Elementos imprescindibles de una estrategia de marketing para la industria del acero

La disponibilidad de materias primas es una piedra angular del sector industrial de EE. UU. Y claramente vital para su crecimiento. El acero sigue siendo uno de los principales productos que obtienen los compradores. A continuación, se incluyen algunos elementos imprescindibles de la estrategia de marketing básica para hacer crecer su negocio en la industria del acero y aprovechar una mayor participación de mercado.

Principales estrategias de marketing digital imprescindibles para 2022

Comprenda a los clientes a los que intenta llegar

El marketing digital garantiza que permanezca conectado con los clientes y continúe siendo visto por nuevos prospectos, y más fabricantes están invirtiendo en sus tecnologías. Esto se debe a que la nueva era actual de compradores B2B son millennials conocedores de la tecnología y están investigando sus servicios en línea antes de comunicarse con usted. Los estudios demuestran que:

• 74% elige al proveedor que fue el primero en agregar valor y conocimiento a sus problemas
• El 67% confía más en el contenido y la investigación ahora que hace un año
• El 80% espera la misma experiencia de compra que los clientes B2C

Los informes muestran que los fabricantes ya no pueden evitar el alcance y la eficacia del marketing digital y han ajustado su enfoque de tácticas anticuadas, como anuncios impresos, a generar nuevos clientes utilizando su sitio web y anuncios digitales.

Ofrezca el contenido en línea que necesitan los compradores

Dado que los compradores buscan sus servicios en línea, su sitio web es una gran base para sus esfuerzos de crecimiento. Simplemente no pueden encontrarte si no tienes presencia. [Vea exactamente quién lo está buscando con un Informe de comprador en el mercado personalizado y gratuito]

Hoy en día, el 47% de los consumidores espera que una página web se cargue en 2 segundos o menos y el 33% de las personas abandona un sitio web que tarda más de 4 segundos en cargarse. Si la versión móvil de su sitio web no es similar a la funcionalidad y el control de la versión de escritorio, es probable que los visitantes se sientan frustrados por la mala experiencia del usuario y recurran a un competidor.

A los compradores les gusta buscar consejos en su industria y educarse por sí mismos antes de contactarse con usted. Preséntese como un líder confiable mediante la publicación de recursos, guías y estudios de casos gratuitos que aborden los desafíos comunes de sus compradores.

Infra-Metals muestra todas sus especificaciones de materiales organizadas en un formato de catálogo. Esto ayuda a sus ingenieros y compradores a ver exactamente lo que Infra-Metals tiene en stock y cómo sus materiales pueden ajustarse a los requisitos de su proyecto. Simplemente facilita el trabajo del cliente, lo cual es clave para obtener nuevos negocios.

Además de actualizar la funcionalidad para dispositivos móviles y las páginas de contenido de su sitio web, priorice los componentes clave para fomentar las conversiones del sitio web. Esto significa incluir soluciones sencillas en su sitio web para que los prospectos y clientes se comuniquen con usted o envíen su información. Por ejemplo, su página Contáctenos ofrece más de una opción para que los visitantes del sitio web se comuniquen con usted, como un botón de clic para llamar, formularios de solicitud de presupuesto, dirección de correo electrónico y llamadas a la acción de servicio las 24 horas, los 7 días de la semana. Asegúrese de que estén visibles en todo momento.

La página Contáctenos de Continental Steel está diseñada para la generación de prospectos. Tenga en cuenta que los visitantes del sitio web tienen muchas opciones para ponerse en contacto con Continental Steel según sus necesidades:un formulario básico, una solicitud de cotización de emergencia, una solicitud de cotización de proyectos futuros, etc.

Ver más ejemplos:

• Cómo crear contenido de calidad que atraiga a los compradores
• Los 11 mejores diseños de sitios web industriales para la inspiración del marketing

Realice un seguimiento regular de sus esfuerzos actuales de generación de clientes potenciales

Antes de realizar cualquier cambio, es importante ver el desempeño de sus esfuerzos de marketing actuales (si corresponde). Para la mayoría de los fabricantes, eso significaría profundizar en sus herramientas de informes como Google Analytics y echar un vistazo a los componentes clave del sitio web como:

• Rendimiento de las palabras clave
• Imágenes optimizadas
• Títulos y descripciones de las páginas
• Botones de contacto
• Velocidad de la página móvil

Si no está seguro de cómo analizar los esfuerzos de su sitio web, ¡está bien! Puede ser necesario recurrir a expertos de la industria para evaluar completamente el contenido de su sitio web, el tráfico de SEO, la compatibilidad con dispositivos móviles, etc., y comprender qué significan todos esos detalles. Todos estos informes son importantes para que pueda ver dónde asignar sus recursos, tomar decisiones comerciales mejor informadas y demostrar el retorno de la inversión.

El Control de estado digital gratuito de Thomas puede revisar su sitio web de fabricación de acero y mostrar una comparación detallada de su sitio web con la competencia.

