¿Está tu empresa manufacturera aprovechando una propuesta única de venta convincente?

Hay decenas de miles de talleres por todo el país. (Como sabemos — listamos muchos en nuestra plataforma de descubrimiento de proveedores.)

Lo probable es que algunos de esos proveedores estén produciendo exactamente los mismos productos que tú. Entonces, ¿cómo puedes destacar entre la multitud cuando los clientes deciden entre tú y tus competidores? Empieza por desarrollar una propuesta única de venta (USP) convincente.

¿Qué es una propuesta única de venta?

Una gran propuesta única de venta, también conocida como declaración de valor, diferenciador competitivo o «mejor que», articula claramente por qué un cliente debería comprarte a ti en lugar de a un competidor.

Hay algunos elementos comunes que hacen buenas declaraciones de propuesta:

Debe explicar:

• Cómo tu empresa puede resolver un problema o lograr una meta
• Qué hace única a tu empresa o producto
• Los beneficios que un cliente puede esperar al trabajar contigo

Debe ser:

• Clara y concisa: No deberías hacer que los clientes adivinen qué quieres decir. No seas demasiado ingenioso; sé directo y sencillo.
• Adaptable: Una propuesta de venta necesitará tomar muchas formas, según se use en publicidad digital, inbound marketing, videos o anuncios tradicionales en prensa, radio y televisión. Por tanto, asegúrate de que es lo suficientemente flexible y maleable para usarse en distintos medios.
• Distintiva: Tu declaración debe ser específica a tu organización, así que no tomes prestado lenguaje de otras empresas — especialmente de tus competidores. Si suena reciclado, no resonará con tus clientes.
• Verdadera: Quieres establecer expectativas alcanzables y realistas con tus prospectos, así que nunca les prometas más de lo que puedes entregar y no estires la verdad. Si no puedes cumplir tu propuesta, o si no puedes validar tus afirmaciones, no la pongas por escrito. Busca otro mensaje en su lugar.

¿Cuál es el riesgo de no crear una propuesta de venta?

Crear una propuesta de venta ganadora es un ejercicio que lleva tiempo, pensamiento y esfuerzo. Sin embargo, vale la pena. Porque, sin un mensaje convincente, nada de un taller destaca. Y cuando nada de un taller destaca como mejor que los otros, es básicamente una commodity que solo puede competir en precio.

La singularidad de tu negocio debería ser parte de tu plan de marketing desde el principio y debería ser un elemento que guíe tu web y content marketing para generar más leads. La consistencia de este mensaje a través de tus esfuerzos de marketing solidificará lo que predicas y te posicionará como una empresa confiable con la que asociarse. Si no impulsas el diferenciador de tu negocio, te arriesgas a lo siguiente:

• Riesgo de ser visto como poco fiable
• Riesgo de perder clientes importantes
• Riesgo de quedarte atrás de tus competidores

Leer más: 32 consejos, trucos e ideas para generación de leads industriales

Ejemplos de propuesta de venta de talleres reales

Desde hace más de un siglo y de costa a costa, hemos trabajado estrechamente con propietarios de talleres exitosos, y hemos tomado nota de qué declaraciones de propuesta única de venta funcionan para ellos. Aquí hay algunos grandes ejemplos:

• «Cero defectos, garantizado, gracias a nuestro equipo de monitorización propietario.»
• «El único proveedor certificado ISO 9001:2015 en la zona de tres condados capaz de pulir al vapor piezas de más de 24» de diámetro.»
• «Somos el único taller de mecanizado en el estado en recibir el Premio a la Excelencia de HP por superar sus estándares de entrega a tiempo.»

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"Cuando nada de un #taller destaca, es básicamente una 
commodity que solo puede competir en precio."

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Mostrando tu propuesta única de venta en tu web

Tu propuesta única de venta es lo que te diferencia de tus competidores y es crítico que destaques los puntos clave en múltiples lugares a lo largo de tu web. Con más compradores y proveedores investigando por su cuenta antes incluso de contactar a un vendedor, proporcionarles en tu web las razones por las que puedes ayudarles puede ayudar a ganar nuevo negocio. Esperar a la llamada de ventas para expresar esto puede ser demasiado tarde.

¿Dónde es buen lugar para destacar tu USP?

Usa tu página «Sobre Nosotros»

Una página «Sobre Nosotros» debería ser más que solo la historia de tu empresa y por qué los negocios deberían invertir en tu marca, productos y/o servicios. Construir confianza va más allá y tu página «Sobre Nosotros» es un gran lugar para mostrar cómo puedes resolver el/los problema(s) de tu cliente.

Aprende más: Los imprescindibles en la página Sobre Nosotros de tu empresa industrial

Usa video para impulsar ventas

Diversificar el contenido de tu sitio siempre es una gran idea que ayuda a impulsar tus esfuerzos SEO — ¡y los videos cuentan! Los videos no solo dirán tu propuesta de venta, sino que la mostrarán también — y mostrarán a la gente detrás del negocio que lo hace posible. Hoy, los marketers industriales que usan video aumentan ingresos un 49 % más rápido que los que no lo hacen.

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Ver 17 ejemplos de video que muestran propuestas únicas de venta

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Más que marketing

Está claro que una propuesta única de venta es imprescindible en tu estrategia de marketing, pero no olvidemos que también tiene su lugar en ventas. Tu diferenciador necesita construirse alrededor de tu estrategia de venta para vender más productos y servicios.

¿Necesitas ayuda para destacar frente a competidores? Contacta al Equipo Thomas.