Seis estrategias probadas para maximizar la generación de leads B2B con Google Ads

¿Cómo pueden los anuncios de Google ayudar a generar clientes potenciales B2B específicos? 

La generación de leads es una de las partes más desafiantes de administrar un negocio B2B. Otro gran problema es ejecutar campañas de marketing B2B exitosas que generen más ventas y conversiones. Sin embargo, debido al ciclo de ventas más largo, debes ser persistente y paciente con tu audiencia B2B.

Según un estudio, las ventas B2B a nuevos clientes tardan al menos entre 4 y 7 meses o más. Dado que la generación de leads no ocurre de la noche a la mañana, puedes adoptar métodos no convencionales como Search Engine Marketing (SEM) para acelerar el proceso. Las estrategias SEM, como los anuncios de pago por clic (PPC), pueden beneficiarte de dos maneras: 

• Haz la vida más fácil a tu equipo de ventas gracias al ciclo de ventas acortado
• Permita que los clientes establezcan relaciones a largo plazo con su marca B2B

Ahora vayamos a responder la pregunta. ¿Cómo pueden los anuncios B2B de Google ayudar a generar clientes potenciales específicos? 

¿Cómo funcionan los anuncios de Google para el público B2B?

Muchas empresas buscan soluciones a sus problemas online utilizando el buscador de Google. Si bien puedes o no clasificarte en la parte superior de los resultados de búsqueda, puedes tomar medidas para que tu negocio B2B pueda clasificarse en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda y ser notado por las empresas que buscan soluciones.

El uso de Google Ad, una plataforma publicitaria PPC de Google, le permite publicar anuncios digitales para su sitio web, servicios y productos para atraer a los compradores B2B objetivo. Los anuncios PPC implican configurar su cuenta de anuncios de Google y crear objetivos específicos, como generar clientes potenciales.

Le ofrecen la flexibilidad de dirigirse a empresas específicas utilizando palabras clave relevantes y de gran volumen. Lo mejor de este tipo de publicidad es que solo tienes que pagar cuando los buscadores hacen clic en tus resultados, en lugar de cuántas impresiones obtiene tu anuncio.

Además, puede permitir que las personas que hacen clic lleguen a la página de destino de destino para aumentar la tasa de conversión. Además, puede establecer el presupuesto objetivo para iniciar la campaña publicitaria y detenerla o pausarla cuando lo desee. También puede utilizar diferentes formatos de anuncios, como se enumeran a continuación, para dirigirse a compradores potenciales:

• Anuncios de búsqueda
• Anuncios de vídeo
• Anuncios gráficos
• Anuncios de reorientación

Seis estrategias estelares para generar clientes potenciales B2B a través de Google Ads

Ahora que comprende cómo funcionan los anuncios de Google, veamos las estrategias efectivas para generar clientes potenciales para su negocio B2B.

1. Cree una lista exhaustiva de palabras clave desde cero

El camino hacia el éxito en una campaña publicitaria de Google comienza con una extensa investigación de palabras clave para comprender el negocio y la industria. Necesita crear personas compradoras que probablemente necesiten sus productos para obtener una comprensión más profunda de cómo se comportan.

Al comenzar con sus campañas publicitarias de Google, las palabras clave suelen ser las más importantes. Sin embargo, crear una lista de palabras clave valiosas que puedan generar resultados positivos es un desafío. No desea hacer conjeturas para crear una lista extensa de palabras clave que pueden no ser tan útiles para generar clientes potenciales como se esperaba. Por ejemplo, si su sitio web tiene contenido sobre ideas creativas de empaques y su nicho específico son los empaques de belleza personalizados, debe crear una lista de palabras clave específicas de acuerdo con la intención de su campaña.

Además, no desea ser granular y crear solo una lista de palabras clave específicas. Hacerlo reduce tus posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda.

En su lugar, utilice una herramienta incorporada de Planificador de palabras clave para obtener una lista de palabras clave necesarias con información como volumen de búsqueda, competitividad y otros. También puede utilizar herramientas especializadas de investigación de palabras clave para obtener información adicional sobre sus palabras clave.

2. Refine la lista de palabras clave existente con palabras negativas

Ahora que tiene la lista de palabras clave, es hora de perfeccionarla agregando palabras clave negativas. Las palabras clave negativas ayudan a evitar que sus anuncios PPC aparezcan en búsquedas no útiles. Estas palabras clave varían según la industria y los productos que ofrece su empresa B2B.

Por ejemplo, no desea agregar palabras clave para otros tipos de seguros cuando solo vende servicios de seguros comerciales. De manera similar, desea asegurarse de que sus anuncios no aparezcan en sus búsquedas de marca o en algunos términos negativos comunes que le proporcionen clientes potenciales no calificados.

