Impulsando Valor a través de Alianzas de Diversidad de Proveedores

La certificación del Consejo Nacional de Empresas de Mujeres (WBENC) conlleva muchos beneficios, no el menor de los cuales es una fuerte conexión con muchas mujeres increíbles en todo tipo de industrias y negocios. Nuestro enfoque reciente en WBENC y diversidad de proveedores nos presentó una excelente oportunidad para entrevistar a Cheryl Elafi de Diverse Supply Chain Partner, LLC sobre su papel en unir proveedores diversos y empresas para formar alianzas valiosas.

Pregunta: Cuéntenos a nuestros lectores sobre su rol en el ecosistema WBENC.

Cheryl: Con un legado de 25 años y el crecimiento de la organización WBENC, navegar el terreno del canal WBENC puede ser único. Al estar certificada WBENC por más de cinco años, ofrezco servicios de coaching a empresas certificadas WBENC sobre estrategias de desarrollo de negocio. Típicamente hablo con CEOs y sus equipos inmediatos sobre cómo comercializar exitosamente a empresas y corporaciones Fortune 1000.

Cultivar un enfoque robusto de go-to-market que incluya alianzas y asociaciones no solo proporciona escalabilidad — sino que en la economía global actual, también es imprescindible para el éxito.

Además, ofrecemos servicios de coaching a proveedores de Nivel 1 y corporaciones para ayudarles a desarrollar y mejorar sus programas de Nivel 2 y/o resultados de proveedores, con enfoque en proveedores certificados WBENC. Lo hacemos a través de un proceso de tres pasos:

1. Comenzamos con la corporación de Nivel 1 para identificar un ajuste estratégico. Miramos dentro de sus principales categorías de negocio para oportunidades de crecimiento de proveedores.
2. Luego, miramos al proveedor para identificar un ajuste operativo. Hacemos una evaluación de sistema y proceso E2E e identificamos brechas para el crecimiento.
3. Finalmente, miramos la corporación para ajuste de química. Nos reunimos como equipo y establecemos métricas de crecimiento e informamos trimestralmente.

Nuestro coaching es personalizado, basado en las necesidades de todas las partes: corporación, Nivel 1 y proveedor WBE.

Pregunta: ¿Qué beneficios ve para organizaciones que logran la certificación WBENC?

Cheryl: La América corporativa ve el valor en la diversidad de pensamiento y ahora más que nunca está redondeando la base hacia home-plate en derribar barreras para la equidad. De hecho, los ingresos en empresas propiedad de mujeres han aumentado 35 % desde 2007, y las mujeres son ahora dueñas mayoritarias del 38 % de los negocios en EE. UU. (Fuente: Informe Estado de Empresas Propiedad de Mujeres).

Las empresas certificadas tienen acceso a más de 14.000 firmas certificadas WBENC que podrían convertirse en socias y/o clientes, proporcionando soluciones de extremo a extremo. Las empresas certificadas WBENC se alinean estrechamente con programas como Desarrollo de Diversidad de Proveedores de Ford, Misión de Diversidad de Proveedores de Toyota, e Iniciativas de Diversidad de Proveedores de Honda para impulsar innovación y ser parte de la mejora de procesos de negocio que optimizan la cadena de suministro.

Las empresas certificadas WBENC también tienen acceso a mentoría, educación y oportunidades de desarrollo de capacidad. Hay becas y subvenciones disponibles para WBEs, algunas específicamente para empresas certificadas WBENC como la Oportunidad de Beca Dorothy B. Brothers para WBEs.

También hay clases y seminarios abiertos a miembros WBENC, como ingreso a la Escuela de Negocios Tuck de Dartmouth, así como webinars y series de webinars menores pero informativos.

Por ejemplo, en el Programa Ejecutivo (EP) Tuck-WBENC, el currículo SGP se enfoca en estrategias de crecimiento, incluyendo crecimiento orgánico, fusiones y adquisiciones, y alianzas estratégicas. El currículo guía a WBEs y sus equipos a través de:

• Estados Financieros y Toma de Decisiones
• Estrategia para Crecimiento/Implementación de Estrategia
• Crecimiento a través de Innovación
• Implementación de Estrategia Financiera
• Marketing para Crecimiento
• Adquisiciones Estratégicas
• Clientes y Proveedores
• Liderazgo

Además de una fuerte comunidad de apoyo entre otras mujeres en negocios que entienden y pueden aconsejar sobre desafíos del emprendimiento, la certificación WBENC trae una fuerte defensa, incluyendo documentos de investigación y paneles enfocados en problemas que enfrentan mujeres en negocios, y representación de temas de negocios de mujeres en foros políticos importantes.

Pregunta: Háblenos de su Project Boost y la visión.

Cheryl: Boost es un programa de coaching corporativo ofrecido a través de mi empresa. Mi rol incluye marketing, adquisición de talento, coaching de proveedores y gestión de relaciones. Mi socio estratégico es Toi Clarke Jones. Ella comparte el rol de marketing para Boost, así como interacción directa con clientes y entrega de programa/reportes del lado corporativo/comprador. Tengo un Business Coach, Nancy Conner. Su rol es proveer desarrollo de programa del lado corporativo y coaching de proveedores.

Boost es un socio de recursos para corporaciones WBENC para trabajar con sus proveedores de Nivel 1 para ayudarles a crecer/escalar proveedores certificados WBENC. El programa ha sido diseñado con reportes específicos sobre desarrollo de proveedores para proporcionar un ROI duro para su inversión. La necesidad de este programa es mayor de lo pensado originalmente, y vemos oportunidad de crecimiento nacional dentro de la industria automotriz.