El Futuro de la Publicidad Impresa: Desafíos y Oportunidades en la Era Digital

Hay una escena en la exitosa serie The Office donde al gerente de una empresa de papel, Michael Scott, le preguntan qué piensa sobre el papel volviéndose obsoleto por el auge constante de la tecnología. Scott se muestra desafiante: el papel nunca desaparecerá realmente, y la clase escucha diligentemente mientras los estudiantes toman notas furiosamente en sus innumerables portátiles.

Aunque la ironía abunda, el ficticio Scott tiene razón. El papel y la impresión están aquí para quedarse (al menos por ahora), y en ningún sitio es eso más cierto que en la publicidad impresa.

Nadie puede negar que la publicidad impresa está en declive rápido. De 2000 a 2015, por ejemplo, los ingresos por publicidad en periódicos impresos cayeron de 60.000M a 20.000M de dólares, frenando el impulso que se había construido durante los cincuenta años previos. Y los anuncios impresos también bajan en revistas, tabloides y otros periódicos, algunos hasta un 16%.

Mientras tanto, el marketing digital sigue disfrutando de un rápido crecimiento. AdvertisingAge reporta que se espera que los anuncios digitales superen a la publicidad tradicional en mercados locales de EE.UU. este año. Por tanto, para cualquiera que preste atención, puede parecer que la publicidad impresa va camino del dodo, pero lo cierto es lo contrario. La publicidad impresa sigue siendo usada por marcas de todo el mundo, y con excelentes resultados.

El truco está en saber cuándo y cómo usar lo impreso para acompañar al marketing digital para alcance dirigido y escala masiva. Aquí tienes algunas cosas a considerar si estás debatiendo si los anuncios impresos encajan en tu negocio.

Reconoce que lo Impreso Todavía Tiene su Lugar

La publicidad impresa es el acompañamiento ideal para tus anuncios de pay-per-click y video, y puede acercarte aún más a tus metas de marketing. Anuncios en revistas y periódicos, e incluso publicaciones de ferias, pueden familiarizar a la gente con tus ofertas, haciendo que tus anuncios online sean aún más efectivos cuando se encuentran.

Heather Dueitt de NoteVault dijo: "Combinar esfuerzos sociales, nativos, digitales y otras iniciativas de lead generation para saturar a la audiencia ayudará a contar la historia completa y llegar a la audiencia donde se sienta cómoda interactuando con tu marca".

Es esa comodidad la que hace que los lectores vuelvan a las publicaciones impresas. Algunos simplemente aprecian el tacto y la sensación de una revista o periódico. Ahora combina esa comodidad con tus anuncios impresos, y tienes una combinación diseñada para un ROI saludable.

Alcanza una Audiencia Altamente Enfocada

Las estadísticas bajas podrían ahuyentar a anunciantes impresos, pero los dedicados a lo impreso ven oportunidad donde otros ven riesgo. Cuando consideras que solo los lectores más comprometidos compran periódicos y revistas, esos son los que verán tus anuncios impresos, y eso es precisamente lo que quieres.

Esos son los suscriptores acérrimos de periódicos y revistas que son más propensos a comprar de los anuncios que ven. Además, estudios muestran que la gente recuerda más lo que lee en impreso frente al borrón de palabras que puede ver en pantalla, lo que augura bien para cualquier anuncio impreso que estés corriendo.

Algunas revistas ya están dirigidas con precisión a audiencias selectas, como pescadores, nadadores, cazadores y observadores de aves. Eso significa que, aunque puedas llegar a más gente con anuncios digitales, tus anuncios impresos pueden dar en el blanco como ningún otro, especialmente cuando se usan estratégicamente junto a tus campañas digitales.

Gana Confianza

La publicidad digital es amada porque es fácil rastrear tu ROI; mucho más fácil que los anuncios impresos.

Sin embargo, los anuncios impresos tienen algo con lo que los digitales siempre han luchado: confianza.

Todo empieza con la confianza. La publicidad en periódicos ha funcionado tanto tiempo porque sus lectores tienen fe en la publicación y su contenido: saben qué esperar y esa confiabilidad se extiende a los anunciantes. Los lectores no esperan ser engañados, en otras palabras, y por eso los periódicos siempre se han justificado cobrando tarifas altas por la exposición publicitaria.

Poner tus anuncios en impreso, y en publicaciones de confianza, puede dar legitimidad a tu marca, lo que se extenderá a tus anuncios online, y juntos entregarán una experiencia publicitaria completa que mantendrá tu marca en la mente de clientes potenciales.

Lo Impreso Puede Evolucionar

Pensamos en anuncios impresos como anuncios 2D en papel que se ven aburridos comparados con, digamos, un anuncio digital con foto. Sin embargo, podríamos ver la publicidad impresa evolucionar a algo "de otro mundo". Todd Scott de Sacunas presentó una teoría interesante cuando dijo recientemente: "En un mundo donde las empresas limitan el acceso a cierto contenido digital por miedo a ciberataques y vulnerabilidades de seguridad, la idea de evolucionar la publicidad impresa para incluir características como realidad aumentada u otras mejoras digitales podría convertirse en una opción atractiva".

Lo Impreso Puede Volver

Quien diga que los anuncios impresos están muertos está simplemente mal informado. El 79% de consumidores actuarán sobre correo directo de inmediato, mientras solo el 45% dice lo mismo cuando se contacta por email. De hecho, se espera que la publicidad impresa crezca 4.500M anuales hasta 2024, todo mientras compite con —o complementa, como quieras verlo— los anuncios online.

Las marcas también están experimentando con Realidad Aumentada (AR) junto a publicidad impresa. Al estilo de la fiebre de Pokémon Go, los anuncios impresos con AR permitirán a consumidores usar sus smartphones para obtener una experiencia "de otro mundo". Porsche, por ejemplo, sacó un anuncio de 5 páginas en Outside magazine con AR. La experiencia permitía a consumidores —usando una app especializada— escanear la página para desbloquear displays digitales llamativos y vistas 360° de los modelos más nuevos de la marca.

La tecnología podría permitir que lo impreso alcance al marketing digital en el futuro, especialmente si la controversia alrededor de los anuncios digitales continúa, como discurso de odio y fake news, que está causando que muchas marcas abandonen gigantes tech como Google y Facebook.

Y el hecho simple es que las viejas marcas de medios no se irán en silencio. Al menos Financial Times reporta que la vieja guardia de anunciantes impresos está preparada para pelear a la nueva con todo lo que tienen.

Conclusión

La publicidad impresa no se va a ir pronto. De hecho, algunos periódicos están viendo un resurgimiento, y podríamos ver otras historias de éxito mientras las marcas para-impresas intentan reinventarse en la era digital.

Con redes sociales, Netflix y otros canales digitales compitiendo constantemente por nuestra atención, muchos consumidores buscan cualquier excusa para desconectar. El 21% de encuestados dijo que se desconecta regularmente de todos los dispositivos conectados por un periodo determinado, y el 33% dijo que se desconecta de vez en cuando. Ahí es donde las publicaciones impresas —y la publicidad— entran.

Así que, si ya has estado fallando en tus metas de 2018, considera una campaña de anuncios impresos para correr junto a tu SEM, PPC y otros anuncios digitales. Incluso podrías considerar un anuncio impreso con Realidad Aumentada. Solo recuerda que los mismos principios aplican, ya sea que promociones tus ofertas en blanco-y-negro o HTML5. Titulares fuertes, contenido emocionalmente dirigido, y calls-to-action inteligentes siempre impulsarán crecimiento medible en cualquier medio para máximo ROI.

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