Por qué los pequeños fabricantes deberían exportar: Beneficios clave y guía práctica para empezar

A veces, nuestra visión de cómo se supone que debe funcionar un negocio cambia por necesidad.

Pero, ya sea por necesidad o por una mente abierta que constantemente busca oportunidades para su negocio, los pequeños fabricantes pueden tener mucho que ganar al considerar opciones para exportar bienes a otros países.

Como dijimos en un blog anterior, el 95 por ciento del mercado mundial existe más allá de las fronteras de EE. UU., sin embargo, menos del 15 por ciento de los fabricantes estadounidenses exportan sus productos. En 2015, el PIB de California totalizó 2.46 billones de dólares, lo que significa que el Estado Dorado compite con el Reino Unido por ser la quinta economía más grande del mundo. A medida que los factores globales continúan evolucionando las economías, actores de todos los tamaños están preparados para aprovechar la oportunidad.

Los pequeños fabricantes en el sur de California están descubriendo que, al abrir sus horizontes más allá de sus mercados locales y nacionales, pueden duplicar o triplicar sus ventas exportando fuera de Estados Unidos.

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Cómo empezar

Con tal oportunidad, ¿por qué no más pequeños fabricantes se apresuran a aumentar su negocio? Una razón es que muchos simplemente no están listos y no saben cómo responder algunas preguntas esenciales, incluyendo:

• ¿Cómo sé siquiera si exportar es adecuado para mi negocio o industria?
• Si es adecuado para mí, ¿cómo empiezo?
• ¿Cuál es la mejor manera de integrar los esfuerzos de exportación con mis sistemas actuales?
• ¿Cuáles son las logísticas globales involucradas? ¿Hay procesos probados?
• Si experimento un crecimiento importante en poco tiempo, ¿hay una forma óptima de gestionar ese crecimiento?
• ¿Cuáles son algunos obstáculos potenciales en mis esfuerzos de exportación?

Todas son preocupaciones válidas y deben abordarse si una empresa está considerando entrar en el mercado de exportación. Pero el miedo a lo desconocido es algo con lo que la mayoría de los emprendedores han lidiado en el pasado y no los ha detenido de navegar desafíos empresariales previos.

No subestimes tu valor

El símbolo "Hecho en CA" o "Hecho en EE. UU." tiene un gran atractivo para los mercados locales y nacionales. Sin embargo, ¿sabías que también es codiciado en otros países?

Una gran franja de mercados internacionales, incluyendo países como Brasil, Rusia, Turquía, India, Guatemala, España, Taiwán, China y más, prefieren productos hechos en EE. UU. debido a su confiabilidad.

La falsificación es un problema significativo en la economía mundial, y la mayoría de los productos falsificados provienen de países como China. Los mercados extranjeros quieren saber que lo que compran es genuino y están dispuestos a pagar precios más altos para garantizar su autenticidad.

¿Qué productos prefieren los mercados extranjeros?

No hay necesariamente una fórmula para lo que la comunidad internacional quiere de los fabricantes nacionales. Sin embargo, aquí hay algunos productos que han demostrado tener mucho éxito en el extranjero:

• Equipos y dispositivos médicos y dentales
• Artículos alimenticios
• Equipos de manufactura y empaque, ropa, textiles y accesorios
• Aeroespacial, automotriz, ambiental
• Cosméticos, suplementos, cuidado de la salud, productos recreativos

Los mercados mundiales continúan evolucionando a un ritmo cada vez mayor. Tu producto podría ser el primero en capturar un mercado extranjero.

Hay ayuda adicional para que tus esfuerzos de exportación despeguen

Probablemente querrás buscar la ayuda y el consejo de expertos en manufactura para ayudar a crear un programa de exportación. Estos especialistas pueden ayudar de diversas maneras. Esto incluye el desarrollo de un servicio de matchmaking para los mercados más adecuados para tu empresa. También pueden proporcionar valiosas sesiones de coaching para que comiences y puedas crear un plan viable.

Consulta estos recursos para que tus esfuerzos de exportación despeguen

Logística, legal, bancario, regulatorio y distribuidores: todos son detalles que requieren algún tipo de asistencia. ¿Cuáles de tus productos funcionarán para varios países? La experiencia adecuada puede poner en marcha tu programa de exportación en un período de tiempo relativamente corto.

Si buscas mejorar tu negocio en el Año Nuevo, exportar es una gran vía.