguirá encontrándose con el mismo problema de siempre:clientes potenciales perdidos y oportunidades perdidas. Descargue el libro electrónico completo, Diez maneras en que los fabricantes gastan eficazmente su presupuesto de marketing para obtener más información o comuníquese con nosotros para obtener una verificación digital gratuita y ver exactamente en qué esfuerzos puede invertir.

Thomas es la única agencia de marketing respaldada por ingenieros titulados, por lo que comprendemos las complejidades de su industria y podemos diseñar un sitio web y crear contenido que atraiga a la audiencia B2B con la que desea hacer negocios. Accederemos a sus esfuerzos frente a su competidor, revisaremos lo que necesita mejorar y encontraremos una solución de crecimiento que se ajuste a su presupuesto.

“Una cosa clave de Thomas es la capacidad de generar muchos clientes potenciales en varias industrias. Queríamos ayudar a educar a nuestros clientes ”, dijo Renown Electric. “A través de libros electrónicos, blogs y un sitio web renovado, nuestros esfuerzos de marketing realmente impulsan nuestro propio conocimiento. Los clientes aprecian la información y ahora estamos viendo muchos clientes potenciales calificados ".