6 Tácticas Comprobadas para Transformar tu Estrategia de Marketing de Fabricación B2B Hoy

Con 2021 llegando a su fin, ahora es el momento de mirar hacia adelante y empezar a establecer tu plan de marketing industrial para el futuro. Actualizar tus herramientas digitales y complementar tus tácticas tradicionales pone a tu empresa de fabricación en una mejor posición para la generación de leads.

Aquí tienes formas de impulsar tu estrategia de marketing de fabricación para satisfacer las necesidades cambiantes de los compradores de hoy y obtener más leads cualificados.

Estrategias de Marketing de Fabricación B2B que Consiguen Más Negocio

1. Mantén tu Web de Fabricación B2B Actualizada

El marketing digital industrial no es una disciplina de "configurar y olvidar" y uno de los componentes más importantes para su éxito es tu web. Además, según una encuesta industrial de Thomas, el 73% de los compradores B2B encuestados dijeron que prestan atención a la web de un proveedor.

Algunos fabricantes contratan a un diseñador web para actualizar su web y luego la dejan tal cual pensando que el trabajo está hecho. Pero Google favorece las webs que se actualizan regularmente y las coloca en la cima de los resultados de búsqueda —especialmente cuando hay SEO estratégico y palabras clave relevantes en su lugar.

Aquí tienes algunas formas rápidas de mantener el ranking de tu web saludable, pero entraremos en más detalles más adelante en este post:

• Publica un blog mensual con consejos sobre cómo resolver los problemas de tus prospectos (¡tenemos una lista de ideas de blog aquí!)
• Usa vídeos para mantener a los visitantes en tu web más tiempo
• Haz tu contenido escaneable y divide textos largos con gráficos e imágenes de alta calidad

2. Crea Contenido Enfocado en la Industria para tus Compradores

La mayoría de empresas de fabricación ponen la generación de leads en el centro al establecer sus estrategias de marketing industrial. Eso es ciertamente comprensible; después de todo, generar leads cualificados es el propósito completo del marketing digital. Sin embargo, en lugar de centrarte en cumplir tus objetivos, es importante también centrarte en cumplir los objetivos de tus compradores. Mantener esto en mente al actualizar tu estrategia de marketing de fabricación es clave para el éxito.

La mayoría de fabricantes y empresas industriales hoy conectan con ingenieros, gerentes de compras y MROs. Entender a esos compradores B2B —sus desafíos, hábitos y procesos— puede ayudarte a alinear mejor el gran contenido que estás desarrollando para satisfacer sus necesidades e impulsar nuevo negocio.

Una forma específica en que puedes poner a tus compradores primero es creando contenido para su industria que haga su trabajo más fácil. Por ejemplo, los compradores en la industria de defensa están preocupados por piezas falsificadas, datos inexactos y presupuestos incompletos. Alivia sus preocupaciones con una página web relevante para la industria aeroespacial y de defensa que detalle tus datos de producto, dimensiones, curvas de rendimiento, etc.

"Algunas tecnologías aeroespaciales pueden ser complejas, pero nuestros gráficos, fichas técnicas y vídeos de Thomas Marketing Services lo desglosan para que los compradores entiendan qué necesitan y cómo les ayudamos," dijo Eoin Lynch, Director Ejecutivo de Ventas y Marketing en Tex Tech Industries.

En el ejemplo de content marketing web a continuación, Tex Tech complementa su contenido basado en texto con gráficos detallados para mostrar aún más la calidad de sus materiales y cómo resuelven desafíos comunes de la industria.

Aquí tienes otro ejemplo de estrategia de marketing de fabricación —E2Global, un proveedor de servicios de fabricación llave en mano de consumibles, buscó expandir su estrategia de crecimiento más allá de la venta tradicional en persona.

El equipo entendió que la clave del éxito en el mundo actual es abrazar esfuerzos digitales en sus estrategias de ventas y marketing. Cuando se les presentó una solución de publicidad y marketing rentable de Thomas que trabajaba para ellos 24/7, decidieron invertir en expandir su alcance.

"Nuestra forma de vender y el estilo de compra de nuestros prospectos ya no estaban alineados," dijo Brad Godwin, CEO de E2Global. "Los compradores quieren ser educados a su propio ritmo y no quieren que les vendan inmediatamente, así que tuvimos que movernos de eso. Hay una diferencia entre una empresa que compraría nuestros productos y una empresa que está activamente en el mercado para comprar nuestros productos. Así que queríamos encontrar una forma de eliminar a los que no buscaban y enfocarnos en los que estaban en el mercado para lo que ofrecemos ahora."

