Impulsar el valor a través de asociaciones de diversidad de proveedores

La certificación otorgada por el Consejo Nacional de Empresas Empresariales de Mujeres conlleva muchos beneficios, uno de los cuales es una fuerte conexión con muchas mujeres increíbles en todo tipo de industrias y negocios. Nuestro reciente enfoque en WBENC y la diversidad de proveedores nos presentó una excelente oportunidad para entrevistar a Cheryl Elafi de Diverse Supply Chain Partner, LLC sobre su papel a la hora de reunir a diversos proveedores y empresas para formar asociaciones valiosas.

Pregunta:Cuéntele a nuestros lectores sobre su papel en el ecosistema WBENC.

Cheryl:  Con una herencia de 25 años y el crecimiento de la organización WBENC, navegar por el terreno del canal WBENC puede ser único. Con la certificación WBENC desde hace más de cinco años, brindo servicios de coaching a empresas certificadas por WBENC sobre estrategias de desarrollo empresarial. Normalmente hablo con los directores ejecutivos y los miembros de su equipo inmediato sobre el marketing exitoso para empresas y corporaciones Fortune 1000.

Cultivar un enfoque sólido de comercialización que incluya alianzas y asociaciones no solo proporciona escalabilidad, sino que, en la economía global actual, también es imprescindible para lograr el éxito.

Además, brindamos servicios de capacitación a corporaciones y proveedores de Nivel 1 para ayudarlos a desarrollar y mejorar sus programas de Nivel 2 y/o resultados de proveedores, con un enfoque en los proveedores certificados por WBENC. Hacemos esto a través de un proceso de tres pasos:

1. Comenzamos con la corporación de nivel 1 para identificar un ajuste estratégico. Buscamos dentro de sus principales categorías comerciales oportunidades de crecimiento de proveedores.
2. A continuación, analizamos al proveedor para identificar una opción operativa adecuada. Hacemos una evaluación de sistemas y procesos E2E e identificamos brechas para el crecimiento.
3. Por último, analizamos la corporación en busca de química adecuada.  Nos reunimos como equipo y establecemos métricas de crecimiento e informamos trimestralmente.    

Nuestro coaching es personalizado, en función de las necesidades de todas las partes involucradas, incluida la corporación, el Tier 1 y el proveedor de WBE.

Pregunta:¿Qué beneficios ve para las organizaciones que logran la certificación WBENC?

Cheryl:  Las empresas estadounidenses ven el valor de la diversidad de pensamiento y ahora más que nunca están redondeando la base hacia el plato para derribar las barreras a la equidad. De hecho, los ingresos de las empresas propiedad de mujeres han aumentado un 35% desde 2007, y las mujeres son ahora las propietarias mayoritarias del 38% de las empresas estadounidenses. (Fuente:Informe sobre el estado de las empresas propiedad de mujeres)  

Las empresas certificadas tienen acceso a más de 14.000 empresas certificadas WBENC que podrían convertirse en socios y/o clientes, brindando soluciones de extremo a extremo para las empresas. Las empresas certificadas por WBENC se alinean estrechamente con programas como el Desarrollo de la Diversidad de Proveedores de Ford, la Misión de Diversidad de Proveedores de Toyota y las Iniciativas de Diversidad de Proveedores de Honda para impulsar la innovación y ser parte de la mejora de los procesos comerciales que impulsan la optimización de la cadena de suministro.

Las empresas certificadas por WBENC también tienen acceso a oportunidades de tutoría, educación y desarrollo de capacidades. Hay varias becas y subvenciones disponibles para las WBE. Algunos están específicamente disponibles para empresas certificadas por WBENC, como la Oportunidad de becas Dorothy B. Brothers para WBE. 

También hay clases y seminarios abiertos a los miembros de WBENC, como el ingreso a la Escuela de Negocios Tuck en Dartmouth, así como seminarios web y series de seminarios web más pequeños pero informativos.

Por ejemplo, en el Programa Ejecutivo (EP) de Tuck-WBENC, el plan de estudios del SGP se centra en estrategias de crecimiento, incluido el crecimiento orgánico, fusiones y adquisiciones, y alianzas estratégicas. El plan de estudios guía a las WBE y sus equipos a través de:

•        Estados financieros y toma de decisiones
•        Estrategia de crecimiento/Implementación de la estrategia
•        Crecimiento a través de la innovación
•        Implementación de la estrategia financiera
•        Marketing para el crecimiento
•        Adquisiciones estratégicas
•        Clientes y proveedores
•        Liderazgo

Además de una sólida comunidad de apoyo entre otras mujeres empresarias que comprenden y pueden asesorar sobre los desafíos del emprendimiento, la certificación WBENC trae consigo una fuerte promoción, incluidos artículos de investigación y paneles centrados en los problemas que enfrentan las mujeres empresarias, y representación de las cuestiones empresariales de las mujeres en importantes foros políticos.

Pregunta: ¿Cuéntenos sobre su Project Boost y su visión?

Cheryl:  Boost es un programa de coaching corporativo que se ofrece a través de mi empresa. Mi función incluye marketing, adquisición de talento, coaching de proveedores y gestión de relaciones. Mi socio estratégico es Toi Clarke Jones. Comparte la función de marketing de Boost, así como la interacción directa con el cliente y la entrega de programas/informes en el lado corporativo/comprador. Tengo una coach empresarial, Nancy Conner. Su función es proporcionar desarrollo de programas en el lado corporativo y capacitación de proveedores.    

Boost es un socio de recursos para que las corporaciones de WBENC trabajen con sus proveedores de nivel 1 para ayudarlos a hacer crecer/escalar a los proveedores certificados de WBENC. El programa ha sido diseñado con informes específicos sobre el desarrollo de proveedores para proporcionar un retorno de la inversión sólido de su inversión. La necesidad de este programa es mayor de lo que se pensaba originalmente y vemos una oportunidad de crecimiento nacional dentro de la industria automotriz.

Etiquetas:Diversidad de proveedores