Cómo elegir:comparación de 5 potentes plataformas de automatización de ventas

A medida que las herramientas automatizadas continúan su ascenso hacia la ubicuidad comercial, las pymes deben emplear los servicios para competir con las marcas más grandes.

Hace tan solo unos años, la automatización del marketing era la clave para garantizar una presencia en línea sólida y animada. Desde entonces, este tipo de plataformas se han vuelto relativamente estándar.

La última encarnación de esta tecnología que toda marca debe conocer son los servicios de automatización de ventas (SA).

Estas plataformas permiten a las empresas automatizar diversas tareas de ventas, como la gestión de contactos, la previsión de ventas, el rendimiento de los empleados, el procesamiento de pedidos y otras tareas vitales para que los equipos de ventas gobiernen.

Al igual que cualquier otro campo floreciente, ahora hay una gran cantidad de plataformas SA en el mercado, y no todas son iguales. Hay ciertas funciones, como datos comerciales para la generación de clientes potenciales, varias herramientas de divulgación y análisis sólidos, que son una gran ayuda para las empresas de cualquier tamaño.

Para los propietarios de pequeñas empresas, la búsqueda constante de herramientas de primera línea puede ser un proceso tedioso, arduo y lento.

Para ayudarlo a evitar la mayor parte de la fase de investigación y ponerse manos a la obra, hemos reunido 5 plataformas de SA prominentes y poderosas para ayudarlo a decidir cuál es la adecuada para su marca.

Herramientas de administración de datos automatizadas

Growbots

Growbots es una plataforma SA única impulsada por IA que aprovecha el aprendizaje automático para ayudar a los equipos de ventas a automatizar y mejorar todos los pasos del ciclo de ventas.

Usando sus poderosos algoritmos patentados, combinados con la información de la empresa ingresada por los usuarios, Growbots recorre su base de datos de más de 200 millones de contactos que se actualiza automáticamente para emparejar marcas con los clientes potenciales más relevantes y calificados; esto crea una lista de contactos prósperamente diseñada que casi seguramente generará ventas. De hecho, Growbots proclama que sus usuarios generan un promedio de, “. . . 40% más de respuestas positivas después de un mes.” Esta robusta herramienta puede ser el arma secreta de su empresa.

Información de zoom

ZoomInfo es una plataforma SA que existe desde hace más de 15 años.

En ese tiempo, la empresa ha logrado recopilar más de 223 millones de perfiles profesionales y 10 millones de perfiles comerciales utilizando tecnologías propias, integraciones de terceros y una comunidad de más de 300.000 usuarios. ZoomInfo también afirma que tiene, “. . . más llamadas directas y direcciones de correo electrónico que cualquier otra empresa”, haciendo de su plataforma un fuerte competidor en el espacio.

ZoomInfo presenta su información de contacto de una manera fácil de leer y buscar; esto hace que la creación de listas de contactos de gran relevancia sea un proceso rápido y sencillo. Esto es especialmente cierto considerando que la plataforma brinda a los usuarios jerarquías de personal y estructuras de departamento actualizadas para que los representantes de ventas puedan conectarse con los tomadores de decisiones reales.

DiscoverOrg

DiscoverOrg, una SA basada en la nube, tiene la ventaja única de contar con más de 250 investigadores humanos de la vida real para verificar sus conjuntos de datos de gran alcance cada 60 días; como mínimo.

Al igual que ZoomInfo, los perfiles de empresa de DiscoverOrg cuentan con gráficos de jerarquía para que los representantes de ventas puedan llegar al mejor punto de contacto. Sin embargo, lo que realmente destaca esta herramienta es que estos perfiles también incluyen una lista completa de tecnologías actualmente en uso por una empresa, así como proyectos en curso y con claves en los que participa la empresa. Estos datos procesables ayudan a los representantes a establecer el potencial para hacer una venta antes de contactarnos.

DiscoverOrg también afirma que el 96% de sus contactos tienen un número de teléfono de marcación directa; un gran impulsor de las ventas.

Herramientas de divulgación automatizadas

Growbots

Growbots también es capaz de gestionar campañas de divulgación de forma independiente; es la única herramienta en esta lista que hace ambas cosas.

Growbots es una potencia de divulgación porque ayuda a las empresas a iniciar comunicaciones, enviar correos electrónicos de seguimiento, reprogramar mensajes que recibieron respuestas "fuera de la oficina" y configurar bandejas de entrada para reflejar solo los clientes potenciales más positivos.

Este nivel de automatización libera a los representantes de ventas para que se concentren más en conectarse con los clientes potenciales y realizar ventas y menos en intentar que programen una llamada o una reunión.

Loft de ventas

SalesLoft fue diseñado para ser una máquina de impulsar las ventas.

La plataforma promociona capacidades de comunicación poderosamente mejoradas a través de sus características de seguimiento de la tasa de respuesta de correo electrónico, elementos de monitoreo de llamadas en vivo y opciones de diseño de flujo de trabajo productivo.

El marcador de SalesLoft permite a los representantes de ventas llamar a los prospectos desde casi cualquier lugar de la plataforma, hacer coincidir su código de área con el del prospecto y registrar información importante como la disposición y el sentimiento. Esta característica también completa automáticamente la zona horaria de un cliente potencial para que los representantes siempre puedan llamar en el mejor momento.

Además, todos los registros de llamadas y ventas se actualizan en la plataforma SalesLoft, así como en cualquier CRM al que pueda estar conectado, lo que garantiza que la información de la cuenta esté actualizada.

SalesLoft también es compatible con un sólido sistema de análisis que proporciona información procesable en tiempo real que proporciona compromisos y conexiones más significativos para clientes potenciales.

Extensión.io

Outreach.io es un servicio de automatización de ventas centrado en la divulgación que brinda a sus usuarios funciones de llamadas con un solo clic, componentes de integración de redes sociales, seguimiento de correos electrónicos abiertos y con clics para monitorear las comunicaciones y análisis sublime de llamadas y correos electrónicos.

Donde Outreach realmente brilla es en sus mejoras en los procesos de flujo de trabajo de ventas. A través de esta plataforma, los usuarios pueden ajustar los flujos de trabajo en función de las personas para garantizar el enfoque adecuado para cada cliente potencial. Si no está seguro del mejor camino a seguir, Outreach proporciona funciones de prueba A/B de flujo de trabajo para experimentar con secuencias que producen los mejores resultados.

Al igual que SalesLoft, Outreach no proporciona ninguna base de datos comercial ni elementos de generación de prospectos; sin embargo, el sistema de análisis granular de la empresa permite que las empresas aprovechen al máximo sus prospectos actuales al proporcionar información sobre prospectos, los mejores días y horarios para comunicarse, y el tipo de contenido que está resonando con los clientes potenciales junto con análisis de entrenamiento para ayudar a los equipos a mejorar sus esfuerzos.

Cuál elegir:

Si bien algunas de estas herramientas son extremadamente poderosas tanto en la gestión de datos como en la divulgación, si está buscando una plataforma que automatice completamente ambos, Growbots parece ser la mejor opción.

Sin embargo, es muy importante determinar primero las necesidades de su empresa y emplear una de estas valiosas plataformas para ayudar a automatizar sus embudos de ventas; mantenerlo a la antigua no te dará la ventaja que te mereces.