Cómo convencer a la gerencia para que acepte el mecanizado robótico

Es posible que vea los beneficios del mecanizado robótico... ¿pero su jefe los ve? Aquí le mostramos cómo convencer a la gerencia para que apruebe su proyecto de mecanizado robótico.

¿Alguna vez ha tenido grandes ideas que quería compartir con su jefe sobre cómo puede mejorar su negocio?

Podemos ver los beneficios que una nueva tecnología o enfoque traerá a nuestro taller. Sin embargo, la gerencia podría decir que "no hay suficiente presupuesto" o "no hay suficiente tiempo".

El mecanizado robótico puede cambiar las reglas del juego para su negocio. Un robot de mecanizado puede simplificar su vida e incluso superar a las máquinas CNC tradicionales.

Probablemente esté al tanto de los beneficios que el mecanizado robótico puede aportar a su taller o línea de producción. Aún así, es posible que la gerencia no esté tan convencida... ¡o al menos, no todavía!

Así es como puede convencer a la gerencia para que apruebe su proyecto de mecanizado robótico.

Por qué la dirección podría no estar de acuerdo con el mecanizado robótico

Imagina que vas a tu jefe con una propuesta para comenzar a usar el mecanizado robótico... y te dice que no.

¿Qué razones crees que podrían tener para este rechazo?

En estas situaciones, a menudo nos apresuramos a culpar a la gerencia. Podríamos decir que son "ciegos a las nuevas tecnologías" o que están "demasiado enfocados en reducir costos".

Si bien estos pueden tener un elemento de verdad en algunos casos raros, son bastante poco probables. En la mayoría de los casos, las personas que están en la gerencia están muy comprometidas con el éxito del negocio. Es de su interés hacer que el negocio funcione de la manera más eficaz posible.

Aunque probablemente pueda ver los beneficios del mecanizado robótico, es más probable que vean los riesgos.

5 preocupaciones comunes sobre la nueva tecnología robótica

En primer lugar, su jefe probablemente no escuche los beneficios de la robótica. En cambio, escuchan "nuevo proceso robótico" y piensan en cualquiera de los muchos problemas, que incluyen:

• “Cuesta demasiado” . — Probablemente la preocupación más común. Para muchos, la automatización equivale a un alto costo.

• “El ROI es largo e incierto” . — Los gerentes podrían pensar en el retorno de la inversión en lugar del costo inicial. Se desanimarán si no pueden ver un tiempo de recuperación claro o si piensan que será demasiado largo.

• "Estamos demasiado ocupados con otras operaciones" . — En lugar de los beneficios potenciales de ahorro de tiempo que podría traer el mecanizado robótico, su jefe está pensando en todas las horas del personal que requerirá.

• “La automatización será impopular”. — Los medios están llenos de historias sobre "robots que quitan trabajos". La gerencia podría pensar que la fuerza laboral resistirá.

• "No necesitamos mecanizado robótico". — Probablemente esté proponiendo el mecanizado con robot como alternativa a los procesos manuales o CNC existentes. Sin embargo, es posible que la gerencia no vea por qué un robot es mejor de lo que ya tiene.

Es importante abordar estas preocupaciones directamente en lugar de ignorarlas. Es mucho más probable que la gerencia acepte su propuesta cuando demuestra que ha entendido sus preocupaciones. Aún mejor, se te ocurrió una estrategia para superarlos.

6 pasos para asegurar una propuesta exitosa

Crear una propuesta exitosa para el mecanizado robótico requiere varios pasos de preparación.

Eso significa que debe hacer un poco de "tarea" si desea que su propuesta sea aceptada.

Aquí hay 6 pasos para construir una propuesta hermética que convencerá a la gerencia de que el mecanizado robótico es una buena solución:

• Evaluar la idoneidad del mecanizado robótico . — Antes de presentar su solución a la gerencia, primero debe estar seguro de sí mismo. Tómese un tiempo para aclarar los problemas específicos que resolverá el mecanizado robótico.

• Enumerar los beneficios y mejoras tangibles . — Si ha estado investigando la automatización robótica durante un tiempo, probablemente tenga una sensación intuitiva. Enumere los beneficios potenciales para su proceso de fabricación y, cuando sea posible, agrégueles números específicos.

• Descubra lo que es importante para su jefe. — Tendrá muchas más posibilidades de que se acepte su propuesta si presenta los beneficios de una manera que hable directamente de las principales preocupaciones de su jefe. Por ejemplo, si siempre están hablando de reducir costos o aumentar la producción, es probable que esto sea importante para ellos.

• Convierta los beneficios en un lenguaje que entiendan . — Aquí es donde entra en juego el "truco mental Jedi" del proceso... bueno, está bien, tal vez no sea un engaño mental. Sin embargo, aumentará sus posibilidades de éxito si "traduce" los beneficios de una manera que hable directamente de las principales preocupaciones de su jefe. Por ejemplo, si su jefe está más preocupado por hacer crecer el negocio, en lugar de decir que el mecanizado robótico "hará que el mecanizado sea más flexible", podría decir "permítanos producir piezas de trabajo más grandes que nos permitan servir a nuevos mercados".

• Construya y ensaye su propuesta. — Toda propuesta, por pequeña que sea, puede beneficiarse de un buen ensayo. Por ejemplo, puede escribir la propuesta pero también asegurarse de poder presentarla en voz alta con confianza.

• Presenta tu propuesta y seguimiento. — Habiendo hecho la "tarea", ahora puede presentar su caso para el mecanizado robótico a la gerencia. Asegúrese de responder cualquier pregunta y haga un seguimiento enviando los detalles de la propuesta por escrito.

Mejore sus posibilidades de éxito con una simulación

Una imagen vale más que mil palabras, dicen.

¿Cuántas palabras crees que vale una simulación funcional del robot? ¡Probablemente millones!

Finalmente, puede mejorar aún más sus posibilidades de convencer a la gerencia para que mecanice con robots:cree una simulación de su aplicación en RoboDK. Vea cómo crear una simulación de mecanizado de robot y un programa de robot en solo unos pocos pasos.

También puede obtener más información probando nuestros complementos para Autodesk Fusion 360, Mastercam, Autodesk Inventor o MecSoft/RhinoCAM.

¿Alguna vez la gerencia rechazó una propuesta? ¿Por qué sucedió? Cuéntenos en los comentarios a continuación o únase a la discusión en Linked In , Twitter , Facebook, Instagram o en el foro de RoboDK .