Estrategias Clave Para Expandir Tu Negocio De Acero Y Captar Cuota De Mercado

La disponibilidad de materias primas es una piedra angular del sector industrial estadounidense, y claramente vital para su crecimiento. El acero sigue siendo un producto principal buscado por compradores. Aquí tienes algunos elementos imprescindibles de estrategia de marketing básica para hacer crecer tu negocio en la industria del acero y captar más cuota de mercado.

Imprescindibles De La Estrategia De Marketing Digital Para 2022

Entiende A Los Clientes Que Intentas Alcanzar

El marketing digital asegura que te mantengas conectado con clientes y sigas siendo visto por nuevos prospectos — y más fabricantes están invirtiendo en sus tecnologías. Eso es porque los compradores B2B de la nueva era son millennials expertos en tecnología e investigan tus servicios online antes de contactarte. Los estudios muestran que:

• El 74% elige al proveedor que primero aportó valor e información a sus problemas
• El 67% confía más en el contenido e investigación ahora que hace un año
• El 80% espera la misma experiencia de compra que los clientes B2C

Los informes muestran que los fabricantes ya no pueden evitar el alcance y efectividad del marketing digital y han ajustado su enfoque de tácticas obsoletas como anuncios en papel a generar nuevos clientes usando su web y anuncios digitales.

Entrega El Contenido Online Que Necesitan Los Compradores

Con compradores buscando tus servicios online, tu web es una gran base de tus esfuerzos de crecimiento. Simplemente no pueden encontrarte si no tienes presencia. [Ve exactamente quién te busca con un Informe Personalizado De Compradores En Mercado Gratuito]

Hoy, el 47% de los consumidores espera que una página web cargue en 2 segundos o menos y el 33% de las personas abandona una web que tarda más de 4 segundos en cargar. Si la versión móvil de tu web no es similar en funcionalidad y control a la versión de escritorio, es probable que los visitantes se frustren por la mala experiencia de usuario y recurran a un competidor.

A los compradores les gusta investigar consejos en tu industria y educarse por su cuenta antes de contactarte. Preséntate como un líder de confianza publicando recursos gratuitos, guías y casos de estudio que aborden los desafíos comunes de tus compradores.

Infra-Metals muestra todas sus especificaciones de material organizadas en formato de catálogo. Esto ayuda a sus ingenieros y compradores a ver exactamente qué tiene Infra-Metals en stock y cómo sus materiales pueden encajar en los requisitos de su proyecto. Simplemente hace el trabajo del cliente más fácil, lo cual es clave para ganar nuevo negocio.

 

Además de actualizar la funcionalidad móvil y las páginas de contenido de tu web, prioriza componentes clave para fomentar conversiones web. Esto significa incluir soluciones fáciles en tu web para que prospectos y clientes te contacten o envíen su información. Por ejemplo, tu página Contáctanos proporciona más de una opción para que los visitantes te contacten, como botón de click-to-call, formularios RFQ, dirección de email y CTAs de servicio 24/7. Asegúrate de que sean visibles en todo momento.

La página Contáctanos de Continental Steel está construida para generación de leads. Observa que los visitantes web tienen muchas opciones para contactar a Continental Steel según su necesidad — un formulario básico, un RFQ de emergencia, RFQ de proyecto futuro, etc.

Ver Más Ejemplos:

• Cómo Crear Contenido De Calidad Que Atraiga A Compradores
• Top 11 Diseños Web Industriales Para Inspiración De Marketing

Rastrea Regularmente Tus Esfuerzos Actuales De Generación De Leads

Antes de hacer cualquier cambio, es importante ver el rendimiento de tus esfuerzos de marketing actuales (si los hay). Para la mayoría de fabricantes, eso significaría profundizar en tus herramientas de informes como Google Analytics y observar componentes clave de la web como:

• Rendimiento de palabras clave
• Imágenes optimizadas
• Títulos y descripciones de página
• Botones de contacto
• Velocidad de página móvil

Si no estás seguro de cómo analizar tus esfuerzos web, ¡no te preocupes! Puede ser necesario recurrir a expertos de la industria para evaluar completamente el contenido de tu web, tráfico SEO, compatibilidad móvil, etc., y entender qué significan todos esos detalles. Todos estos informes son importantes para que puedas ver dónde asignar tus recursos, tomar mejores decisiones de negocio informadas y demostrar ROI.

El Chequeo De Salud Digital Gratuito de Thomas puede revisar tu web de fabricación de acero y mostrar una comparación detallada de tu web contra competidores.

