Navegando Desaceleraciones Económicas: Estrategias Prácticas para Pequeños y Medianos Fabricantes

En la versión de los años 70 de Bob Dylan de su canción clásica "Idiot Wind", insinúa encontrarse con una vidente que advierte de posible peligro ahead. No tenemos bola de cristal ni vidente de confianza para nuestra economía, pero en caso de desaceleración económica, aquí hay sugerencias accionables para pequeños y medianos fabricantes. Si bien no es una lista exhaustiva, es un buen punto de partida.

Explore mercados, nichos y cadenas de suministro más resistentes a recesión con necesidades que se alineen mejor con sus capacidades. Productos básicos de consumo y bebidas alcohólicas han sido apuestas previas buenas. También considere energía renovable, productos de salud y cuidado de mayores, y productos de seguridad/defensa/ley. Identifique y explore otros, y considere pivotar lejos de cualquier cosa que tenga historial de ser, o se pronostique que será, propensa a recesión. Los pivotes pueden ser más difíciles de ejecutar y tomar más tiempo según su promesa de marca o mercado.

Evalúe la salud y resistencia a recesión de proveedores críticos y clientes clave. Considere tener conversaciones con ellos sobre sus proyecciones y planes, y cómo colaborar más efectivamente en una caída. Tener clientes cumpliendo términos de pago en buenos tiempos le prepara para mejor éxito cuando hay desaceleración. Tratar proveedores como socios cuando la demanda es fuerte rendirá beneficios cuando no lo sea.

Construya una reserva operativa muy prudente. Asegúrese de estar en conversación plena y abierta con su(s) banco(s). Bancos enfocados en manufactura deberían poder proveer pronósticos económicos, chequeos de salud financiera y consejos relacionados.

Desarrolle su plan de fuerza laboral. Sepa de antemano qué disparadores iniciarán qué acciones, como ir a semana de 32 horas. No dude ni retrase cuando ocurra un evento disparador o de rendimiento.

Tenga una política de libro abierto para salud empresarial. No debería haber sorpresas para su fuerza laboral si una caída alcanza severidad que requiera despidos.

Si está certificado ISO, asegúrese que sus prácticas de gestión de riesgo sean sólidas. No deberían ser meramente un ejercicio de marcar casillas. Si no es compatible o certificado ISO, considere adoptar gestión de riesgo basada en ISO. Es solo buen negocio.

Evalúe inversiones de capital. Usar las últimas entradas de mercado, en lugar de suposiciones previas sobre demanda y tasas de interés, le dará mejor panorama financiero.

Revise sus planes a tres-cinco años. Asegúrese de tener actualizadas e integradas (i) financieras, (ii) de ventas y marketing, y (iii) operativas estrategias, escenarios, suposiciones y proyecciones que reflejen su percepción actual del futuro. Asegúrese de ejecutar sus planes actualizados y seguir actualizándolos.

Recuerde que una caída presentará oportunidades. Es buen momento para monitorear competidores por posible talento, clientes, instalaciones, equipos y adquisiciones de negocio.

Gracias a Dave Allard y Tom Walker por sus contribuciones.