6 Estrategias Comprobadas para Maximizar la Generación de Leads B2B con Google Ads

¿Cómo pueden los anuncios de Google ayudar a generar leads B2B dirigidos?

La generación de leads es una de las partes más desafiantes de dirigir un negocio B2B. Otro gran problema es ejecutar campañas de marketing B2B exitosas que traigan más ventas y conversiones. Sin embargo, debido al ciclo de ventas más largo, necesitas ser persistente y paciente con tu audiencia B2B.

Según un estudio, las ventas B2B a nuevos clientes toman al menos 4 a 7 meses o más. Dado que la generación de leads no ocurre de la noche a la mañana, puedes adoptar métodos no convencionales como Marketing en Motores de Búsqueda (SEM) para acelerar el proceso. Las estrategias SEM como anuncios de Pago Por Clic (PPC) pueden beneficiarte de dos formas:

• Facilitar la vida a tu equipo de ventas gracias al ciclo de ventas acortado
• Permitir a los clientes establecer relaciones a largo plazo con tu marca B2B

Ahora vayamos a responder la pregunta. ¿Cómo pueden los anuncios B2B de Google ayudar a generar leads dirigidos?

¿Cómo Funcionan los Anuncios de Google para Audiencias B2B?

Muchas empresas buscan soluciones a sus problemas online usando el motor de búsqueda Google. Aunque puedas o no posicionar en la cima de resultados de búsqueda, puedes tomar medidas para que tu negocio B2B se posicione en la cima de las páginas de resultados de búsqueda y sea notado por empresas buscando soluciones.

Usar Google Ads —una plataforma de anuncios PPC de Google— te permite correr anuncios digitales para tu web, servicios y productos para atraer compradores B2B objetivo. Los anuncios PPC implican configurar tu cuenta de Google Ads y crear objetivos específicos, como generar leads.

Te ofrecen la flexibilidad de dirigirte a empresas específicas usando palabras clave relevantes y de alto volumen. Lo mejor de este tipo de publicidad es que solo pagas cuando los buscadores hacen clic en tus resultados, en lugar de por cuántas impresiones obtiene tu anuncio.

Además, puedes permitir que los que hacen clic aterricen en la landing page objetivo para aumentar la tasa de conversión. También puedes establecer el presupuesto objetivo para iniciar la campaña de anuncios y detenerla o pausarla cuando quieras. También puedes usar diferentes formatos de anuncio como se listan abajo para dirigirte a compradores potenciales:

• Anuncios de Búsqueda
• Anuncios de Vídeo
• Anuncios de Display
• Anuncios de Retargeting

6 Estrategias Estelares para Generar Leads B2B a través de Google Ads

Ahora que entiendes cómo funcionan los anuncios de Google, vayamos a las estrategias efectivas para generar leads para tu negocio B2B.

1. Construye una Lista de Palabras Clave Exhaustiva desde Cero

El camino al éxito en la campaña de anuncios de Google empieza con una investigación exhaustiva de palabras clave para entender el negocio e industria. Necesitas crear personas de comprador que probablemente necesiten tus productos para ganar una comprensión más profunda de cómo se comportan.

Al empezar con tus campañas de anuncios de Google, las palabras clave suelen estar al mando. Sin embargo, crear una lista de palabras clave valiosas que traigan resultados positivos es un desafío. No quieres hacer conjeturas para construir una lista extensa de palabras clave que pueden no ser tan útiles para generar leads como se anticipaba. Por ejemplo, si tu web tiene contenido sobre ideas creativas de empaquetado y tu nicho específico es empaquetado personalizado para belleza, tienes que crear una lista de palabras clave específicas según la intención de tu campaña.

Además, no quieres volverte granular y crear solo una lista de palabras clave específicas. Hacerlo reduce tus posibilidades de aparecer en resultados de búsqueda.

En su lugar, usa la herramienta integrada Planificador de Palabras Clave para obtener una lista de palabras clave necesarias con información como volumen de búsqueda, competitividad y otras. También puedes usar herramientas especializadas de investigación de palabras clave para obtener insights adicionales sobre tus palabras clave.

2. Refina la Lista de Palabras Clave Existente con Negativas

Ahora que tienes la lista de palabras clave, es hora de refinarla añadiendo palabras clave negativas. Las palabras clave negativas ayudan a prevenir que tus anuncios PPC aparezcan en búsquedas no útiles. Tales palabras clave varían dependiendo de la industria y productos que tu negocio B2B ofrece.

