Thomas ayuda a Laser ISSE a construir una fuerte presencia en los mercados industriales de EE. UU.

Después de abrir su sucursal en EE. UU. en 2024, el proveedor turco de soluciones láser personalizadas Laser ISSE necesitaba aumentar el reconocimiento de su nombre entre los compradores estadounidenses. La asociación con Thomas ha ayudado a la empresa a dirigirse a compradores industriales y a desarrollar una estrategia de marketing flexible que aproveche al máximo su presupuesto.

La nueva sucursal en EE. UU. crea la necesidad de reconocimiento de nombres

Cuando Laser ISSE lanzó su negocio en EE. UU., Laser ISSE USA, en septiembre de 2024, el primer objetivo de la empresa fue presentar la marca a compradores potenciales. Con ubicaciones tanto en Turquía como en Alemania, Laser ISSE es muy conocido en toda Europa por sus soluciones láser y de automatización personalizadas y de alta gama, pero tuvo que empezar desde cero al reunir una base de clientes en América del Norte, afirmó Sophie Kelley, coordinadora de desarrollo comercial y marketing de Laser ISSE USA.

La empresa atiende a clientes en más de 20 industrias, incluidas HVAC, automotriz, aeroespacial y de utensilios de cocina. Para llegar a los OEM, ODM y fabricantes contratados que forman su base principal de clientes, Kelley se centró en establecer una presencia en ferias comerciales donde pudiera conectarse directamente con compradores potenciales. Laser ISSE apunta a proyectos multimillonarios, que implican largos ciclos de ventas y "muchas reuniones técnicas temprano en la mañana y cenas nocturnas", dijo.

Los listados basados en el rendimiento hacen que cada dólar cuente

Para centrarse en los compradores del mercado con publicidad digital, Laser ISSE se asoció con Thomas, un mercado industrial confiable con más de 125 años de experiencia. Los listados basados en el rendimiento (PBL) de Thomas le permitieron a Kelley definir el mercado objetivo de Laser ISSE y pagar solo por el tráfico que interactúe con el perfil comercial de la empresa.

Debido a que la presencia de la empresa en Estados Unidos es aún pequeña, "cada costo es una consideración", dijo Kelley. PBL permite a Laser ISSE "pagar por el interés activo de los compradores en lugar de echar redes en la oscuridad, ya que todavía estamos averiguando cómo van a funcionar las cosas aquí". Ese enfoque ha demostrado ser un punto de inflexión.

Los listados basados en el rendimiento en Thomas permitieron a Laser ISSE "pagar por el interés activo de los compradores en lugar de echar redes en la oscuridad".

- Sophie Kelley, coordinadora de marketing y desarrollo empresarial, Laser ISSE USA

Thomas proporciona las herramientas para una estrategia de marketing sólida

Trabajar con Thomas le brinda a Kelley las herramientas que necesita para comprender cómo están dando sus frutos sus esfuerzos de marketing y la flexibilidad para cambiar cuando sea necesario.

"La información más valiosa ha sido el análisis, que... me ayuda a tener una idea de en qué hacen clic las personas y a ajustarlo en consecuencia", dijo.

Además de los análisis y la orientación experta de su representante de Thomas, Kelley ha aprovechado muchas de las herramientas y recursos gratuitos que Thomas proporciona para perfeccionar su estrategia de marketing, entre ellos:

• Digital Health Check:una evaluación de la presencia en línea de una empresa que identifica oportunidades para optimizar la visibilidad y el compromiso con los compradores industriales
• Conversión de clientes potenciales:conceptos básicos:cómo captar y convertir compradores fácilmente:un seminario web bajo demanda que describe cómo convertir clientes potenciales en compradores
• La guía definitiva de marketing digital para proveedores industriales:un libro electrónico que cubre los fundamentos del marketing digital, desde la creación de un sitio web eficaz hasta la optimización de varios canales de marketing

La guía definitiva de marketing digital proporcionó a Kelley una lista de verificación para garantizar que el sitio web de Laser ISSE en EE. UU. estuviera configurado para tener éxito. "Me senté y repasé la guía porque quería comprobar que nuestro sitio web tuviera todo lo que necesitaba, y organizamos una reunión de marketing completa para revisar la lista de verificación y priorizar las actualizaciones", dijo.

Lea más estudios de casos para saber cómo las soluciones de Thomas han ayudado a los fabricantes y empresas industriales a lograr un crecimiento significativo.