Estrategias para el crecimiento de las exportaciones

LiteCure diseña y fabrica dispositivos médicos para profesionales de la salud médica y veterinaria. La tecnología de LiteCure ha sido impulsada por un conocimiento científico sólido, que combina la física, la ciencia del láser y la ingeniería para proporcionar tecnología láser avanzada y soluciones innovadoras para la industria de la salud. Esta sólida base científica ha permitido a LiteCure desarrollar tecnología patentada que proporciona a los profesionales sanitarios la tecnología terapéutica más avanzada. LiteCure, ubicada en Newark, Delaware, tiene alrededor de 22 empleados.

LiteCure buscaba lograr un mayor crecimiento de las ventas en los mercados internacionales. La compañía participó en un Export Roadshow facilitado por varios recursos de exportación en todo Delaware como parte de una misión comercial patrocinada por el estado. Los socios de recursos en el roadshow recomendaron que LiteCure asistiera a un programa de ExporTech para asegurarse de que estaban aplicando los recursos correctos al mercado correcto.

Aprender de los expertos nos mostró lo que no sabíamos. Habíamos tenido bastante éxito en las ventas de exportación antes de tomar la clase. Obtener consejos prácticos sobre la estructura del contrato, las opciones de financiación y las estrategias de marketing nos ayudó a ser más eficaces y profesionales. Recomendaría este curso a cualquier empresa que busque acelerar las ventas en el extranjero. —Andy Wood, vicepresidente de ventas internacionales

LiteCure eligió inscribirse en el programa ExporTech entregado por Delaware Manufacturing Extension Partnership (DEMEP), parte de la Red Nacional MEP ^TM . ExporTech es un programa nacional creado en el Departamento de Comercio de EE. UU. Para ayudar a las empresas a planificar estratégicamente el desarrollo de negocios en los mercados internacionales.

DEMEP se asocia con numerosos recursos de exportación para co-organizar eventos de ExportTech, incluido el Centro de Asistencia a la Exportación de EE. UU.-Filadelfia, Global Delaware, World Trade Center-Delaware y la Administración de Pequeñas Empresas, junto con los patrocinadores FedEx y Fulton Bank. Estas sesiones de planificación estratégica ayudan a las empresas a encontrar los mercados adecuados y a desarrollar hojas de ruta para ingresar a esos mercados con resultados optimizados.

Después de participar en ExporTech, LiteCure desarrolló una nueva estrategia para una penetración significativa del mercado en Alemania e implementó mejoras que aumentaron el crecimiento de las ventas de la empresa en Dinamarca y Corea.

Resultados

• $ 130,000 en crecimiento de ventas en Dinamarca
• $ 275,000 en crecimiento de ventas en Corea
• Nueva estrategia para la penetración del mercado en Alemania

¿Podría su empresa beneficiarse de la asistencia para la exportación? Conéctese con su Centro MEP local para obtener más información.

La Asociación de Extensión de Fabricación de Delaware (DEMEP) es el representante oficial de la Red Nacional MEP en Delaware. La Red Nacional MEP es una asociación público-privada única que ayuda a los pequeños y medianos fabricantes a generar resultados comerciales y prosperar en la economía impulsada por la tecnología actual. La Red Nacional MEP comprende la Asociación de Extensión de Manufactura del Instituto Nacional de Estándares y Tecnología (NIST MEP), los 51 Centros MEP ubicados en los 50 estados y Puerto Rico.