“Ayer arrojé el I-Ching, decía que podría haber un trueno en el pozo”

En la interpretación de la década de 1970 del cantautor Bob Dylan de su canción clásica "Idiot Wind", insinúa el encuentro con un adivino que advierte de un posible peligro que se avecina. No tenemos una bola de cristal ni un adivino confiable para nuestra economía, pero en el caso de una desaceleración económica, aquí hay algunas sugerencias prácticas para los pequeños y medianos fabricantes. Si bien no es una lista exhaustiva, es un buen punto de partida.

Explore mercados, nichos y cadenas de suministro más resistentes a la recesión con necesidades que se alineen mejor con sus capacidades. Los productos básicos de consumo y las bebidas alcohólicas han sido buenas apuestas antes. También considere la energía renovable, los productos para la salud y el cuidado de personas mayores y los productos de seguridad / defensa / aplicación de la ley. Identifique y explore a otros, y considere alejarse de cualquier cosa que tenga un historial de ser, o se prevé que sea, propenso a la recesión. Los pivotes pueden ser más difíciles de ejecutar y pueden llevar más tiempo dependiendo de su marca o promesa de mercado.

Evalúe la salud y la resistencia a la recesión de proveedores críticos y clientes clave. Considere conversar con ellos sobre sus proyecciones y planes, y cómo colaborar de manera más efectiva en una recesión. Tener clientes que cumplan con las condiciones de pago durante los buenos tiempos lo preparará para un mejor éxito cuando haya una desaceleración. Tratar a los proveedores como socios cuando la demanda es fuerte producirá beneficios cuando no lo sea.

Construya una reserva operativa muy prudente. Asegúrese de tener una conversación abierta y completa con su (s) banco (s). Los bancos centrados en la fabricación deberían poder proporcionar previsiones económicas, comprobaciones de estado financiero y asesoramiento relacionado.

Desarrolle su plan de fuerza laboral. Sepa de antemano qué desencadenantes iniciarán qué acciones, como ir a una semana laboral de 32 horas. No dude ni se demore cuando se produzca un evento o una actuación desencadenantes.

Tener una política de libro abierto para la salud empresarial. No debería haber sorpresas para su fuerza laboral si una recesión alcanza un nivel de gravedad que requiere despidos.

Si tiene la certificación ISO, asegúrese de que sus prácticas de gestión de riesgos sean sólidas. Sus prácticas no deben ser simplemente un ejercicio de marcar casillas. Si no cumple con las normas ISO o no está certificado, considere la posibilidad de adoptar una gestión de riesgos basada en ISO. Es un buen negocio.

Evaluar inversiones de capital. Utilizar los datos más recientes del mercado, en lugar de suposiciones previas sobre la demanda y las tasas de interés, le brindará una mejor imagen financiera.

Revise sus planes de tres a cinco años. Asegúrese de haber actualizado e integrado (i) finanzas, (ii) ventas y marketing, y (iii) estrategias operativas, escenarios, supuestos y proyecciones que reflejen su percepción actual del futuro. Asegúrese de ejecutar sus planes actualizados y seguir actualizándolos.

Recuerde que una recesión presentará oportunidades. Es un buen momento para monitorear a sus competidores en busca de posibles adquisiciones de talentos, clientes, instalaciones, equipos y negocios.

Gracias a Dave Allard y Tom Walker por sus contribuciones.