Ram-Z y DVIRC se asocian para impulsar el crecimiento manufacturero

En el dinámico mundo de la manufactura, la necesidad de adaptación y crecimiento es primordial. Ram-Z, un taller líder en Corvallis, OR, especializado en servicios de mecanizado, fabricación y soldadura, enfrentó el desafío de ventas decrecientes en 2023. Sin embargo, a través de una asociación estratégica con DVIRC, encontraron una poderosa solución para reactivar su éxito. El equipo de Generación de Leads de DVIRC adopta un enfoque práctico para comprender las fortalezas y oportunidades del cliente, identificar y calificar prospectos relevantes, y gestionar tanto la divulgación activa como la comunicación de leads a su equipo de ventas.

Chris Doig, gerente de taller en Ram-Z, expresó la motivación detrás de esta colaboración, afirmando: «Experimentamos una caída en las ventas en 2023, como muchos en nuestra industria. En ese momento no teníamos un departamento de ventas, así que éramos solo un par de nosotros intentando cubrir esa posición, y nos dimos cuenta de que no era suficiente».

La comunicación es clave en cualquier asociación, y Ram-Z descubrió que el equipo de DVIRC tenía una sólida comprensión de las complejidades del mecanizado y la fabricación. En una sesión de preguntas y respuestas con Chris, destacó la efectividad del enfoque de DVIRC, señalando que «Es difícil vender si no entiendes qué diablos está vendiendo la gente, pero su familiaridad con la jerga y los conceptos básicos de nuestra industria hizo que la colaboración fuera efectiva».

Chris expresó su satisfacción con las actitudes positivas del equipo de DVIRC, enfatizando la importancia del trabajo relacional sobre las interacciones transaccionales. Señaló: «Lo que me hizo más feliz fue la actitud honestamente positiva de todos con quienes trabajábamos. Jameson, Jeanette y Yvonne son personas realmente positivas, y creo que encajamos muy bien con ellos porque también intentamos ser muy positivos aquí, y parecían ser buenos en el trabajo relacional».

Ram-Z vio resultados inmediatos de los servicios de generación de leads de DVIRC, asegurando nuevos trabajos y provocando la contratación de un gerente de ventas a tiempo completo. Chris Doig compartió: «Hemos recibido un par de trabajos gracias a esto, y contratamos a un gerente de ventas. Esa es la única razón por la que detuvimos el proyecto, porque surgió la oportunidad de contratar a un vendedor a tiempo completo». Anticipa un éxito continuo de los contactos proporcionados por DVIRC, con potencial para más órdenes de compra en el futuro.

La historia de éxito de Ram-Z con DVIRC y OMEP es un testimonio del poder de las asociaciones estratégicas y la generación de leads efectiva. A medida que continúan prosperando y adaptándose en el panorama manufacturero, su viaje sirve de inspiración para otros que buscan crecimiento y éxito en una industria en constante evolución.

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