¿Feria industrial cancelada? Aún puede generar clientes potenciales con esfuerzos de marketing digital

Dado que la cancelación de eventos de ferias comerciales de este año causa una ola en todas las industrias, los fabricantes y las empresas industriales que planeaban asistir o exhibir en los eventos se quedan con un presupuesto adicional. A pesar de las cancelaciones, todavía existen oportunidades para que los fabricantes establezcan conexiones comerciales significativas. Con el marketing digital, las empresas aún pueden avanzar hacia los objetivos de generación de clientes potenciales y redes que establecieron antes de las cancelaciones.

Marketing digital que funciona más allá de los esfuerzos de los eventos

A pesar de los desafíos, hay muchos aspectos positivos. La demanda de productos y servicios industriales sigue siendo fuerte y muchas empresas inteligentes están planificando para el futuro.

Según estadísticas recientes:

• 64% de los fabricantes están contratando nuevos proveedores en América del Norte para restaurar su cadena de suministro en función del impacto de COVID-19 (Thomas, encuesta de abril de 2020)
• Thomasnet.com está experimentando un aumento del 60% en la actividad de abastecimiento año tras año (año hasta la fecha 2020 vs 2019)
• Más del 60% de los fabricantes encuestados han visto afectados sus planes de ventas y marketing por la interrupción de las ferias comerciales

Thomasnet.com permite a los proveedores involucrar a nuestros 1,1 millones de compradores registrados en el mercado y orientar sus prospectos de alto valor para generar clientes potenciales durante todo el año, en lugar de solo unos pocos días en una feria comercial. Cuando se hace correctamente, el marketing digital le permite continuar con el lanzamiento de su producto, conectarse con más compradores, aumentar su visibilidad y hacer crecer su audiencia más de lo que podría hacer cualquier evento de feria comercial.

Debido a las limitaciones en persona de COVID-19, los fabricantes ya no pueden evitar el alcance y la efectividad del marketing digital y han ajustado su enfoque para generar nuevos clientes y mantenerse conectados con los actuales.

En una encuesta industrial reciente, se descubrió que las empresas tienen un 21% menos de probabilidades de invertir en ferias comerciales mientras que el uso de seminarios web y eventos virtuales (20%), búsquedas y redes sociales (14%) y sitios web (12% ) todos aumentaron a la luz de COVID-19.

Una sólida presencia en línea y un sitio web son más importantes ahora que nunca.

Esté donde están sus compradores

Muchos fabricantes comprenden que es importante estar donde están los compradores, pero con los eventos de ferias comerciales cancelados en todo el mundo, las tácticas de marketing deben cambiar de hacer conexiones en persona a en línea. Por ejemplo, se ha cancelado un enorme ISM (Institute for Supply Management), pero los profesionales industriales aún pueden hacer conexiones valiosas en otras plataformas.

Un sitio web de destino líder en el mercado industrial es Thomasnet.com. Thomas se enorgullece de reunir a compradores y proveedores durante más de 120 años y permite a los compradores:

• Busque entre más de 1,1 millones de fabricantes, distribuidores, proveedores de MRO y fabricantes personalizados calificados por categoría, nombre de la empresa y más
• Busque los productos exactos que desean según las especificaciones que requieren
• Descargue modelos CAD 2D y 3D para facilitar y avanzar en el proceso de diseño

Al convertirse en uno de esos 1,1 millones de fabricantes calificados en Thomasnet, su empresa se vuelve más visible para la audiencia adecuada:una audiencia que busca sus productos. Se muestra estadísticamente que los perfiles de empresas proveedoras verificadas de Thomas reciben más solicitudes de presupuesto que aquellas que no lo hacen. Al igual que las certificaciones de la industria, una insignia de proveedor de Thomas en el perfil de su empresa y en el sitio web de Thomasnet.com genera confianza y ayuda a sus empresas a destacarse frente a la competencia en línea.

Aproveche el video para contar su historia a los posibles clientes

El aspecto humano de todas las empresas y marcas se está moviendo a la vanguardia. Considere usar videos para conectarse con más compradores. Algunos fabricantes y empresas industriales piensan que su industria no es lo suficientemente interesante para el marketing de video, pero las estadísticas recientes han demostrado que los videos en los perfiles de las empresas de Thomasnet.com reciben más solicitudes de presupuesto, esto se debe a que el 89% de las personas compran un producto después de ver un video relacionado. Debido a las restricciones de viaje regionales, muchos fabricantes están utilizando videos gratuitos creados por Thomas para mostrar su fábrica a posibles clientes, y las estadísticas han demostrado que estos videos les han ayudado a cerrar ventas.

En el mundo actual, los videos son más que vender, son una herramienta para construir relaciones. Y cuando construyes una audiencia, construyes una relación. Los videos ayudarán a responder las preguntas de sus clientes, convertirse en una marca en la que confían y a la que recurrirán cuando estén listos para comprar.

Invierta en marketing de contenidos

El marketing ha sido visto como una función clave en el manejo de la crisis de COVID-19, y como un esfuerzo de generación de prospectos, más fabricantes están creando recursos para sus compradores para ayudarlos a hacer su trabajo. En lugar de estar parado en el piso de la feria durante horas y escanear las insignias de los asistentes, el marketing de contenido le permite mostrar su experiencia con información que sus compradores ya están buscando en línea las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

El programa de generación de clientes potenciales de Thomas ofrece a las empresas 120 clientes potenciales específicos garantizados con la creación de un activo de libro electrónico en función de sus necesidades y lo promueve en nuestra plataforma y sitios web de socios, donde más de un millón de compradores, profesionales de adquisiciones y MRO hacen su trabajo.

Estrategias de campañas publicitarias digitales

Ahora es más importante que nunca para los fabricantes reposicionar sus esfuerzos y crear nuevas relaciones comerciales utilizando tácticas en línea, como la publicidad digital. El espacio digital crece día a día. Para seguir siendo relevantes y competitivas, más empresas industriales están siguiendo las tendencias de la publicidad digital para mantener a su empresa en la cabeza.

Aprovechar la publicidad en el espacio digital actual permite a las empresas industriales:

• Aumente su visibilidad en línea
• Conviértase en un recurso de información
• Conéctese con clientes potenciales y clientes sin problemas y con más frecuencia

Uno de los mejores lugares para llegar a compradores industriales es Thomas Industry Update, el boletín informativo diario por correo electrónico líder en la industria. Más de 310.000 de ellos se suscriben al boletín Thomas Industry Update (TIU) y los fabricantes tienen la oportunidad de promocionar su marca y contenido en él.

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Llegue a las bandejas de entrada de su público objetivo publicitando en el boletín informativo de TIU

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Mantenga fuertes sus esfuerzos de marketing online con Thomas

Una feria comercial cancelada este año no tiene por qué significar detener los esfuerzos hacia los resultados que buscaba. Hoy, su presencia en la web significa más ahora que nunca, y todavía hay demanda en el mercado para su negocio. Además de informar a los prospectos y clientes que aún está disponible para mantenerse conectado en línea con videos y publicidad digital, recomendamos mantener su sitio web actualizado con su política COVID-19 y cualquier otro contenido que agregue valor a su negocio.

Invertir en marketing digital le permite redirigir su creatividad, dólares y estrategias hacia lo que más les importa a sus compradores, mientras genera más clientes potenciales, ingresos y ROI que un evento de networking tradicional. Todavía está a tiempo de cumplir sus objetivos para el año. Comuníquese con nosotros para ver cómo puede aumentar su alcance en línea durante todo el año.

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