En poco tiempo, los compradores se involucraron altamente con la nueva presencia online de E2Global y recibieron resultados tempranos con RFQs de grandes marcas como Medline y Colgate/Palmolive.

➡️ Leer el Caso de Estudio Completo: Cómo Un Fabricante Personalizado Aumentó Ingresos 4x con Publicidad en Thomasnet.com y Marketing Digital

3. Invierte en Servicios de Producción de Vídeo

En el mundo digitalmente conectado de hoy, el marketing de vídeo es algo importante. Según Cisco, para 2021 el vídeo representará el 80 por ciento de todo el tráfico de internet, convirtiéndose en la forma dominante de contenido digital. Pero además de ser dominante, también es muy efectivo. Los marketers de vídeo obtienen un 83% más de leads cualificados al año y el 80% dice que el marketing de vídeo ha ayudado a aumentar las ventas.

Si no estás invirtiendo en marketing de vídeo aún, o si solo has mojado los pies, es hora de zambullirse. Según el Informe State of Marketing 2020 de HubSpot, el vídeo superó a pesos pesados como email, blogging e infografías como el tipo de contenido de marketing más usado. Los marketers que incorporan vídeo en sus estrategias de contenido han visto un 49% más de crecimiento de ingresos que los que no lo hacen. Afortunadamente, hay muchas herramientas y recursos que facilitan empezar con el marketing de vídeo.

Hoy, los fabricantes se asocian con expertos en marketing para crear vídeos que ayuden a vender productos industriales y compartir sus historias de marca. Ver 17 vídeos de empresas industriales aquí para más inspiración.

💡 Consejo Thomas: Thomas ofrece servicios gratuitos de producción y creación de vídeo con la compra de un programa de publicidad que te pone frente a compradores B2B cualificados en mercado.

"No puedo creer lo genial que quedó el vídeo," dijo el cliente de Thomas, HPL Stampings. "Incluso todos los subtítulos nos describen exactamente. Es casi como si la gente de Thomas hubiera trabajado aquí antes."

4. Prueba los Formularios de tu Web para Aumentar Conversiones

Mejorar constantemente tus esfuerzos te mantiene por delante de competidores. Eso puede sonar como una tarea bastante grande, pero un gran consejo para redefinir tu estrategia de marketing de fabricante es abrazar el poder de los pequeños tests.

Los tests iterativos, o tests A/B, son el proceso de crear dos (o más) versiones de activos de marketing digital para determinar cuál funciona mejor. Puedes aplicar estos tests a lo largo de tu huella digital de marketing —en tu web de fabricación, en tus emails, dentro de tus anuncios PPC, etc.

Veamos un test A/B real de una landing page de un fabricante. Los estudios muestran que la gente mira primero el lado izquierdo de la pantalla. Probamos la alineación del formulario para ayudar a atraer más atención al formulario y aumentar envíos. Variación A (nuestro control) tenía el formulario a la derecha, mientras que Variación B tenía el formulario movido a la izquierda.

Test A

Test B

¡La tasa de conversión más que se duplicó con la Variación B! Aunque la Variación B es la clara ganadora en este experimento particular, nuestros esfuerzos de test y optimización no se detuvieron ahí; nuestro equipo continúa este test con otro cambio sutil para asegurar que hemos optimizado la página al máximo.

"Probamos otras personas con nuestra web, SEO, marketing pero descubrimos que su foco no era la fabricación, y Thomas sí lo es. Obtenemos mucha actividad ahora y resultados constantes semanales —muchas consultas gracias a Thomas y nuestros esfuerzos de marketing online," Ron Delfini, Presidente en Engineering Specialties, Inc.

Solicita nuestra Revisión de Salud Digital gratuita para ver exactamente qué puedes mejorar online para involucrar más compradores.

5. Toma en Serio tu Marca de Fabricación

Tu empresa es mucho más que un proveedor de bienes o servicios industriales. Quizás es un faro inigualable de calidad, un centro de innovación, una chispa para causas esenciales, o algo completamente distinto. Sea lo que sea tu empresa, necesitas dejar que los compradores B2B lo sepan —a través de marketing de marca.