"Thomas vio nuestros puntos ciegos que no sabíamos que existían y los llenó con datos y tecnología para ayudarnos a impulsar nuestros esfuerzos de ventas y marketing", dijo Brad Godwin, CEO de E2Global. "Thomas es verdaderamente un socio en la transformación de marketing digital de E2Global y compromete a mi equipo interno a hacerlo mejor. No encuentras muchas empresas como Thomas que asuman total responsabilidad por el crecimiento completo de tus esfuerzos."

Directorios Online Para Promocionar Tu Negocio En La Industria Del Acero

Para llevar tus esfuerzos web aún más lejos, una estrategia de publicidad digital puede promocionar tu negocio de acero a la audiencia exacta con la que quieres hacer negocios. En algunos casos, puedes publicitar tu negocio gratis con mínimo esfuerzo. Registra la información de tu empresa en directorios online como:

• Perfil De Google My Business
• Directorio De Empresas De LinkedIn
• Yelp Para Empresas
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Tómate el tiempo para asegurar que tu nombre de empresa, dirección y número de teléfono sean consistentes en todas las plataformas. Esto garantiza que estás trayendo tráfico a tu web, prospectos y clientes pueden encontrarte, y tu marca se mantiene profesional. El contenido adecuado combinado con estrategias digitales como SEO ayudará a impulsar tráfico de alta calidad desde buscadores a tu web, y añadir palabras clave basadas en ubicación a páginas relevantes como "servicios de fabricación de acero en NY" o "fabricante personalizado de acero y metales en Nueva Inglaterra" ayudará a atraer compradores que te buscan en tu zona.

Aprende Más: Cómo Hacer Marketing Online A Compradores En La Industria De Defensa

Muchos fabricantes incluyen estrategias de publicidad pagada como anuncios display y contenido promocionado para amplificar su alcance, aumentar la conciencia de sus servicios de acero y dirigir tráfico a su web. Gestionar campañas de publicidad pagada en plataformas de búsqueda puede ser costoso si eres nuevo en esto. Hay muchos filtros y factores a considerar como el momento de tus anuncios y los cargos que intentas alcanzar.

Thomas lo hace fácil para publicitar a los compradores con los que quieres hacer negocios. Nuestra plataforma alberga a más de 1,2 millones de profesionales B2B buscando productos y servicios industriales. Los fabricantes de la industria del acero tienen la oportunidad de anunciar un nuevo servicio en nuestro newsletter por email (¡lo leen más de 300,000 compradores B2B y MROs!) o mostrar lo orgullosa que es tu empresa familiar con publicidad en video.

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➡️ Dato De Thomas: Los proveedores que publicitan con videos (como el de abajo) en su Perfil De Empresa Thomasnet.com obtienen mayor engagement y RFQs en un 32% — con algunos viendo aumentos de hasta el 70%. Puedes tener un video producido gratis (como el de abajo) con la compra de un programa de publicidad.

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En el ejemplo de anuncio en newsletter a continuación, Uber Freight elige la audiencia (ej. agrícola, construcción, etc.) a la que le gustaría promocionar su servicio con descuento. El anuncio dirige visitantes calificados a su web para enviar el formulario y convertirse en lead!

Genera Leads Con Una Estrategia De Marketing Digital

¿Tu estrategia de marketing está preparada para satisfacer las necesidades de tus compradores? El panorama empresarial y de consumidores de hoy cambia para ser más digital cada día. Hay muchos componentes para una estrategia completa de marketing digital para fabricantes de la industria del acero pero puedes empezar con algunas actualizaciones web. Los estudios muestran que el 30% de los consumidores ni siquiera considerarían un negocio si no tienen web, así que tu web debe ser la base de tus esfuerzos de crecimiento. Nuestro eBook gratuito La Guía Definitiva De Marketing Digital Para Fabricantes describirá todos los pasos que necesitas para hacer crecer tu empresa hacia 2022 y más allá.

Si tienes preguntas en el camino, contáctanos para aprender cómo las soluciones online de Thomas aumentan tu alcance a audiencias buscando tus servicios de acero y permiten a tu equipo generar nuevos leads, vender nuevo negocio y conseguir nuevos clientes. Llevamos más de 122 años conectando compradores B2B con proveedores y podemos hacer un chequeo de salud digital gratuito en tu web para mostrarte exactamente qué necesitas para alcanzar tus metas de crecimiento.

"Asociarnos con Thomas nos permitió desarrollar relaciones con clientes que nos mantuvieron más estables a medida que la economía crece. Pudimos crear una empresa completamente nueva para nuestro negocio gracias a Thomas", dijo Ken Carlton VP de Corrugated Metals.

Qué Sigue:

• ¿Quién Busca Tus Servicios De Acero? [Informe Personalizado]
• Cómo Hacer Crecer Tu Empresa De Fabricación De Acero Y Metales
• La Guía Definitiva De Marketing Para Fabricantes
• Cómo Usar El Marketing Digital Para Atraer Clientes En Tu Zona