¿Qué riesgos preocupan a los líderes de la industria manufacturera en la actualidad?

La industria manufacturera está compuesta en gran parte por pequeñas empresas. Dentro de estas organizaciones más pequeñas, las decisiones financieras siempre cobran una importancia increíble. Cada dólar cuenta y un paso en falso puede provocar la pérdida de un cliente clave u otra consecuencia negativa. Por eso es importante mantenerse alejado de estos riesgos y desafíos comunes.

Riesgos que debe considerar y proteger su empresa de fabricación de este año

1. Negociar contratos débiles

No importa lo tedioso que pueda ser negociar contratos, hacerlo es necesario para su negocio. Un contrato sólido sirve como un registro legal que responsabiliza a todas las partes del trato acordado y limita su exposición al riesgo y a resultados inferiores a los deseados. Dicho esto, un contrato débil podría ponerlo en una posición tan precaria como no tener ningún contrato. Además de las especificaciones normales que a menudo se describen en las solicitudes de cotización y otros registros preliminares, los contratos deben ofrecer una pieza fundamental de información:un plan de contingencia.

Debido a que incluso a los mejores fabricantes les ocurren circunstancias impredecibles, es esencial tener un plan de contingencia en su contrato. ¿Qué pasa si no puedes hacer una cuota? ¿Qué es el plan de pago? ¿Cuál es la flexibilidad de la orden de suministro? ¿Dónde se almacena el inventario y qué tan seguro es? Los clientes pueden tener un montón de preguntas y usted debe tener respuestas honestas para todas. Esto es tanto para su protección como para la tuya. No desea darle a nadie una razón para no realizar un pago.

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2. Ampliación de las condiciones de pago con los clientes

A veces, sus clientes más leales necesitan una mano durante un período particularmente difícil que están experimentando con su negocio. Durante estos períodos, puede considerar extender los términos de pago a pesar de no saber cuáles serán las repercusiones.

Puede ser lo correcto, especialmente si tiene una relación cercana con el cliente. Sin embargo, también pone a su negocio en una posición de riesgo. Con demasiada frecuencia, después de que se ha extendido un período de pago, los propietarios de las tiendas comienzan a sudar cuando los clientes aprovechan el nuevo acuerdo. No me malinterpretes, no es porque los clientes no paguen, pero el taller tiene gastos acumulados sin nada con qué resolverlos. Solo unos pocos fabricantes han podido hacer malabarismos con todos sus gastos en estas situaciones, pero sigue siendo un gran riesgo financiero.

3. Exceso de confianza en tiempos de auge

Cuando las cosas van bien, puede ser tentador gastar dinero en algunos artículos de su lista de deseos. Sin embargo, a menos que estas compras mejoren directamente su negocio, es mejor tener cuidado con sus gastos. Después de todo, nadie ha sufrido nunca por tener demasiado dinero en una cuenta de ahorros.

Si bien los nuevos equipos y sistemas crean eficiencias en las operaciones y procesos, los empleados nuevos o no capacitados pueden obstaculizar el progreso durante los períodos de producción. De repente, tu época de auge es ahora una lucha. Solo asegúrese de tener un plan para integrar sin problemas las nuevas incorporaciones.

En ese sentido, es genial tener un nicho en una industria en particular, pero innumerables factores como la economía, las nuevas regulaciones, las demandas de los consumidores, etc. pueden detener su negocio si depende demasiado de una industria.

"Irrumpir en una nueva industria no es fácil; esos clientes normalmente quieren ver el trabajo que ha hecho para empresas como la suya", dijo un ejecutivo de un taller de trabajo de EE. UU. "Conseguimos nuevos clientes en la industria aeroespacial al ser persistentes con marketing digital y obtener la certificación ITAR ”.

Cómo empezar:cómo convertirse en un proveedor de defensa

La Fuerza Aérea de EE. UU. y otros proveedores aeroespaciales forman parte de una red de más de 1,3 millones de compradores B2B que obtienen nuevos proveedores en Thomasnet.com. Más de 500.000 fabricantes norteamericanos anuncian sus empresas en Thomasnet.com para aumentar sus resultados e involucrar a compradores en diversas industrias.

4. Descuidar el fortalecimiento de la marca comercial

Los errores financieros no son los únicos que pueden causar problemas a las empresas de fabricación. Las empresas de fabricación a menudo cometen errores sin siquiera darse cuenta, como no averiguar qué las hace mejores que la competencia o recortar los presupuestos de marketing en lugar de exigir un retorno de la inversión. (Haga clic aquí para saber cómo los fabricantes gastan eficazmente su presupuesto de marketing).

Lo que lo hace "mejor que" un competidor se llama su propuesta de venta única. Es la salsa especial que distingue a una empresa de la competencia y es la razón por la que sus clientes deberían elegirlo a usted sobre todos los demás. ¿Pero sus prospectos lo saben?

Lleve a sus 100 talleres de máquinas CNC más cercanos. Además de sus logotipos, ¿la impresión de su sitio web o marca que la mayoría de ellos dan es prácticamente idéntica? Cuando nada en una tienda se destaca mejor que las demás, es básicamente un producto básico que solo puede competir en precio, y simplemente un riesgo para el crecimiento de su negocio.