Un branding efectivo puede ayudarte a diferenciarte de tus competidores en un mercado saturado y hacerte más cercano y confiable para clientes potenciales. Lo mejor de todo, una marca de fabricación fuerte construye confianza y hace más fácil conectar con compradores. Todo, desde tu planta de producción hasta cómo tu recepcionista contesta el teléfono hasta las reseñas de Google de tu empresa, es parte de tu marca. Como mencionamos antes, los vídeos son una gran forma de impulsar tu presencia online mientras también conectas con compradores potenciales. No podemos enfatizarlo lo suficiente porque el 89% de los espectadores probablemente compren un producto después de ver un vídeo de producto.

Crea un vídeo de perfil de empresa que comparta el propósito de tu empresa, los clientes a los que sirves, las industrias en las que están y cómo tus productos y servicios industriales resuelven sus problemas. Añádelo a tu página About Us en tu web y a tu listado de perfil de empresa en Thomasnet.com para que los compradores entiendan el tipo de personas con las que pueden esperar hacer negocio.

Leer Más: Los Imprescindibles en tu Página About Us

"A través de eBooks, blogs, una web renovada —realmente sacan nuestro propio conocimiento y los clientes aprecian la perspectiva," dijo Jeff Collins, Socio en Renown Electric Motors & Repair. "Una cosa clave sobre Thomas es la capacidad de generar muchos leads a través de varias industrias. Como departamento de marketing de una persona, ha sido realmente útil tener expertos en marketing apoyados por ingenieros para ayudar con nuestra estrategia de marketing de fabricación en lugar de inventarla sobre la marcha." Las nuevas páginas de producto de Renown están posicionadas #1 en resultados de búsqueda y han contribuido a nuevo crecimiento de ventas.

Thomas puede revisar tu web gratis con nuestra Revisión de Salud Digital y decirte cómo te comparas contra competidores.

6. Ve Más Allá de la Analítica Básica de Marketing

Desde que se acuñó el término marketing digital, los marketers han intentado determinar el ROI de sus esfuerzos. Pero, ¿sabes qué? La mayoría lo han hecho bastante mal. Lo que realmente cuenta es tu capacidad para generar leads.

Recientemente, encuestamos a más de 600 fabricantes y empresas industriales en EE. UU. para saber qué pasa en su marketing y ventas y descubrimos que casi el 35% de los fabricantes encuestados no usan una herramienta de analítica como Google Analytics o Thomas WebTrax.

Thomas WebTrax te permite rastrear quién está interactuando con tu presencia online, y en qué etapa del viaje de compra están. "Thomas WebTrax™ es una herramienta excelente para identificar empresas visitantes y permitir a nuestros vendedores involucrarlos en su fase de investigación, resultando en relaciones prometedoras," dijo Ron Fladwood, Marketing Corporativo en Trace-A-Matic. "Probé 7 a 10 de los 'Mejores' softwares de identificación de visitantes web disponibles, y WebTrax los superó a todos en cantidad y precisión de empresas identificadas." —Solicita Acceso a WebTrax Aquí

¿Cómo Va tu Estrategia de Marketing de Fabricación?

Los últimos años han fortalecido la frase, "Cualquier cosa puede pasar". Mantén tu negocio de fabricación fuerte con una estrategia de marketing construida alrededor de las necesidades, hábitos y señales de intención de tus compradores.

¿Quieres seguir trayendo negocio todo el año? Contáctanos para una Revisión de Salud Digital gratuita para que puedas aprender de los expertos qué está haciendo bien tu negocio y dónde puedes mejorar. (¡Ah! Y sabemos que parte de esto puede ser mucho para manejar —no te preocupes, porque nuestros expertos en marketing digital industrial están apoyados por ingenieros titulados que pueden hacer todo el trabajo por ti!)

Thomas tiene montones de recursos gratuitos para fabricantes disponibles, diseñados específicamente para empresas como la tuya. Para una mirada más profunda a actualizar tus métodos de crecimiento, echa un vistazo a algunos de los enlaces a continuación:

• La Guía Completa: La Guía Definitiva de una Estrategia de Marketing para Fabricantes
• Convertir Tráfico en Clientes: Las Tres Etapas de Crecimiento del Marketing Digital Industrial

Servicios de Marketing Digital de Thomas para Construir tu Estrategia de Marketing de Fabricación:

• Content Marketing
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