Cómo Convencer a la Dirección para Invertir en Mecanizado Robótico

Puedes ver los beneficios del mecanizado robótico… pero, ¿los ve tu jefe? Aquí te explicamos cómo convencer a la dirección para aprobar tu proyecto de mecanizado robótico.

¿Alguna vez has tenido grandes ideas que querías compartir con tu jefe sobre cómo puedes mejorar tu negocio?

Podemos ver los beneficios que una nueva tecnología o enfoque traerá a nuestro taller. Pero, la dirección podría decir que "no hay suficiente presupuesto" o "no hay suficiente tiempo".

El mecanizado robótico puede cambiar las reglas del juego para tu negocio. Un robot de mecanizado puede simplificar tu vida e incluso superar a las máquinas CNC tradicionales.

Probablemente eres consciente de los beneficios que el mecanizado robótico puede traer a tu taller o línea de producción. Aún así, la dirección podría no estar tan convencida… ¡o al menos, no todavía!

Aquí te explicamos cómo puedes convencer a la dirección para que apruebe tu proyecto de mecanizado robótico.

Por Qué la Dirección Podría No Estar de Acuerdo con el Mecanizado Robótico

Imagina que vas a tu jefe con una propuesta para empezar a usar mecanizado robótico… y te dicen que no.

¿Qué razones crees que podrían tener para este rechazo?

En estas situaciones, a menudo somos rápidos para culpar a la dirección. Podríamos decir que son "ciegos a las nuevas tecnologías" o que "están demasiado enfocados en recortar costos".

Si bien estos pueden tener un elemento de verdad en algunos casos raros, son bastante improbables. En la mayoría de los casos, las personas en la dirección están muy comprometidas con hacer que el negocio sea exitoso. Es de su interés hacer que el negocio funcione de la manera más efectiva posible.

Aunque probablemente puedas ver los beneficios del mecanizado robótico, es más probable que miren los riesgos.

5 Preocupaciones Comunes Sobre la Nueva Tecnología Robótica

En primer lugar, tu jefe probablemente no escucha los beneficios de la robótica. En su lugar, escucha "nuevo proceso robótico" y piensa en cualquiera de muchos problemas, incluyendo:

• "Cuesta demasiado". — Probablemente la preocupación más común. Para muchos, la automatización equivale a alto costo.

• "El ROI es largo e incierto". — Los gerentes podrían pensar en el Retorno de Inversión en lugar del costo inicial. Se echarán para atrás si no pueden ver un tiempo de recuperación claro o creen que será demasiado largo.

• "Estamos demasiado ocupados con otras operaciones". — En lugar de los beneficios potenciales de ahorro de tiempo que el mecanizado robótico podría traer, tu jefe está pensando en todas las horas de personal que tomará.

• "La automatización será impopular". — Los medios están llenos de historias sobre "robots quitando empleos". La dirección podría pensar que la fuerza laboral se resistirá.

• "No necesitamos mecanizado robótico." — Probablemente estás proponiendo el mecanizado robótico como alternativa a los procesos manuales o CNC existentes. Sin embargo, la dirección podría no ver por qué un robot es mejor que lo que ya tienes.

Es importante abordar estas preocupaciones directamente en lugar de ignorarlas. La dirección es mucho más propensa a aceptar tu propuesta cuando demuestras que has entendido sus preocupaciones. Incluso mejor, has ideado una estrategia para superarlas.

6 Pasos para Asegurar una Propuesta Exitosa

Crear una propuesta exitosa para mecanizado robótico requiere varios pasos de preparación.

Eso significa que necesitas hacer un poco de "tarea" si quieres que tu propuesta sea aceptada.

Aquí tienes 6 pasos para construir una propuesta a prueba de balas que convencerá a la dirección de que el mecanizado robótico es una buena solución:

• Evalúa la idoneidad del mecanizado robótico. — Antes de presentar tu solución a la dirección, primero necesitas estar seguro tú mismo. Tómate un tiempo para clarificar los problemas específicos que el mecanizado robótico resolverá.

• Enumera los beneficios y mejoras tangibles. — Si has estado investigando la automatización robótica por un tiempo, probablemente tengas una sensación intuitiva. Enumera los beneficios potenciales para tu proceso de manufactura y, donde sea posible, añade números específicos a ellos.

• Descubre qué es importante para tu jefe. — Tendrás una probabilidad mucho mayor de que tu propuesta sea aceptada si presentas los beneficios de una manera que hable directamente a las principales preocupaciones de tu jefe. Por ejemplo, si siempre hablan de recortar costos o aumentar la producción, es probable que estos sean importantes para ellos.

• Convierte los beneficios en lenguaje que entenderán. — Aquí es donde entra el "Truco Mental Jedi" del proceso… bueno, ok, tal vez no sea exactamente un truco mental. Sin embargo, dispararás tus posibilidades de éxito si "traduces" los beneficios de una manera que hable directamente a las principales preocupaciones de tu jefe. Por ejemplo, si tu jefe está más preocupado por hacer crecer el negocio, en lugar de decir que el mecanizado robótico "hará el mecanizado más flexible", podrías decir "nos permitirá producir piezas de trabajo más grandes, lo que nos permitiría servir nuevos mercados".

• Construye y ensaya tu propuesta. — Cada propuesta, sin importar cuán pequeña, puede beneficiarse de un buen ensayo. Por ejemplo, puedes escribir la propuesta pero también asegúrate de poder presentarla en voz alta con confianza.

• Presenta tu propuesta y haz seguimiento. — Habiendo hecho la "tarea", ahora puedes presentar tu caso para el mecanizado robótico a la dirección. Asegúrate de responder cualquier pregunta y hacer seguimiento enviando los detalles de la propuesta por escrito.

Mejora tus Posibilidades de Éxito con una Simulación

Una imagen vale más que mil palabras, dicen.

¿Cuántas palabras crees que vale una simulación funcional del robot? ¡Probablemente millones!

Finalmente, puedes mejorar aún más tus posibilidades de convencer a la dirección para el mecanizado robótico: Crea una simulación de tu aplicación en RoboDK. Echa un vistazo a cómo crear una simulación de mecanizado robótico y un programa de robot en solo unos pasos.

También puedes aprender más probando nuestros plugins para Autodesk Fusion 360, Mastercam, Autodesk Inventor o MecSoft/RhinoCAM.

¿Alguna vez has tenido una propuesta rechazada por la dirección? ¿Por qué sucedió? Cuéntanos en los comentarios a continuación o únete a la discusión en LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram o en el Foro de RoboDK.