Ram-Z y DVIRC se asocian para impulsar el crecimiento de la fabricación

En el dinámico mundo de la manufactura, la necesidad de adaptación y crecimiento es primordial. Ram-Z, un taller de trabajo líder en Corvallis, Oregón, especializado en servicios de mecanizado, fabricación y soldadura, enfrentó el desafío de la disminución de las ventas en 2023. Sin embargo, a través de una asociación estratégica con DVIRC, encontraron una solución poderosa para reavivar su éxito. El equipo de generación de leads de DVIRC adopta un enfoque práctico para comprender las fortalezas y oportunidades de los clientes, identificar y examinar los prospectos relevantes y gestionar tanto el alcance activo como la comunicación de los leads con su equipo de ventas.

Chris Doig, gerente de tienda de Ram-Z, expresó la motivación detrás de esta colaboración y afirmó:"Experimentamos una disminución en las ventas en 2023, como muchos en nuestra industria. En ese momento no teníamos ningún departamento de ventas, por lo que solo éramos un par de nosotros tratando de cubrir ese puesto, y nos dimos cuenta de que no era suficiente".

La comunicación es clave en cualquier asociación y Ram-Z descubrió que el equipo de DVIRC tenía un conocimiento sólido de las complejidades del mecanizado y la fabricación. En una sesión de preguntas y respuestas con Chris, destacó la eficacia del enfoque de DVIRC y señaló que "es difícil vender si no se entiende qué diablos vende la gente, pero su familiaridad con la jerga y los conceptos básicos de nuestra industria hizo que la colaboración fuera efectiva".

Chris expresó su felicidad por las actitudes positivas del equipo de DVIRC, enfatizando la importancia del trabajo relacional sobre las interacciones transaccionales. Señaló:"Lo que me hizo más feliz fueron las actitudes sinceramente positivas de todas las personas con las que trabajábamos. Jameson, Jeanette e Yvonne son personas realmente positivas, y creo que encajamos muy bien con ellos porque también estamos tratando de ser muy positivos aquí, y parece que ambos eran buenos en el trabajo relacional".

Ram-Z fue testigo de resultados inmediatos de los servicios de generación de leads de DVIRC, consiguiendo nuevos puestos de trabajo e impulsando la contratación de un gerente de ventas de tiempo completo. Chris Doig compartió:"Recibimos un par de trabajos y contratamos a un gerente de ventas. Esa es la única razón por la que detuvimos el proyecto porque surgió la oportunidad de contratar a un vendedor de tiempo completo". Anticipa un éxito continuo gracias a los contactos proporcionados por DVIRC, con el potencial de obtener más órdenes de compra en el futuro.

La historia de éxito de Ram-Z con DVIRC y OMEP es un testimonio del poder de las asociaciones estratégicas y la generación eficaz de leads. A medida que continúan prosperando y adaptándose en el panorama de la fabricación, su viaje sirve de inspiración para otros que buscan crecimiento y éxito en una industria en constante evolución.

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