Por qué las relaciones públicas son importantes para los fabricantes

A medida que las empresas del sector industrial buscan formas de ganar nuevos clientes y mantener a los clientes leales, necesitan encontrar formas de mantenerse en primer plano en un panorama competitivo. Desde producir videos, crear guías valiosas, hasta estar dondequiera que estén sus compradores:una marca reconocible, además de esas tácticas de marketing, puede colocarlo en una posición para ganar más negocios.

Las relaciones públicas (PR) pueden ayudar a los fabricantes a aumentar el conocimiento de su marca e impulsar la credibilidad y las ventas. Describamos cómo puede comenzar.

Cómo las relaciones públicas ayudan a las empresas B2B

Un esfuerzo de relaciones públicas bien desarrollado llega a la audiencia deseada de una o más de estas formas:

• Educa: Las relaciones públicas educan a la audiencia sobre lo que hace su empresa y por qué es importante. También puede informar al mercado sobre un nuevo producto o solución.
• Crea una imagen y una reputación favorables: Las relaciones públicas pueden ayudar a una empresa a construir una sólida reputación a través del liderazgo intelectual. Da credibilidad a la marca.
• Aumenta el conocimiento y la visibilidad: Hace que los clientes potenciales se den cuenta de que su marca existe y, con un esfuerzo constante, aumenta la visibilidad y muestra impulso.
• Genera interés: Las relaciones públicas crean no solo conciencia sino también interés. Puede ayudar a atraer a los clientes para que aprendan más e incluso ayudar con la contratación al atraer mejores candidatos para el trabajo.

Cuando se usa junto con sus contrapartes, el marketing de contenido y las redes sociales, puede ofrecer resultados poderosos que se pueden aprovechar a lo largo de los esfuerzos generales de marketing de una marca.

Lectura adicional:Cómo redactar un comunicado de prensa eficaz

Ejemplos de relaciones públicas para la industria

1. Estudios de caso e historias de éxito

Un programa de relaciones públicas puede ayudarlo a aprovechar uno de sus activos más valiosos:sus clientes.

Por ejemplo, escribir un caso de estudio o una historia de éxito sobre cómo un cliente utilizó su producto para ahorrar tiempo y dinero es una de las mejores formas de explicarle a un cliente potencial por qué debería comprar. El setenta y tres por ciento de los compradores B2B dijeron que confían en los estudios de casos para tomar decisiones de compra.

Más información:el valor de los testimonios de los clientes

2. Ferias comerciales y seminarios web

Aunque muchas ferias comerciales se han detenido en este momento, si ha asistido a ferias comerciales en el pasado o actualmente asiste a seminarios web en vivo, ¿por qué no maximizar el beneficio reuniéndose con los editores que también están presentes? Programe reuniones con ellos antes del evento. Cuando tenga la oportunidad de hablar con ellos, cuénteles sobre las novedades y lo que se avecina. Esto ayuda a construir una relación que continúa brindando beneficios mucho después de que concluye el evento.

Es posible que le pidan que sea una fuente para artículos futuros y que sea más receptivo cuando se comunique con ellos para cubrir el lanzamiento de un nuevo producto o presentar una idea para un artículo contribuido. Consulte más nuestros próximos eventos y seminarios web que pueden ayudarlo a obtener más negocios.

3. Liderazgo intelectual

Otra forma en que las empresas industriales pueden aprovechar las relaciones públicas es a través de artículos contribuidos y publicaciones de invitados.

Las publicaciones comerciales buscan contenido para llenar cada número. Con el personal editorial cada vez más reducido, no es posible que ellos mismos escriban todas las historias. Buscan colaboradores externos para ayudar a llenar las páginas. Las empresas que presentan historias de tendencias que pueden escribir pueden posicionarse como líderes de opinión de la industria.

Una vez que se publica la historia, se puede aprovechar de otras formas. Puede compartirse en las redes sociales, publicarse en el sitio web de la empresa, compartirse con prospectos y clientes a través de un boletín informativo, etc.

4. Comunicados de prensa

¿Está escribiendo comunicados de prensa cuando anuncia un nuevo producto o servicio? Los comunicados de prensa son otra herramienta multipropósito que se puede aprovechar de diversas formas.

Los reporteros de las publicaciones comerciales utilizan comunicados de prensa en las secciones de “Nuevos productos”. El comunicado también se puede compartir a través de un servicio de cable, si se desea, para difundir aún más el mensaje. Asegúrese de incluir una foto llamativa y de alta resolución, ya que esto hará que sus noticias sean más atractivas para los editores y sus lectores. Recuerde, le está vendiendo a humanos y el marketing de marca efectivo establece una conexión emocional con su audiencia.

Los compradores industriales buscan comunicados de prensa en su sitio web, junto con otros 25 detalles importantes. Descargue nuestro libro electrónico, Cómo hacer la lista corta de compradores industriales, para obtener los aspectos críticos para incluir en su sitio web.

