Aramco y SABIC reasignan roles de marketing y ventas para fortalecer estrategias petroquímicas y de combustibles

Aramco y SABIC de Arabia Saudita han anunciado una realineación estratégica de sus funciones de marketing y ventas. Bajo el nuevo plan, Aramco transferirá la responsabilidad de comercializar y vender una cartera de productos petroquímicos y poliméricos de Aramco a SABIC, mientras que SABIC cederá la adquisición, reventa y suministro de varios de sus productos de combustible a Aramco Trading Company (ATC). La transición, programada para implementación por fases durante 2021 y sujeta a aprobaciones regulatorias, permitirá a SABIC concentrarse en petroquímicos y a ATC en productos de combustible.

Este movimiento sigue a la adquisición por Aramco de una participación del 70 % en SABIC en junio de 2020 y representa una alineación más profunda de las estrategias globales de ambas empresas. Ambas compañías continuarán evaluando oportunidades para sinergias adicionales de venta cruzada y marketing en la cartera del grupo Aramco.

Se espera que la reestructuración brinde eficiencias operativas, fortalezca las marcas de ambas entidades y mejore la competitividad. Los clientes se beneficiarán de una gama de productos más amplia, mayor disponibilidad, canales de pedido y venta simplificados, una cadena de suministro más fiable y soporte postventa superior.

La transferencia de deberes de marketing y ventas cubrirá inicialmente entidades clave de joint venture y afiliadas, incluyendo Pengerang Petrochemical Company Sdn. Bhd. (PRefChem), Sadara Chemical Company (SADARA) y S-Oil Corporation en Corea del Sur.

Una vez consolidada la cartera petroquímica, SABIC promoverá una diversa gama de productos: HDPE, LLDPE, LDPE, PP copolímero, PP homopolímero, PP terpolímero, EVA, PMMA, nailon-6, MEG, DEG, TEG, monoetanolamina (MEA), dietanolamina (DEA), trietanolamina (TEA), etilendiamina (EDA), dietilentriamina (DETA), orto-toluenodiamina, diisocianato de difenilmetano polimérico (PMDI), diisocianato de tolueno (TDI), glicoles de propileno, polioles, óxido de propileno, MMA, éter butílico de glicol, acetona y fenol.

En paralelo, ATC asumirá la responsabilidad global de la adquisición, reventa y suministro de productos de combustible de SABIC, como benceno, MTBE, componentes de mezcla de gasolina y materias primas para craqueador EU. Las ventas de para-xileno de Aramco permanecerán con ATC.

Los aspectos comerciales de servicios de transporte marítimo a granel de líquidos —incluyendo químicos y materias primas— se consolidarán bajo ATC, mientras que el envío de productos sólidos y entrega directa a clientes recaerá bajo SABIC.