Fabricantes Unidos: Estrategias Comprobadas para Asociarse con el Departamento de Defensa

En los últimos dos años, el Delaware Valley Industrial Resource Center (DVIRC), una organización de desarrollo económico regional que apoya el crecimiento rentable de fabricantes pequeños y medianos de EE. UU., ha estado trabajando en nombre de la Oficina de Ajuste Económico del Departamento de Defensa (DOD-OEA) para ayudar a los fabricantes a diversificar su base de clientes —tanto dentro del DOD como en mercados comerciales.

Este trabajo conectó a DVIRC con el capítulo local de la Asociación Nacional de la Industria de Defensa (NDIA), y el 29 de septiembre, las dos organizaciones organizaron un taller llamado Diversifique sus Mercados —DOD y Más Allá, que abordó formas en que los fabricantes pueden generar nuevas oportunidades de negocio dentro del DOD y mercados comerciales.

El evento, realizado en Leonardo Helicopters, contó con dos paneles de expertos. En uno, Patricia Woody Reeves, quien trabajó como ejecutiva senior en la Marina de EE. UU. por 34 años, dio una presentación de alto nivel sobre las prioridades actuales e inversiones mayores del DOD. Sus compañeros panelistas fueron contratistas principales pequeños y grandes, quienes compartieron sus perspectivas sobre cómo los fabricantes pequeños y medianos (SMM) pueden mejorar sus negocios a través de la diversificación y penetración más profunda dentro del DOD. Un segundo panel contó con Chris Scafario, Director de Servicios de Marketing en DVIRC, quien lideró una discusión sobre las formas en que los SMMs pueden hacer crecer sus negocios comercialmente a través de la diversificación de mercados. Lo acompañaron líderes de Germantown Tool & Machine e Industrias Rhoads, quienes proporcionaron estudios de caso sobre cómo diversificaron sus negocios y ganaron más cuota de mercado al asociarse con DVIRC.

«Es vital educar a los líderes empresariales de fabricantes pequeños y medianos sobre oportunidades para hacer crecer sus negocios», dijo Barry Miller, Presidente y CEO de DVIRC. «DVIRC puede ayudar a proveedores de defensa a reposicionar sus negocios para oportunidades significativas de mejora operativa y diversificación de mercados.»

Históricamente, las adjudicaciones de contratos de defensa han proporcionado a empresas de Pensilvania negocios estables y perspectivas de crecimiento futuro, y Pensilvania ocupa el séptimo lugar en la nación en términos de actividad de contratos de defensa, totalizando 10.300 millones de dólares, según el Departamento de Desarrollo Comunitario y Económico de Pensilvania.

«Los proveedores del DOD disfrutarán un período de fuerte crecimiento mientras el ejército reconstruye sus capacidades», dijo Joseph Welsh, Presidente del Capítulo Delaware Valley de NDIA. «La dinámica global actual requiere que el DOD no solo aumente su presupuesto, sino que también responda a tendencias como velocidad a la flota, diversificación de producto y obsolescencia.»

Los asistentes participaron en un recorrido por la instalación de producción de Leonardo Helicopters tras el evento.

Empresas interesadas en conocer más sobre servicios de diversificación de mercados en DVIRC o la asociación DOD-OEA de la empresa pueden contactarnos al 215-552-3800, info@dvirc.org, o aquí.