Consejos probados de capacitación en ventas manufactureras que entregan resultados

Al analizar porcentajes confiables para capacitación en ventas manufactureras, puede ser difícil determinar los legítimos de los inventados. Las tasas de éxito de vendedores, estadísticas de investigación del comprador e incluso cuánto hablan con amigos antes de comprar tienen porcentajes asignados —solo asegúrese de verificar las fuentes estadísticas.

Pero una estadística desafortunada permanece consistente: la mayoría de encuestados dice que no les gusta la profesión de ventas y lo que representa. Entonces, ¿cómo navegan los entrenadores alrededor de este problema para beneficio de sus equipos?

Servicio: Ojo en el premio

Los buenos vendedores son, por naturaleza, persistentes y sociables. Brindan un servicio valioso a otros, y los de alto rendimiento pueden ganar bien. En lugar de mantener una mentalidad de qué ganar de un prospecto, mantener viva la mentalidad de servicio da confianza en un discurso de ventas.

Los nuevos en ventas a menudo creen que pueden improvisar básicamente sin educación y capacitación adecuadas. Pero incluso los mejores profesionales se mantienen arriba, en parte, al seguir aprendiendo. Aquí hay algunos puntos buenos para recordar en capacitación de ventas manufactureras —tanto para novatos como experimentados.

B2B o B2C: De cualquier manera, vende a personas

La capacitación en ventas manufactureras puede abarcar tanto ventas directas al consumidor como ventas empresariales. Si bien hay distinciones importantes entre ambas, el negocio significa en última instancia que los vendedores tratan directamente con seres humanos tomadores de decisiones. Eso significa navegar la experiencia pasada del comprador, rasgos de personalidad, preferencias, sesgos, puntos ciegos, irracionalidades y un amplio rango de inteligencia. Permítales hablar de sí mismos y escuche de cerca.

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Recuerde con quién está hablando

En este punto de la capacitación en ventas manufactureras, es importante notar las diferencias entre audiencias de ventas. Si bien las empresas consisten en personas, recuerde que estas personas están trabajando. Las empresas no tienen tiempo para conversaciones que, con cada aliento, parezcan meramente sociales. La amabilidad está bien, pero vaya al grano. A la gente no le gusta sentirse como si la estuvieran alejando de algo importante.

Diferencie su producto

En el ámbito de equipos de ventas manufactureras, los individuos no solo compiten con otros fabricantes, sino también con sus propios compañeros de equipo. Como individuos, los de alto rendimiento tendrán su propio estilo de comunicación. En ese espíritu, ¿por qué no tener su propia forma de distinguir el producto o servicio ofrecido?

Gane la batalla de la información

Antes de Internet, las llamadas en frío tenían sentido para ventas B2B, pero ya no. En lugar de estimar una necesidad, los puntos de datos disponibles en la Web simplemente no pueden ignorarse. No hay necesidad de aproximar la demanda de un comprador potencial cuando varias preguntas deberían responderse primero:

• ¿Qué tan rentable es la venta?
• ¿Qué desafíos enfrenta la industria del prospecto?
• ¿Vale la pena el tiempo?

Por supuesto, cuanto más se sepa sobre la industria de un prospecto, mejor.

Dibuje un panorama mental para el prospecto

¿Qué se necesitará para que un prospecto B2B se una? Si se comprometen con lo que se vende, ¿cuál sería su resultado deseado? Si es posible hacer que estos objetivos sucedan, un ejercicio en capacitación de ventas manufactureras es hacer que un equipo averigüe cómo pueden hacer realidad los objetivos del cliente. Trabajar hacia atrás desde el logro de la meta es un comienzo simple para esbozar cómo alcanzar hitos puede suceder.

La conclusión…

En última instancia, la cantidad de éxito que un miembro de ventas obtiene depende del individuo. Los consejos anteriores sirven para dos propósitos generales.

• Uno: fomentar la mentalidad correcta al acercarse a prospectos.
• Dos: tener las piezas correctas de información listas cuando puedan ser útiles.

En otras palabras, las ventas a menudo se ganan o pierden dependiendo de la calidad de la preparación antes de presentar la propuesta.