5 tendencias de marketing industrial a seguir en 2019

El marketing industrial sigue cambiando y evolucionando. A medida que avanzamos en 2019, es importante mantenerse al día con las tendencias de marketing que su empresa puede poner en práctica este año.

Estas son las principales tendencias de marketing a tener en cuenta durante el próximo año.

1. Bots

Los chatbots (o marketing conversacional, nombrado por Drift) están ganando popularidad; probablemente ya los haya visto en varios sitios web que ha visitado. Son una excelente herramienta para conectarse con más compradores durante el tiempo de inactividad. En lugar de depender de formularios para convertir a los visitantes del sitio en compradores, un chatbot lo hace con una conexión más personal. Este año, comience a incorporar chatbots en su sitio web para impulsar las conversiones.

Si bien algunos bots son beneficiosos, otros no lo son; los bots de orientación de "clic en anuncios" también están en aumento. El fraude de clics sigue siendo un problema costoso, ya que estos robots sesgan los números reales de clics humanos en los anuncios de pago por clic y aumentan su costo.

Al evaluar y medir el ROI del marketing industrial este año, tenga en cuenta estos bots.

2. Inteligencia de oportunidades

Los análisis son una excelente introducción a las métricas de marketing, pero hoy en día, más empresas buscan aprovechar esos datos como una herramienta de ventas en lugar de solo un medio de medición.

Si bien el tráfico puede ser una indicación del rendimiento del sitio web, es importante utilizar sus datos para comprender dónde se encuentran los compradores en el ciclo, y estamos entusiasmados por el cambio continuo de la analítica a la inteligencia de oportunidades.

Las herramientas de inteligencia de oportunidades dan a la analítica un significado completamente nuevo para el marketing industrial de su empresa. Thomas WebTrax, una herramienta gratuita para empresas calificadas, le permite identificar a los visitantes del sitio web y rastrearlos a través del proceso de compra, aprovechando cada oportunidad de venta.

3. Búsqueda por voz

En 2019, la búsqueda por voz seguirá generalizándose, así que espere que más personas encuentren su sitio web pidiéndole a Alexa o Siri que lo hagan por ellos.

Más personas hablan para realizar búsquedas en lugar de escribir, lo que significa que las búsquedas se expresan de manera diferente. Para usted, esto significa que en lugar de centrarse en las palabras clave que un usuario de búsqueda puede escribir, también debe pensar en las frases que puede decir y cómo lo puede decir.

Refina tu SEO de marketing industrial teniendo en cuenta la búsqueda por voz para estar al tanto de este cambio fundamental en la forma en que los consumidores utilizan la búsqueda para encontrar tu empresa.

4. Social de pago

Es importante crear una audiencia en sus canales sociales para atraer visitantes potenciales a su sitio web y establecer contactos con otros en la industria. Puede hacer esto sin costo, obviamente, pero la creación de seguidores en los canales de redes sociales solía hacerse a través de una excelente combinación de tácticas orgánicas y gratuitas.

Las tendencias de marketing relacionadas con las redes sociales para 2019 muestran un compromiso más impulsado por el pago. Si desea que sus campañas de marketing industrial se amplifiquen rápidamente, debe pagar. Esto encarece el marketing industrial y debe decidir si el costo vale la pena para su negocio.

5. Menos interacciones

Como muestra la investigación, el 75 por ciento del proceso de compra industrial ya está completo antes de que un cliente potencial se comunique con su empresa.

Nuevas herramientas continúan ingresando al mercado y los profesionales más jóvenes están asumiendo roles más importantes, fomentando el uso de herramientas e información en línea para tomar decisiones de compra. Esto solo continuará aumentando, disminuyendo su oportunidad de interactuar e influir en los compradores. Su marketing industrial debe centrarse en cómo involucrar a estos compradores e influir en las decisiones de compra aprovechando el proceso de compra en línea.

¿Quiere hablar sobre cómo estas tendencias afectarán directamente a su negocio? Contáctenos hoy.