Inspiración en relaciones públicas para empresas industriales

Hay muchas historias diferentes que su empresa industrial puede contar para ayudar a elevar su marca con las relaciones públicas. Tal vez tenga una actualización de la asociación, o tal vez su empresa haya adquirido o se haya fusionado con éxito con otra empresa, tal vez haya noticias importantes sobre el personal, como un nuevo presidente. No importa cuál sea la historia, puede valer la pena crear un comunicado de prensa si es de interés periodístico.

Otra ventaja de los comunicados de prensa más allá de una mayor visibilidad de su marca y negocio, es impulsar los activos de su negocio en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Al publicar comunicados de prensa en sitios web de alta autoridad como Thomasnet.com, aumenta la autoridad de dominio de su propio sitio web, lo que ayuda increíblemente con la optimización de motores de búsqueda.

Aunque un comunicado de prensa puede ayudar a su estrategia de SEO y tráfico orgánico, es una buena idea impulsar su historia con métodos de publicidad pagada o publicidad en boletines. Psst ... Newsletter La publicidad en Thomas Industry Update pondrá el anuncio de su empresa frente a +310.000 compradores en el mercado diariamente.

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Ejemplo de noticias de la asociación

Associated General Contractors (AGC) de California dio un gran paso adelante al asociarse con BuildOUT California, la primera asociación industrial del mundo para el crecimiento sostenible de empresas certificadas y propiedad de LGBTQ +. Esta actualización de AGC es de interés periodístico e impactante, ya que reconoce la importancia de la diversidad y la inclusión en la industria de la construcción y la contratación.

Certificaciones y asociaciones como estas ayudan a las empresas a destacarse de la competencia y brindan a los compradores ventajas financieras. Proporcionar un comunicado de prensa sobre las noticias de esta asociación fue solo una de las formas en que AGC elevó su propio negocio al impactar en la industria.

Ejemplo de fusiones y adquisiciones

HEPACO es líder en servicios ambientales y de respuesta a emergencias que recientemente adquirió Summit Field Services de Summit Environment Services, LLC. Esta adquisición es la sexta de HEPACO desde 2017 y no temen impulsar su propia expansión y éxito con comunicados de prensa. Esta empresa conjunta amplía la empresa a casi 750 empleados en 46 ubicaciones en los Estados Unidos.

Una adquisición de esta naturaleza debe exponerse porque aumenta el desarrollo comercial y agrega expertos y recursos valiosos a su equipo que ya es de alto rendimiento.

Ejemplo de Personas en las noticias

RMH Systems es un integrador de sistemas de automatización, empaque y manejo de materiales llave en mano que recientemente anunció que nombró a Ryan Howard, presidente de RMH Systems Inc. Un cambio en su liderazgo puede ser un ajuste para su equipo interno, pero esto puede ser un gran problema. , aviso de interés periodístico sobre el que sus clientes potenciales quieren escuchar.

Envíe las noticias de su empresa o actualice al equipo de Thomas para presentar sus noticias industriales frente a los compradores industriales.

Consejos de relaciones públicas para empezar

Un fuerte impulso a las relaciones públicas puede funcionar para su marca, pero ¿qué debe hacer antes ¿Empiezas?

• Sea claro sobre cuáles son los objetivos: ¿Qué busca lograr a través de las relaciones públicas? ¿Hay más tráfico en su sitio web? ¿Mayor visibilidad en un sector industrial en particular? ¿Quiere posicionarse como un líder de pensamiento sobre un tema determinado? Si sabe lo que está tratando de lograr a través de las relaciones públicas, será más fácil medir los resultados y medir el éxito del esfuerzo. Luego, puede decidir si desea mantener el rumbo o probar algo nuevo.
• Priorice los objetivos: No puede concentrarse en todo a la vez, así que piense cuáles son sus objetivos a corto plazo y elija enfoques de relaciones públicas que puedan ayudarlo a obtener algunas victorias tempranas mientras lo prepara para el éxito en un programa continuo.
• Contrata ayuda si la necesitas: ¿Tiene alguien en la empresa que pueda abordar un impulso de relaciones públicas? Si su departamento de marketing está agotado, siempre puede contratar un consultor o una agencia pequeña si su presupuesto lo permite. Solo asegúrese de que sea alguien que tenga experiencia trabajando con empresas industriales y de fabricación.

Es posible que los esfuerzos de sus relaciones públicas no ocurran de la noche a la mañana. Si se embarca en un esfuerzo de relaciones públicas hoy, es posible que no produzca resultados inmediatos, y eso está bien. Establezca sus expectativas y objetivos de manera clara y acorde para construir relaciones significativas con los clientes y posibles clientes de manera efectiva. Como mínimo, su sitio web debe estar actualizado, moderno y estar vinculado al lugar donde se encuentren sus compradores, lo que incluye un perfil de empresa en Thomasnet.com, donde más de un millón de compradores obtienen productos y servicios industriales.

Si desea comenzar con una estrategia de comunicados de prensa, envíe un artículo a nuestro equipo.