Por Qué los Videos Explicativos B2B Impulsan Decisiones de Compra: Una Estrategia Comprobada

Cómo Hacerlo Remotamente Durante COVID

Robert Weiss, Presidente, MultiVision Digital
www.nycCorporateVideoProduction.com
646-319-8609

¿Has notado que los compradores investigan pasivamente online? Un asombroso 89% de compradores B2B buscan respuestas a sus problemas. Y lo que es más, el 70% del viaje del comprador está completo antes de que el comprador empiece a interactuar con ventas (notas ThomasNet).

Como un minuto de video vale 1,8 millones de palabras (Dr. James McQuivey, Forrester Research), una biblioteca de videos explicativos B2B da a los compradores la mayor cantidad de información en el menor tiempo posible.

Los videos explicativos son altamente efectivos porque explican lo que los compradores quieren saber. Son la mejor forma de contenido para que los compradores se eduquen y pueden usarse para objetivos de negocio centrales como:

• Convertir leads cualificados
• Integrar en tácticas SEO
• Destacar los beneficios de un producto
• Educar e informar a compradores
• Construir confianza y credibilidad mostrando al equipo técnico
• Explicar soluciones complejas de forma fácil de entender
• Marketing en redes sociales
• Responder FAQs
• Campañas de nutrición de leads

El poder del video permite a compradores técnicos recibir información de tu equipo técnico, construyendo credibilidad para el vendedor. Así que no tienes que reinventar el proceso de ventas para beneficiarte del poder del video.

Con presupuestos recortados significativamente durante COVID-19, empresas de manufactura industrial usan producción de video remota para videos de liderazgo de pensamiento, ventas y FAQs para continuar su capacidad de promover servicios, experiencia, productos de manera personal. La Captura de Video Remota reduce el coste, tiempo y esfuerzo de crear contenido de video de calidad eliminando el equipamiento y equipo en localización de una empresa de producción de video corporativo.

Aquí están los 5 Pasos para Producir Videos Explicativos B2B Remotamente Durante COVID

1 Alinear Video a Tu Negocio:

¿Estás lanzando un nuevo producto, entrando en un nuevo segmento de industria o quieres ganar más cuota de mercado en una industria? Enfocarte en tu estrategia de negocio actual determinará qué mensajería, visuales y presupuesto necesitan ser para tu proyecto de video que resonará con tus objetivos de negocio.

2 — IDENTIFICAR Y SELECCIONAR PDFs

PDFs con gráficos y tablas son MATERIALES EXCELENTES para transformar en videos. Y al hacerlo, podrás explicarlos mejor que texto en papel y hacer más fácil para compradores entender tu tecnología. Mira tu contenido digital, folletos de producto, white papers, presentaciones PowerPoint y activos técnicos. Mira cosas que hayas hecho en el pasado pero que sigan siendo relevantes, especialmente piezas de contenido evergreen que sean informativas y educativas y reutilízalas en video.

3 — Elegir Talento para Tu Video:

Con la mayoría de ventas de manufactura industrial, el equipo técnico del lado del comprador interactúa directamente con el equipo técnico del lado del vendedor. Deberías usar este mismo enfoque con video, ya que tu equipo técnico es una forma poderosa de construir confianza y credibilidad.

4 — Grabando tu Video Explicativo Remotamente

La Captura de Video Remota graba hasta video 4K mientras tu talento recibe guía de un director. Reduce el coste, tiempo y esfuerzo de crear contenido de video de calidad eliminando el equipamiento, equipo y configuración en localización de la producción de video corporativo tradicional.

5 — Editar Usando Gráficos y Tablas

Incluir tercios inferiores, gráficos, tablas, texto, motion graphics hará tu mensaje más atractivo e impactante.

USA TUS VIDEOS DE VENTAS B2B CADA SEMANA

Realiza un ROI aún mayor usando tu video explicativo cada día en el proceso de ventas. Los vendedores ahora pueden "traer" a sus equipos técnicos a reuniones, lunch and learns, y otros pasos en el proceso de ventas.

El video de ventas B2B para empresas industriales es la evolución perfecta para tu empresa… los compradores ya han hecho el cambio.