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Amplíe el mensaje de la historia de su empresa, la calidad de los productos y el servicio al cliente superior con:

• Contenido en su sitio web
• Campañas de publicidad digital
• Video marketing

Más de la mitad de los ingenieros y profesionales técnicos encuestados para el informe 2020 Smart Marketing for Engineers indicaron que pasan al menos una hora a la semana viendo videos para trabajar, una gran oportunidad para que los líderes de fabricación aprovechen. Hoy en día, los fabricantes están invirtiendo en marketing de video en Thomasnet.com, donde más de 1.3 millones de compradores e ingenieros B2B buscan productos y servicios industriales. Comience con un perfil de empresa gratuito en Thomasnet.com.

5. Manejo de la escasez de trabajadores de fabricación

Según Deloitte, hasta 2,1 millones de puestos de trabajo de fabricación quedarán sin cubrir para 2030. Esta escasez, a su vez, creará un vacío para muchos fabricantes en su lucha por encontrar personas con las habilidades adecuadas para satisfacer las demandas de los aumentos repentinos de abastecimiento.

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Además, el setenta y siete por ciento de los líderes de fabricación encuestados dicen que tendrán dificultades continuas para atraer y retener trabajadores en 2021 y más allá. A continuación, se muestran algunos esfuerzos que los líderes de fabricación deben considerar para abordar las brechas de habilidades, empleo y retención:

Sea activo en la comunidad de fabricación y en su área local

Si desea que jóvenes profesionales talentosos trabajen en su empresa, deberá esforzarse y hacer correr la voz. El riesgo anterior de no invertir en la marca de su empresa también está ligado a esto. La generación más joven de hoy se centra en la tecnología. Si no hay pruebas sociales sobre su marca o industria en línea, no estarán convencidos de sus recompensas.

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Dirígete a ferias de carreras en colegios comunitarios y escuelas vocacionales en tu área para que las generaciones más jóvenes sepan que estás contratando. Podría ser una oportunidad en la que nunca antes habían pensado. Las iniciativas nacionales de STEM, como el Día de la fabricación, también son excelentes formas de interactuar con la generación más joven y buscar iniciativas locales en su área.

"Si no hay un esfuerzo para promover la fabricación, póngalo en marcha", anima Karen Norheim, presidente y director de operaciones de American Crane. "Vaya a una escuela secundaria local y ofrezca recorridos por las plantas y haga algunos esfuerzos de base para que más personas se interesen en la industria manufacturera".

Empiece a formar a la próxima generación

Una de las mejores formas de enseñar a la próxima generación es tomar el asunto en sus propias manos. Cada vez es menos común que los propietarios de tiendas encuentren empleados con el conjunto de habilidades que ya necesitan. Avance en la curva encontrando empleados con potencial que pueda capacitar. Sus nuevos empleados aprenderán de alguien familiarizado con su negocio, lo que facilitará la transición de un profesional experimentado a un aprendiz.

Si tiene los fondos, comience un programa de aprendizaje. “Los fabricantes deben considerar iniciar programas estructurados de aprendizaje, que combinen capacitación estructurada, remunerada y en el lugar de trabajo con el aprendizaje en el aula”, dijo Nicholas Wyman, director ejecutivo de IWSI America. "desarrollado por la fuerza de trabajo existente no se pierde cuando los trabajadores mayores se jubilan".

➡️ Nota al margen:El Plan de empleo estadounidense de 2021 incluye disposiciones para aumentar la mano de obra calificada en varios sectores, incluidos la construcción, las telecomunicaciones, la automoción y la energía limpia. Las disposiciones se destinarán a cerrar la brecha actual de habilidades en la industria de los EE. UU. A medida que los baby boomers se jubilen y cambien los conjuntos de habilidades necesarias. Lea las últimas actualizaciones del plan aquí.

Valore a los miembros más jóvenes del personal

El trabajo no termina una vez que los miembros más jóvenes del personal atraviesan la puerta de su empresa. Tienes que crear un entorno que los anime a permanecer en la industria manufacturera. Asegúrese de que sus colegas más jóvenes sepan el impacto que tienen en su empresa y cómo están marcando la diferencia en la industria. La comunicación es absolutamente fundamental para mantener satisfecha a toda su fuerza laboral. El compromiso de los empleados también puede mejorar la seguridad en el lugar de trabajo. Aliéntelos con regularidad y hágales preguntas como:

• Si pudiera cambiar una cosa en su lugar de trabajo, ¿cuál sería?
• ¿Qué le "alegra el día" en el trabajo?
• ¿Tiene la capacitación, las herramientas y el conocimiento para realizar su trabajo?
• ¿Qué le haría empezar a buscar empleo en otro lugar?

"Tienes que crear un ambiente en tu tienda que atraiga a personas a unirse a tu equipo y también retener a los jóvenes que ya tienes", mencionó Karen. "Queremos que todos nuestros empleados sientan que pueden opinar y lo intentamos ser buenos administradores de nuestros empleados invirtiendo en ellos. Estos esfuerzos están dando sus frutos. Tenemos una baja rotación y los empleados recomiendan que las personas se unan a nuestro equipo ".

Abordar estos riesgos no solo afectará su propio negocio, sino que también afectará al talento en toda la industria manufacturera estadounidense.

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