Iconos industriales: Aerzen amplifica alcance de marca con el legado de 125 años de Thomas

Thomas lleva más de 125 años conectando compradores y proveedores industriales. La serie de blog Iconos Industriales celebra a los clientes de larga data que han hecho crecer sus negocios con Thomas y las soluciones de marketing y publicidad que han evolucionado con ellos a lo largo de los años.

El fabricante de equipos Aerzen se ha hecho un nombre mediante avances en tecnología de compresores y sopladores desde su fundación en 1864. La empresa produjo el primer soplador de desplazamiento positivo en Europa en 1868, y hoy proporciona a clientes mundiales máquinas de alta ingeniería y servicio, producto y soporte responsivos. Ralph Wilton, Marketing Manager de Aerzen, comenta cómo los más de 20 años trabajando con Thomas han entregado contactos consistentes y de alta calidad al permitir a la empresa alcanzar la audiencia correcta.

¿Cuáles han sido los mayores logros en su camino con Thomas y qué les ha mantenido tanto tiempo?

El programa Thomas genera tráfico de calidad. Demasiadas veces, uno se distrae con el objeto brillante de la cantidad: muchas consultas, contactos, actividad o tráfico. Pero realmente quieres calidad, especialmente en negocio industrial B2B. Consistentemente, vemos que el programa Thomas nos trae a las personas correctas, sin importar en qué etapa del [proceso de compra industrial] estén.

Thomas tiene la distribución para llegar a las personas correctas. Siempre digo que "el contenido puede ser el rey, pero la distribución es la reina, y ella lleva los pantalones". Podría sentarme todo el día creando contenido increíble, y empujarlo a algunas personas para conseguir buena distribución, pero no al nivel que tiene Thomas. Por eso tenemos una buena asociación: Thomas amplifica nuestra marca mucho más allá de lo que podríamos hacer solos, porque tiene la combinación correcta de distribución poderosa y contenido fuerte.

¿Qué es algo que han aprendido trabajando con Thomas?

Thomas es una empresa sólida que destaca en lo que hace. Todo lo que hacen es marketing industrial B2B. Hay tantos programas y empresas que he visto que han tomado un enfoque de productos de consumo e intentado adaptarlo al mundo industrial B2B. Simplemente no funciona porque ese no es nuestro modelo. No tenemos ofertas BOGO (compra uno lleva uno) ni códigos de cupón. Vendemos equipos que cuestan decenas de miles de dólares y requieren equipos de ingeniería detrás. Es un tipo de compra totalmente diferente, y otras empresas no entienden que el [marketing B2B industrial] tiene que ser un proceso a largo plazo. El marketing de consumo realmente trata de cantidad, mientras que nosotros no necesitamos grandes números, necesitamos a las personas correctas comprando en el momento correcto.

¿Cuál es una tendencia que ven en su industria/sector ahora? ¿Cómo adaptan su estrategia de marketing?

La IA es una gran tendencia actual. Personalmente estoy aprendiendo más sobre Optimización de Motores de Respuesta (AEO): configurar el sitio web y blog para que cuando la gente escriba consultas o empiece a preguntar a buscadores, seamos destacados. No es solo SEO, que sigue siendo importante. Estoy aprendiendo sobre ese lado de la IA y cómo puede ayudar en nuestro trabajo diario.

La manufactura ha demostrado ser una industria duradera en América, incluso en medio de cambios políticos y económicos. ¿Qué les da esperanza para el futuro?

La empresa matriz de Aerzen está dispuesta a invertir y hacer lo correcto a largo plazo, y llevan invirtiendo en EE. UU. para manufactura un tiempo. Saben que necesitas una configuración de manufactura doméstica, sin importar dónde estés. Si tienes tus proveedores locales, es rápido, y tienes más control en ese espacio de mercado versus tener que ir a una empresa extranjera para traer cosas. Tenemos un enfoque en Américas con distribución e instalaciones... almacenes y demás que se han establecido en los últimos muchos años, para tener más velocidad, más eficiencia en Norte y Sudamérica. Eso ha tomado mucha infraestructura, mucha inversión, mucha planificación y mucha gente.

También estamos usando más fabricantes estadounidenses —locales, regionales y nacionales. Pero también encuentro que si quieres lo mejor del mundo, tienes que abastecerte de todo el mundo. No siempre vas a encontrar los mejores productos, piezas y componentes hechos aquí en EE. UU. Eso también me da optimismo sobre el futuro, mientras sigamos trabajando juntos, nuestro futuro es brillante.

Crédito de imagen: Aerzen