¿Tiene su empresa de fabricación una propuesta de venta única?

Hay decenas de miles de talleres de trabajo en todo el país. (Como sabemos, enumeramos muchos de ellos en nuestra plataforma de descubrimiento de proveedores).

Lo más probable es que algunos de esos proveedores estén produciendo los mismos productos que usted. Entonces, ¿cómo puede destacarse entre la multitud cuando los clientes deciden entre usted y sus competidores? Empiece por desarrollar una propuesta de venta única y convincente.

¿Qué es una propuesta de venta única?

Una gran propuesta de venta única, también conocida como declaración de valor, diferenciador competitivo o "mejor que", articula claramente por qué un cliente debería comprarle a usted en lugar de a un competidor.

Hay algunos elementos comunes que hacen que las declaraciones de proposiciones sean buenas:

Debería explicar:

• Cómo su empresa puede resolver un problema o lograr una meta
• Qué hace que su empresa o producto sea único
• Los beneficios que un cliente puede esperar al trabajar con usted

Debería ser:

• Claro y conciso: No debe hacer que los clientes adivinen lo que quiere decir. No seas demasiado inteligente; Sea directo y sencillo.
• Adaptable: Una propuesta de venta deberá adoptar muchas formas, dependiendo de si se utiliza en publicidad digital, marketing entrante, videos o anuncios impresos, radiales y televisivos tradicionales. Por lo tanto, asegúrese de que sea lo suficientemente flexible y maleable para usarse en diferentes medios.
• Distintivo: Su declaración debe ser específica para su organización, así que no tome prestado el lenguaje de otras empresas, especialmente de sus competidores. Si suena repetido, no resonará en sus clientes.
• Verdadero: Desea establecer expectativas alcanzables y realistas con sus prospectos, así que nunca les prometa más de lo que puede cumplir y no estire la verdad. Si no puede cumplir con su propuesta, o si no puede validar sus afirmaciones, no la ponga por escrito. Busque otro mensaje en su lugar.
  

¿Cuál es el riesgo de no crear una propuesta de venta?

Crear un accesorio de venta ganador es un ejercicio que requiere tiempo, pensamiento y esfuerzo. Sin embargo, merece la pena. Eso es porque, sin un mensaje convincente, nada de una tienda se destaca. Y cuando nada en un taller de trabajo se destaca mejor que los demás, es básicamente un producto básico que solo puede competir en precio.

La singularidad de su empresa debe ser parte de su plan de marketing desde el principio y debe ser un elemento que oriente su sitio web y el marketing de contenido para generar más clientes potenciales. La coherencia de este mensaje en sus esfuerzos de marketing solidificará lo que está predicando y se posicionará como una empresa confiable con la que asociarse. Si no impulsa el diferenciador de su negocio, corre el riesgo de lo siguiente:

• Riesgo de ser visto como poco confiable
• Riesgo de perder clientes importantes
• Riesgo de quedarse atrás de sus competidores

Leer más: 32 consejos, trucos e ideas para la generación de leads industriales

Ejemplos de propuestas de venta en talleres reales

Durante más de un siglo y de costa a costa, hemos trabajado en estrecha colaboración con los propietarios de talleres de trabajo exitosos, y hemos tomado nota de qué declaraciones de propuestas de venta únicas funcionan para ellos. A continuación, se muestran algunos buenos ejemplos:

• "Cero defectos, garantizados, gracias a nuestro equipo de monitoreo patentado".
• “El único proveedor certificado por ISO 9001:2015 en el área de los tres condados capaz de pulir con vapor piezas de más de 24” de diámetro ”.
• "Somos el único taller de máquinas en el estado en recibir el Premio a la Excelencia de HP por exceder sus estándares de puntualidad".

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"Cuando no se destaca nada en una # tienda de trabajo, es básicamente una
producto básico que solo puede competir en precio ".

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Cómo mostrar su propuesta de venta única en su sitio web

Su propuesta de venta única es lo que lo distingue de sus competidores y es fundamental que resalte los puntos clave en varios lugares de su sitio web. Con más compradores y proveedores investigando por su cuenta antes incluso de contactar a un representante de ventas, proporcionarles las razones por las que puede ayudarlos en su sitio web puede ayudarlo a ganar nuevos negocios. Esperar hasta la llamada de ventas para expresar esto puede ser demasiado tarde.

Entonces, ¿dónde es un buen lugar para destacar su PVU?

Utilice su página Acerca de nosotros

Una página Acerca de nosotros debe ser más que solo la historia de su empresa y por qué las empresas deben invertir en su marca, productos y / o servicios. Generar confianza va más allá de esto y su página Acerca de nosotros es un gran lugar para mostrar cómo puede resolver los problemas de sus clientes.

Más información: Lo imprescindible en la página Acerca de nosotros de su empresa industrial

Utilice el video para impulsar las ventas

Diversificar el contenido de su sitio siempre es una gran idea que ayuda a impulsar sus esfuerzos de SEO, ¡y los videos cuentan! Los videos no solo mostrarán su propuesta de venta, sino que también la mostrarán y mostrarán a las personas detrás del negocio que lo hacen posible. En la actualidad, los especialistas en marketing industrial que utilizan videos aumentan sus ingresos un 49% más rápido que los que no lo hacen.

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Vea 17 ejemplos de videos que muestran propuestas de venta únicas

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Más que marketing

Está claro que una propuesta de venta única es imprescindible en su estrategia de marketing, pero no olvidemos que también tiene un lugar en las ventas. Su diferenciador debe basarse en su estrategia de ventas para poder vender más productos y servicios.

¿Necesita ayuda para destacarse frente a la competencia? Póngase en contacto con el equipo Thomas.