"Thomas vio nuestros puntos ciegos que no sabíamos que existían y los llenó de datos y tecnología para ayudarnos a impulsar nuestros esfuerzos de ventas y marketing", dijo Brad Godwin, director ejecutivo de E2Global. “Thomas es verdaderamente un socio en la transformación del marketing digital de E2Global e involucra a mi equipo interno para que lo haga mejor. No encuentra muchas empresas como Thomas que asuman la responsabilidad total del crecimiento completo de sus esfuerzos ".

Directorios en línea para promover su negocio en la industria del acero

Para llevar aún más lejos los esfuerzos de su sitio web, una estrategia de publicidad digital puede promover su negocio siderúrgico a la audiencia exacta con la que desea hacer negocios. En algunos casos, puede anunciar su empresa de forma gratuita con un mínimo esfuerzo. Ingrese la información de su empresa en directorios en línea como:

• Perfil de Google My Business
• Directorio de empresas de LinkedIn
• Yelp para empresas
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Tómese el tiempo para asegurarse de que el nombre, la dirección y el número de teléfono de su empresa sean consistentes en todas las plataformas. Esto garantiza que atraiga tráfico a su sitio web, que los clientes potenciales y los clientes puedan encontrarlo y que su marca se mantenga profesional. El contenido adecuado combinado con estrategias digitales como SEO ayudará a generar tráfico de alta calidad desde los motores de búsqueda a su sitio web y a agregar palabras clave basadas en la ubicación a páginas relevantes como "servicios de fabricación de acero en Nueva York" o "fabricante personalizado de acero y metales en Nueva Inglaterra". ayudará a atraer compradores que lo busquen en su área.

Más información:cómo comercializar en línea para compradores de la industria de la defensa

Muchos fabricantes incluyen estrategias de publicidad pagada como anuncios gráficos y contenido promocionado para ampliar su alcance, aumentar el conocimiento de sus servicios de acero e impulsar el tráfico a su sitio web. Administrar campañas de publicidad pagada en plataformas de búsqueda puede resultar costoso si es nuevo en ello. Hay muchos filtros y factores a considerar, como el momento en que se publican sus anuncios y los puestos de trabajo que está tratando de alcanzar.

Thomas facilita la publicidad para los compradores con los que desea hacer negocios. Nuestra plataforma alberga a más de 1,2 millones de profesionales B2B que se abastecen de productos y servicios industriales. Los fabricantes de la industria del acero tienen la oportunidad de anunciar un nuevo servicio en nuestro boletín informativo por correo electrónico (¡lo leen más de 300,000 compradores B2B y MRO!) O mostrar lo orgullosa que está su empresa familiar con la publicidad en video.

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➡️ Hecho de Thomas: Los proveedores que se anuncian con videos (como el que se muestra a continuación) en su perfil de empresa de Thomasnet.com obtienen un mayor compromiso y solicitudes de oferta en un 32%, y algunos experimentan aumentos de hasta el 70%. Puede hacer que se produzca un video de forma gratuita (como el que se muestra a continuación) con la compra de un programa publicitario.

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En el ejemplo de anuncio del boletín informativo por correo electrónico a continuación, Uber Freight elige la audiencia (por ejemplo, agrícola, de construcción, etc.) a la que les gustaría promocionar su servicio con descuento. ¡El anuncio impulsa a los visitantes calificados a su sitio web a enviar el formulario y convertirlo en un cliente potencial!

Genere clientes potenciales con un marketing digital Estrategia

¿Su estrategia de marketing está configurada para satisfacer las necesidades de sus compradores? El panorama actual de empresas y consumidores está cambiando para ser cada día más digital. Hay muchos componentes para una estrategia de marketing digital completa para los fabricantes de la industria del acero, pero puede comenzar con algunas actualizaciones del sitio web. Los estudios muestran que el 30% de los consumidores ni siquiera considerarán un negocio si no tienen un sitio web, por lo que su sitio web debería ser la base de sus esfuerzos de crecimiento. Nuestro libro electrónico gratuito La guía definitiva de marketing digital para fabricantes describe todos los pasos que debe seguir para hacer crecer su empresa en 2022 y más allá.

Si tiene preguntas en el camino, comuníquese con nosotros para saber cómo las soluciones en línea de Thomas aumentan su alcance a las audiencias que buscan sus servicios de acero y permiten que su equipo genere nuevos clientes potenciales, venda nuevos negocios y atraiga nuevos clientes. Hemos estado conectando compradores B2B con proveedores durante más de 122 años y podemos ejecutar una verificación de estado digital gratuita en su sitio web para mostrarle exactamente lo que necesita para alcanzar sus objetivos de crecimiento.

"La asociación con Thomas nos permitió desarrollar relaciones con los clientes que nos mantuvieron más estables a medida que la economía crece. Pudimos generar una empresa completamente nueva para nuestro negocio gracias a Thomas", dijo Ken Carlton, vicepresidente de metales corrugados.

Qué sigue:

• ¿Quién busca sus servicios de acero? [Informe personalizado]
• Cómo hacer crecer su empresa de fabricación de acero y metales
• La guía definitiva de marketing para fabricantes
• Cómo utilizar el marketing digital para atraer clientes en su área