Thomas ayuda a Laser ISSE a construir una fuerte presencia en EE. UU. en mercados industriales

Tras abrir su sucursal en EE. UU. en 2024, el proveedor turco de soluciones láser personalizadas Laser ISSE necesitaba impulsar su reconocimiento de marca entre compradores estadounidenses. Asociarse con Thomas ha ayudado a la empresa a dirigirse a compradores industriales y desarrollar una estrategia de marketing flexible que maximiza su presupuesto.

Nueva sucursal en EE. UU. crea necesidad de reconocimiento de marca

Cuando Laser ISSE lanzó su negocio en EE. UU., Laser ISSE USA, en septiembre de 2024, presentar la marca a compradores potenciales fue el primer objetivo. Con sedes en Turquía y Alemania, Laser ISSE es bien conocida en Europa por sus soluciones láser y de automatización de alta gama personalizadas, pero tuvo que empezar desde cero al construir una base de clientes en Norteamérica, explica Sophie Kelley, coordinadora de desarrollo de negocio y marketing en Laser ISSE USA.

La empresa atiende a clientes en más de 20 industrias —incluyendo HVAC, automoción, aeroespacial y menaje de cocina. Para llegar a OEMs, ODMs y fabricantes por contrato que forman su base de clientes principal, Kelley se centró en establecer presencia en ferias comerciales donde conectar directamente con compradores potenciales. Laser ISSE apunta a proyectos de varios millones de dólares, que implican ciclos de venta largos y "muchas reuniones técnicas temprano en la mañana y cenas tarde por la noche", señala.

Listados basados en rendimiento: cada dólar cuenta

Para centrarse en compradores en mercado con publicidad digital, Laser ISSE se asoció con Thomas, un marketplace industrial de confianza con más de 125 años de experiencia. Los Listados Basados en Rendimiento (PBL) de Thomas permiten a Kelley definir el mercado objetivo de Laser ISSE y pagar solo por tráfico que interactúa con el perfil de la empresa.

Dado que la presencia de la empresa en EE. UU. aún es pequeña, "cada coste es una consideración", dice Kelley. PBL permite a Laser ISSE "pagar por interés activo de compradores en lugar de lanzar redes a ciegas, ya que aún estamos averiguando cómo funcionarán las cosas aquí". Ese enfoque ha demostrado ser un cambio radical.

Los Listados Basados en Rendimiento en Thomas permiten a Laser ISSE "pagar por interés activo de compradores en lugar de lanzar redes a ciegas".

Thomas proporciona las herramientas para una estrategia de marketing fuerte

Trabajar con Thomas da a Kelley las herramientas para entender cómo rinden sus esfuerzos de marketing y la flexibilidad para pivotar cuando sea necesario.

"La información más valiosa han sido las analíticas, que... me ayudan a hacer una idea de en qué hace clic la gente y ajustar en consecuencia", comenta.

Además de analíticas y orientación experta de su representante de Thomas, Kelley ha aprovechado muchas de las herramientas y recursos gratuitos que Thomas proporciona para afinar su estrategia, incluyendo:

• Digital Health Check — evaluación de la presencia online de una empresa que identifica oportunidades para optimizar visibilidad y engagement con compradores industriales.
• Lead Conversion 101: How to Capture and Convert Buyers Easily — webinar a la carta que explica cómo convertir leads en compradores.
• The Ultimate Guide to Digital Marketing for Industrial Suppliers — eBook que cubre fundamentos de marketing digital, desde crear web efectiva a optimizar canales de marketing.

The Ultimate Guide to Digital Marketing proporcionó a Kelley una lista de verificación para asegurar que la web de Laser ISSE en EE. UU. estaba preparada para el éxito. "Me senté y revisé la guía porque quería verificar que nuestra web tenía todo lo necesario, y organizamos una reunión de marketing completa para revisar la lista y priorizar actualizaciones", explica.

Lee más casos de estudio para aprender cómo las soluciones de Thomas han ayudado a fabricantes y empresas industriales a lograr crecimiento significativo.