Los videos explicativos B2B son muy efectivos y brindan a los compradores la información que necesitan para comprar.

Cómo hacerlo de forma remota durante COVID

Robert Weiss, presidente de MultiVision Digital
www.nycCorporateVideoProduction.com
646-319-8609

¿Ha notado que los compradores están investigando pasivamente en línea? Una tasa asombrosa del 89% de los compradores B2B buscan respuestas a sus problemas. Y lo que es más, el 70% del recorrido del comprador se completa antes de que el comprador comience a involucrarse con las ventas (observa ThomasNet).

Como un minuto de video vale 1.8 millones de palabras (Dr. James McQuivey, de Forrester Research), una biblioteca de videos explicativos B2B brinda a los compradores la mayor cantidad de información en el menor tiempo posible.

Los videos explicativos son muy efectivos porque explican lo que los compradores quieren saber. Son la mejor forma de contenido para que los compradores se eduquen y se pueden utilizar para objetivos comerciales centrales como

• Conversión de clientes potenciales calificados
• Integración en tácticas de SEO
• Destacar los beneficios de un producto
• Eduque e informe a los compradores
• Generar confianza y credibilidad al mostrar al personal técnico
• Explicar soluciones complejas de una manera fácil de entender
• Marketing en redes sociales
• Respuestas a preguntas frecuentes
• Campañas de fomento de clientes potenciales

Para cubrir todas las categorías de productos y las preguntas que tienen los compradores, necesitará una biblioteca de videos (al igual que tiene una biblioteca de folletos, documentos técnicos, presentaciones en PPT y documentos técnicos) que muestre a sus expertos técnicos en la materia. Sí, eso es correcto, expertos técnicos. ¿Por qué? ¿No son sus expertos técnicos en la materia la clave para generar clientes potenciales y ventas? ¿No los llevan los vendedores a reuniones, llamadas telefónicas y llamadas de Zoom?

El poder del video permite a los compradores técnicos recibir información de su equipo técnico, lo que genera credibilidad para el representante de ventas. Por lo tanto, no es necesario reinventar el proceso de ventas para beneficiarse del poder del video.

Dado que los presupuestos se redujeron significativamente durante el COVID-19, las empresas de fabricación industrial están utilizando la producción de video remota para videos de liderazgo intelectual, ventas y videos de preguntas frecuentes para continuar con su capacidad de promover sus servicios, experiencia y productos de una manera agradable. La captura de video remota reduce el costo, el tiempo y el esfuerzo de crear contenido de video de calidad al eliminar el equipo y el personal en el lugar de una empresa de producción de videos corporativos.

Estos son 5 pasos para producir videos explicativos B2B de forma remota durante COVID

1 Adapte el video a su empresa:

¿Está lanzando un nuevo producto, ingresando a un nuevo segmento de la industria o desea ganar más participación de mercado en una industria? Centrarse en su estrategia comercial actual determinará cuáles deben ser los mensajes, las imágenes y el presupuesto para su proyecto de video que resonará con sus objetivos comerciales.

2 - IDENTIFICAR Y SELECCIONAR PDF

Los archivos PDF con tablas y gráficos son GRANDES materiales para transformar en videos. Y al hacer eso, podrá explicarlos mejor que el texto en papel y facilitará que los compradores comprendan su tecnología. Eche un vistazo a su contenido digital, folletos de productos, informes técnicos, presentaciones en PowerPoint y recursos técnicos. Mire las cosas que ha hecho en el pasado pero que aún son relevantes, especialmente los tipos de contenido de hoja perenne que son informativos y educativos y de usos múltiples en video.

3 - Elegir talento para tu video:

Con la mayoría de las ventas de fabricación industrial, el equipo técnico del lado del comprador interactúa directamente con el equipo técnico del lado del vendedor. Debería utilizar este mismo enfoque con el video, ya que su equipo técnico es una forma poderosa de generar confianza y credibilidad.

4 - Graba tu video explicativo de forma remota

La captura de video remota graba videos de hasta 4k mientras su talento recibe la guía de un director. Reduce el costo, el tiempo y el esfuerzo de crear contenido de video de calidad al eliminar el equipo en el lugar, el personal y la configuración de la producción de video corporativa tradicional.

5 - Edite usando tablas y gráficos

Incluir tercios inferiores, cuadros, texto de gráficos y gráficos en movimiento harán que su mensaje sea más atractivo e impactante.

UTILICE SUS VIDEOS DE VENTAS B2B CADA SEMANA

Obtenga un ROI aún mayor utilizando su video explicativo todos los días en el proceso de ventas. El personal de ventas ahora puede "llevar" a sus equipos técnicos a reuniones, almuerzos y aprendizajes, y otros pasos del proceso de ventas.

Los videos de ventas B2B para empresas industriales son la evolución perfecta para su empresa ... los compradores ya han hecho el cambio.