3. Optimice el texto de su anuncio de Google para obtener un CTR alto

Los anuncios de Google ofrecen tres tipos distintos de anuncios:anuncios de texto, anuncios de búsqueda adaptables y anuncios de búsqueda dinámicos. Los anuncios de texto son uno de los tipos de anuncios PPC más utilizados, ya que son más baratos y pueden llegar a audiencias con una alta intención de búsqueda de compra.

Para generar una mayor tasa de clics (CTR) y optimización de la tasa de conversión (CRO) de sus anuncios, deberá identificar los elementos del texto de su anuncio de texto que desea optimizar. También deberá realizar una investigación competitiva para saber qué están haciendo sus competidores con el texto de sus anuncios. Abra su navegador en modo incógnito e ingrese las palabras clave principales de sus productos para ver los tipos de anuncios que aparecen.

Además, puede utilizar extensiones de anuncios para aumentar las ventas de productos a usuarios interesados, proporcionar información sobre precios sobre los fabricantes de cajas (si se trata de un producto de embalaje) y mostrar números y ubicaciones para llamadas rápidas. Para optimizar aún más el texto de su anuncio, puede:

• Personalice el texto del anuncio según la etapa del embudo.
• Habla de los puntos débiles de tus usuarios.
• Mantenlo simple, pero usa números específicos cuando sea posible.
• Utiliza pruebas sociales para destacar entre la multitud.

4. Convierta clics en clientes potenciales con un diseño de página de destino

El diseño de la página de destino es tan importante como cualquier otra parte del anuncio PPC de Google. Sin embargo, diseñar una página de destino de alta conversión requiere un poco de ciencia (pero no ciencia espacial). Desmitifiquemos esto para convertir clics en clientes potenciales.

• Mantenga el contenido de su página de destino relevante para el texto del anuncio en el que acaban de hacer clic.
• Capte la atención de los usuarios con títulos y subtítulos atractivos.
• Muestre los beneficios y características de sus productos/servicios de inmediato.
• Nadie quiere interactuar sólo con el texto. Por lo tanto, agregue elementos visuales adecuados para transmitir la información de una mejor manera.
• Agregue pruebas sociales para darle al diseño de su página de destino un fuerte elemento de credibilidad.
• Por último, agregue un par de llamadas a la acción claras para inspirar a los visitantes a realizar la acción deseada.

5. Estructura tu campaña publicitaria de Google de forma inteligente

Existen diferentes formas de estructurar sus anuncios de Google, además de basarlos simplemente en sus servicios y productos. Por ejemplo, puede estructurar sus campañas publicitarias en función de las personas de los clientes, las ubicaciones, la industria a la que pertenecen, las características y beneficios, y otros.

Estructurar sus anuncios PPC utilizando este método le permitirá ser específico acerca de a quién desea dirigirse manteniendo intacta la relevancia. Además, crear anuncios personalizados para su público puede generar mayores conversiones.

6. Configurar la medición y el seguimiento de objetivos

Cada una de sus campañas publicitarias B2B de Google debe tener al menos un objetivo para ayudar a medir el éxito de la campaña. El seguimiento y la medición de objetivos le brindan información sobre cómo se desempeñan y qué mejoras necesitan. Además, ayuda a determinar qué funciona y qué debe modificarse para obtener mejores resultados de PPC.

Además de los objetivos principales, como clics y conversiones, también puede realizar un seguimiento de objetivos secundarios como llamadas telefónicas, formularios de clientes potenciales, descargas, registros de correo electrónico, etc. Simplemente puede realizar un seguimiento de sus objetivos en Google Analytics 4 o en el propio Google Ads. También hay una opción para generar una etiqueta, que puedes agregar a Google Tag Manager.

Después de generar clientes potenciales utilizando diferentes estrategias publicitarias de Google, puede utilizar herramientas como CRM para la generación de clientes potenciales para administrar y comprender verdaderamente el recorrido de sus clientes potenciales hasta que se conviertan en sus clientes leales.

Aproveche Google Ads para obtener resultados de generación de leads B2B

Si bien los anuncios PPC de Google pueden generar excelentes resultados, los especialistas en marketing B2B no han encontrado la manera perfecta de generar clientes potenciales. O invierten su dinero en publicar anuncios no optimizados o solucionan el enfoque por completo debido a los malos resultados. Sin embargo, la implementación astuta de las tácticas y estrategias anteriores puede cambiar las reglas del juego.

Las empresas están aprovechando todo su potencial de Google Ads para obtener resultados positivos en la generación de leads B2B. Pruebe Google Ads utilizando las seis formas estelares que se enumeran aquí para avanzar en su juego de generación de leads.