Iconos industriales:Aerzen eleva el alcance de la marca con el legado de 125 años de Thomas

Thomas lleva más de 125 años conectando a compradores y proveedores industriales. La serie de blogs Industrial Icons celebra a los clientes de toda la vida que han hecho crecer sus negocios con Thomas y las soluciones de marketing y publicidad que han evolucionado junto con ellos a lo largo de los años.

El fabricante de equipos Aerzen se ha hecho un nombre gracias a los avances en la tecnología de compresores y sopladores desde su fundación en 1864. La empresa produjo el primer soplador de desplazamiento positivo en Europa en 1868 y hoy ofrece a clientes de todo el mundo máquinas de alta ingeniería y productos, servicios y soporte receptivos. Ralph Wilton, director de marketing de Aerzen, analiza cómo los más de 20 años de trabajo de la empresa con Thomas han generado clientes potenciales consistentes y de alta calidad al permitir a la empresa llegar a la audiencia adecuada.

¿Cuáles han sido las mayores victorias en tu viaje con Thomas hasta ahora y qué te ha mantenido con Thomas tanto tiempo?

El programa Thomas genera tráfico de calidad. Muchas veces te distraes con el brillante objeto de la cantidad:muchas consultas, contactos, actividad o tráfico. Pero lo que realmente desea es la calidad, especialmente en el negocio industrial entre empresas. Consistentemente, vemos que el programa Thomas nos trae a las personas adecuadas, sin importar en qué parte del proceso [de compra industrial] se encuentren.

Thomas tiene la distribución para llegar a las personas adecuadas. Siempre digo que "el contenido puede ser el rey, pero la distribución es la reina y ella lleva los pantalones". Podría sentarme aquí todo el día y crear contenido increíble, y podría presentárselo a algunas personas para lograr una buena distribución, pero no al nivel que tiene Thomas. Por eso tenemos una buena asociación:Thomas amplifica nuestra marca mucho más allá de lo que podríamos hacer por nuestra cuenta, porque tiene la combinación correcta de distribución poderosa y contenido sólido.

¿Qué has aprendido al trabajar con Thomas?

Thomas es una empresa sólida que sobresale en lo que hace. Lo único que hacen es marketing industrial de empresa a empresa. Veo muchos programas y empresas que han adoptado un enfoque de productos de consumo y han tratado de adaptarlo al mundo industrial de empresa a empresa. Simplemente no funciona porque ese no es nuestro modelo. No tenemos ofertas BOGO (compre uno y llévese otro) ni códigos de cupón. Vendemos equipos que cuestan decenas de miles de dólares y requieren equipos de ingeniería detrás. Es un tipo de compra completamente diferente y otras empresas no entienden que [el marketing industrial B2B] tiene que ser un proceso a largo plazo. El marketing de consumo realmente se trata de cantidad, mientras que no necesitamos grandes números:necesitamos que las personas adecuadas compren en el momento adecuado.

¿Cuál es la tendencia que estás viendo en tu industria/sector en este momento? ¿Cómo está adaptando su estrategia de marketing para satisfacer esa tendencia?

La IA es una gran tendencia actualmente. Personalmente, estoy aprendiendo más sobre la optimización del motor de respuesta (AEO):configurar el sitio web y el blog para que cuando las personas escriban solicitudes o comiencen a consultar motores de búsqueda, aparezcamos. No se trata sólo de SEO, que sigue siendo importante. Estoy aprendiendo sobre ese lado de la IA y cómo puede ayudar en nuestro trabajo diario.

La fabricación ha demostrado ser una industria duradera en Estados Unidos, incluso en medio de cambios políticos y económicos. ¿Qué le da esperanza para el futuro de la industria?

La empresa matriz de Aerzen está dispuesta a invertir y hacer lo correcto a largo plazo y lleva un tiempo invirtiendo en EE.UU. para la fabricación. Saben que necesita una instalación de fabricación nacional, sin importar dónde se encuentre. Si tienes proveedores locales, es rápido y tienes más control en ese espacio de mercado que tener que ir a una empresa extranjera para traer cosas. Tenemos un enfoque en América con distribución e instalaciones... almacenes y demás que se han establecido durante los últimos años, de modo que tenemos más velocidad y más eficiencia en toda América del Norte y del Sur. Esto ha requerido mucha infraestructura, mucha inversión, mucha planificación y mucha gente.

También utilizamos más fabricantes estadounidenses:locales, regionales y nacionales. Pero también encuentro que si quieres lo mejor del mundo, tienes que buscarlo en todo el mundo. No siempre encontrará los mejores productos, piezas y componentes fabricados aquí en los EE. UU. Eso también me hace ser optimista sobre el futuro:mientras sigamos trabajando juntos, nuestro futuro será brillante.

Crédito de la imagen:Aerzen