Por ejemplo, no quieres añadir palabras clave para otros tipos de seguros cuando solo vendes servicios de seguros para empresas. De igual manera, quieres asegurar que tus anuncios no aparezcan en búsquedas de tu marca o para algunos términos negativos comunes que te traen leads no cualificados.

3. Optimiza el Copy de tu Anuncio de Google para Alto CTR

Google Ads ofrece tres tipos de anuncios distintos: anuncios de texto, anuncios de búsqueda responsivos y anuncios de búsqueda dinámicos. Los anuncios de texto son uno de los tipos de anuncios PPC más utilizados ya que son más baratos y pueden alcanzar audiencias con alta intención de búsqueda para comprar.

Para generar una tasa de clics (CTR) más alta y optimización de tasa de conversión (CRO) desde tus anuncios, necesitarás identificar los elementos de tu copy de anuncio de texto para optimizar. También necesitarás hacer investigación competitiva para saber qué están haciendo tus competidores con su copy de anuncio. Abre tu navegador en modo Incógnito e introduce las palabras clave principales alrededor de tus productos para ver los tipos de anuncios que aparecen.

Además, puedes usar Extensiones de Anuncio para vender productos adicionales a usuarios interesados, proporcionar información de precios sobre fabricantes de cajas (si es un producto de empaquetado), y mostrar números y ubicaciones para llamadas rápidas. Para optimizar aún más tu copy de anuncio, puedes:

• Personalizar el copy del anuncio basado en la etapa del embudo.
• Hablar a los puntos de dolor de tus usuarios.
• Mantenerlo simple, pero usar números específicos cuando sea posible.
• Usar prueba social para destacar entre la multitud.

4. Convierte Clics en Leads con Diseño de Landing Page

El diseño de landing page es tan importante como cualquier otra parte del anuncio PPC de Google. Sin embargo, diseñar una landing page de alta conversión requiere un poco de ciencia (pero no ciencia espacial). Desmitifiquemos esto para convertir clics en leads.

• Mantén el contenido de tu landing page relevante al copy del anuncio en el que acaban de hacer clic.
• Captura la atención de usuarios con titulares y subtítulos convincentes.
• Muestra los beneficios y características de tus productos/servicios directamente.
• Nadie quiere interactuar solo con texto. Así que añade visuales adecuados para transmitir información de mejor manera.
• Añade prueba social para dar a tu diseño de landing page un fuerte elemento de credibilidad.
• Por último, añade un par de llamadas a la acción claras para inspirar a los visitantes a tomar la acción deseada.

5. Estructura tu Campaña de Google Ads de Forma Inteligente

Hay diferentes formas de estructurar tus anuncios de Google, aparte de basarlos solo en tus servicios y productos. Por ejemplo, puedes estructurar tus campañas de anuncios basadas en personas de cliente, ubicaciones, la industria a la que pertenecen, características y beneficios, y otros.

Estructurar tus anuncios PPC usando este método te permitiría ser específico sobre a quién quieres dirigirte manteniendo la relevancia intacta. Además, crear anuncios personalizados para tus audiencias puede llevar a conversiones más altas.

6. Configura Medición de Objetivos y Seguimiento

Cada una de tus campañas de anuncios B2B de Google debería tener al menos un objetivo para ayudar a medir el éxito de la campaña. Rastrear y medir objetivos te da insights sobre cómo funcionan y qué mejoras necesitan. Además, ayuda a determinar qué funciona y qué necesita modificarse para mejores resultados PPC.

Aparte de los objetivos primarios como clics y conversiones, también puedes rastrear objetivos secundarios como llamadas telefónicas, formularios de leads, descargas, registros de email, etc. Puedes simplemente rastrear tus objetivos en Google Analytics 4 o en el propio Google Ads. También hay una opción para generar una etiqueta, que puedes añadir a Google Tag Manager.

Después de generar leads usando diferentes estrategias de anuncios de Google, puedes usar herramientas como CRM para generación de leads para gestionar y realmente entender el viaje de tus leads hasta que se conviertan en tus clientes leales.

Aprovecha Google Ads para Resultados de Generación de Leads B2B

Aunque los anuncios PPC de Google pueden traer grandes resultados, los marketers B2B no han encontrado la forma perfecta de generar leads. O tiran su dinero en correr anuncios no optimizados o planchan el enfoque completamente debido a malos resultados. Sin embargo, la implementación astuta de las tácticas y estrategias de arriba puede ser un cambio de juego.

Las empresas están aprovechando Google Ads a su máximo potencial para obtener resultados positivos para su generación de leads B2B. Prueba Google Ads usando las seis formas estelares listadas aquí para adelantarte en tu juego de generación de leads.