Cuando no tienes ganas, sigue adelante: la disciplina que impulsa el éxito

A los 12 años, Tarah escribía frecuentemente sus ambiciones de esquí acuático en papel brillante y artístico. Algunas metas eran objetivos de rendimiento inmediatos, mientras que otras proyectaban un horizonte lejano —específicamente, ganarse un lugar en el equipo de EE. UU. Su espíritu competitivo se alimentaba de un único objetivo: un campeonato nacional.

Un sábado, el lago tenía viento, estaba nublado y lo suficientemente agitado para desafiar incluso a esquiadores experimentados. El padre de Tarah, anticipando un día productivo, anunció que prepararía la bote. Tarah dudó: "Papá, no tengo ganas de esquiar hoy". Él respondió: "Entiendo. Prepararé el bote". Ella repitió: "Está horrible ahí fuera y realmente no me apetece practicar". Él dijo de nuevo: "Lo sé, tienes razón. Prepararé el bote". La frustración aumentó hasta que él dijo: "Tarah, está perfectamente bien que no tengas ganas de esquiar, pero ¿qué significa eso para tus metas? Vamos a hacerlo de todos modos".

En los negocios y la vida, a menudo trazamos metas y esbozamos un camino. Sin embargo, habrá días en que la motivación decaiga. La clave es actuar independientemente de cómo te sientas —tener ganas no es un requisito previo para el progreso.

Ejecutar tareas difíciles a menudo resulta incómodo. Sin embargo, los campeones y altos ejecutivos persisten a través de esa incomodidad. La verdadera disciplina requiere cavar hondo y hacer lo que debe hacerse, incluso cuando el impulso es evitarlo. Como sabiamente dijo Jim Rohn: "Todos debemos sufrir uno de dos dolores: el dolor de la disciplina o el dolor del arrepentimiento. La diferencia es que la disciplina pesa onzas mientras el arrepentimiento pesa toneladas".

Para elevar el rendimiento, audite un día o semana típica y señale los momentos que exigen resiliencia. Aquí hay ejemplos comunes:

• Completar papeleo post-venta.
• Hacer llamadas "en frío" a prospectos.
• Hablar ante un grupo de pares o cualquier audiencia.
• Iniciar charla trivial con extraños.
• Abordar un problema de comportamiento con alguien.
• Recibir y procesar retroalimentación sobre su trabajo.
• Escribir un informe detallado.
• Ceñirse a un presupuesto.

El secreto reside en descubrir el "ingreso psíquico" que sigue a conquistar el impulso de evitar lo desagradable. Quienes dominan tareas dolorosas reportan una recompensa interna —satisfacción y plenitud que compensan la incomodidad inicial.

El presidente John F. Kennedy preguntó una vez a estudiantes de la Universidad Rice: "¿Por qué juega Rice contra Texas? ¡Porque es lo difícil!" Lo usó para explicar por qué EE. UU. debería apuntar a la luna —porque la misión lunar era lo difícil que debíamos hacer.

Cuatro pasos mentales para superar el impulso "no tengo ganas"

1. Reconozca que tiene una elección: el camino fácil de la evitación o la ruta desafiante de la acción.
2. Hágase tres preguntas guía: ¿Qué elegiría un modelo a seguir? ¿Por qué esa elección me impresionaría? ¿Qué ganaría?
3. Reencuadre el escenario —decida si quiere convertirse en esa persona. La respuesta entonces se vuelve clara.
4. Actúe inmediatamente, sin dudar.

El éxito se mide no solo por lo que logra, sino por en quién se convierte en el proceso. El dolor de la disciplina produce crecimiento duradero, mientras que la evasión cría arrepentimiento.

Recuerde: es más probable generar acción actuando primero y luego cultivando el sentimiento. Comprométase a hacer lo que otros no harán, y cosechará recompensas que ellos no pueden.

Sobre el autor:
David Benzel es conferenciante de liderazgo y coach de alto rendimiento, autor de Chump to Champ: How Individuals Go From Good to Great (Advantage Media). Como fundador de Winning Ways, ha colaborado con Allstate Insurance, Sprint/Nextel y The Villages. Sus credenciales incluyen seis títulos nacionales de esquí acuático, cinco récords, entrenar al equipo de esquí acuático de EE. UU. y establecer un centro de entrenamiento internacional. Para más información, llame al 800-616-1193 o visite www.davidbenzel.com.