Los líderes regionales de fabricación se reúnen y comparten las mejores prácticas para trabajar con el Departamento de Defensa

Durante los últimos dos años, el Centro de Recursos Industriales del Valle de Delaware (DVIRC), una organización de desarrollo económico regional que apoya el crecimiento rentable de los fabricantes estadounidenses pequeños y medianos, ha estado trabajando en nombre de la Oficina de Ajuste económico (DOD-OEA) para ayudar a los fabricantes a diversificar su base de clientes, tanto dentro del DOD como en los mercados comerciales.

Este trabajo conectó DVIRC con el capítulo local de la Asociación Industrial de Defensa Nacional (NDIA), y el 29 de septiembre, las dos organizaciones organizaron un taller llamado Diversify Your Markets:DOD and Beyond, que abordó las formas en que los fabricantes pueden generar nuevas oportunidades comerciales dentro del DOD. y mercados comerciales.

El evento, realizado en Leonardo Helicopters, contó con dos paneles de expertos. En un panel, Patricia Woody Reeves, quien trabajó como ejecutiva senior en la Marina de los EE. UU. Durante 34 años, brindó una presentación de alto nivel sobre las prioridades actuales y las principales inversiones del DOD. Sus compañeros panelistas eran contratistas principales pequeños y grandes, que compartieron sus perspectivas sobre cómo los pequeños y medianos fabricantes (SMM) pueden mejorar sus negocios mediante la diversificación y una penetración más profunda dentro del DOD. Un segundo panel contó con Chris Scafario, Director de Servicios de Marketing de DVIRC, quien dirigió una discusión sobre las formas en que las SMM pueden hacer crecer sus negocios comercialmente a través de la diversificación del mercado. A él se unieron líderes de Germantown Tool &Machine y Rhoads Industries, quienes proporcionaron estudios de casos sobre cómo diversificaron sus negocios y ganaron más participación de mercado al asociarse con DVIRC.

“Es vital educar a los líderes empresariales de los pequeños y medianos fabricantes sobre las oportunidades para hacer crecer sus negocios”, dijo Barry Miller, presidente y director ejecutivo de DVIRC. "DVIRC puede ayudar a los proveedores de defensa a reposicionar sus negocios para una mejora operativa significativa y oportunidades de diversificación del mercado".

Históricamente, las adjudicaciones de contratos de defensa han brindado a las empresas de Pensilvania negocios estables y perspectivas de crecimiento futuro, y Pensilvania ocupa el séptimo lugar en la nación en términos de actividad de contratos de defensa, con un total de $ 10,3 mil millones, según el Departamento de Desarrollo Comunitario y Económico de Pensilvania.

"Los proveedores del DOD disfrutarán de un fuerte período de crecimiento a medida que las fuerzas armadas reconstruyan sus capacidades", dijo Joseph Welsh, presidente de la junta directiva del capítulo de Delaware Valley de NDIA. “La dinámica global actual requiere que el Departamento de Defensa no solo aumente su presupuesto, sino también que responda a tendencias como la velocidad de la flota, la diversificación de productos y la obsolescencia”.

Los asistentes participaron en un recorrido de la empresa por las instalaciones de producción de Leonardo Helicopters después del evento.

Las empresas interesadas en obtener más información sobre los servicios de diversificación del mercado en DVIRC o la asociación DOD-OEA de la empresa pueden comunicarse con nosotros al 215-552-3800, [email protected] o aquí.