Automatización 2020:los fabricantes adoptan la eficacia general de precios
Por Gabriel Smith, evangelista jefe de Pricefx
Eliminar el despilfarro de precios:Eficacia general de precios (OPE)
Existe un medio aún más eficaz para mejorar la rentabilidad que la reducción de costes variables.
De hecho, según muchos estudios, la mejora de los costes variables normalmente da como resultado una mejora de <8 % en la rentabilidad, mientras que la mejora de los precios da como resultado una mejora de>11 % en los beneficios operativos.
Así como OEE (Efectividad general del equipo) es fundamentalmente un resultado de fabricación ajustada y parte de la mejora continua del proceso, existe una falla característica en la fijación de precios y compras en la mayoría de las operaciones de fabricación. En 2020, la nueva iteración de OEE es OPE.
El OPE se puede medir optimizando y controlando los precios, así como gestionando la fuga de márgenes con una cascada de precios que permite a los fabricantes realizar un seguimiento y ajustar los puntos de precios.
Cascada de precios:Visualice la eficacia de los precios y la fuga de márgenes
Ignorar los precios optimizados, medir la realización de los cambios de precios y la automatización de las tendencias de compra (incluida la tasa de nuevos pedidos) está dejando dinero sobre la mesa.
Cuando una máquina capaz de producir 100 unidades por hora solo produce 70 unidades, no está totalmente optimizada. La equivalencia de máquina en OPE ocurre cuando la empresa de fabricación está completamente optimizada para la rentabilidad.
Las empresas utilizan la capacidad de la planta como entrada para los algoritmos de fijación de precios para maximizar la utilización y contabilizar los costos de fabricación fijos y variables. Así es como OPE puede optimizar con precisión el margen.
Pricefx optimiza y automatiza los precios y contabiliza las fugas. El mismo proceso de adquisición de clientes, pedidos y cumplimiento de compromisos se utiliza para identificar la sensibilidad de los precios por cliente y producto.
Mediante el uso de análisis automatizados basados en datos integrados en el paradigma OPE empresarial, los fabricantes pueden tomar mejores decisiones y lograr resultados óptimos.
Insight está en el corazón de un poderoso sistema de precios. Es el ingrediente esencial para desarrollar marcos sólidos y armar la recopilación de organizaciones de fabricación de datos. Insight impulsa la automatización.
La gestión de la estrategia de precios es uno de los elementos más críticos para maximizar las ganancias y los beneficios. Desde la definición de la política de precios y la configuración de las pautas de precios hasta la gestión de condiciones complejas dentro y fuera de la factura, esta práctica es altamente compleja e impactante.
La gestión de precios debe ser parte del plan de automatización de la fabricación.
Realización. Todo el análisis y la estrategia del mundo no tiene sentido sin la capacidad de ponerlo en práctica.
Pricefx trabaja en estrecha colaboración con los fabricantes a medida que la organización integra tecnología y herramientas que generan resultados. Los resultados en un modelo SaaS logran un ROI (retorno de la inversión) de automatización rápido.
Estos tres elementos de OPE, conocimiento, gestión y realización, reflejan las vertientes de OEE, disponibilidad, rendimiento y calidad de salida.
Automatización de OPE
El modelo de automatización OPE SaaS tiene sentido para los fabricantes; buscar la máxima rentabilidad de cada cliente no es tan diferente de lograr un rendimiento optimizado de cada máquina en la planta.
OPE trae una metodología para cuantificar la disposición de lo que pagará un cliente; considera influencias externas como la competencia y la estacionalidad, análisis de datos de tendencias para predecir y prescribir acciones en los procesos de fijación de precios y negociación.
Perfil del autor :Gabriel Smith es Six-Sigma Green Belt con 20 años de experiencia en fijación de precios y cotización al efectivo.
Ha estado en la industria del software de optimización de precios durante 12 de esos años y ha trabajado con empresas líderes en muchas industrias, como 3M, Seagate, IBM, Emerson y Siemens.
Gabriel comenzó su carrera en Cisco Systems, donde formó parte del equipo de fabricación que estructuraba las listas de materiales de ventas y escribía la lógica de CPQ para configurar y cotizar los productos de Cisco.
Smith tiene un título interdisciplinario de UC Berkeley centrado en el uso de la tecnología para obtener una ventaja competitiva en el mercado.
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