Impulse ventas globales con soluciones de dosificación en circuito cerrado ExporTech™

RD Industries se especializa en el diseño, producción y distribución de sistemas de contención y dosificación de químicos en circuito cerrado. Con sede en Omaha (Nebraska), este negocio familiar con 80 empleados ofrece algo raro en la industria: una solución verdaderamente de circuito cerrado. Estos sistemas de dosificación son beneficiosos para muchas industrias para uso en escuelas, hospitales, restaurantes, hoteles, operaciones agrícolas, bodegas y más. La empresa está dedicada a producir opciones de dosificación de alta calidad y personalizadas para sus clientes.

RD Industries ha crecido considerablemente desde el lanzamiento de sus primeros tapones y cierres de seguridad en 1968. La empresa ha apuntado tradicionalmente a fabricantes de químicos en los mercados de limpieza y saneamiento. RD Industries se diferencia por sus ofertas de calidad y personalización; los productos se desarrollan alrededor de las especificaciones de clientes individuales teniendo en cuenta también las propiedades científicas únicas del/los químico(s) a contener y/o dosificar. Aunque RD Industries no es nueva en exportación, la empresa ha enfrentado desafíos para hacer crecer ventas internacionales. Obstáculos incluyen tener que cumplir diferentes requisitos regulatorios y certificaciones en países/regiones extranjeras, y competir contra empresas mucho más grandes que ya tienen presencia global.

El programa ExporTech nos dio las herramientas para enfocarnos en nuestro desarrollo de negocio internacional. Recomendaría este programa a cualquiera que necesite ayuda exportando y/o buscando expandirse globalmente por primera vez. —Raquel Kangas, Gerente de Ventas Internacionales

RD Industries supo de ExporTech™ a través del Estado de Nebraska. Tras saber más mediante Nebraska MEP, parte de la Red Nacional MEP^TM, la empresa decidió aprovechar el programa. Durante un período de tres meses, representantes de RD Industries asistieron a sesiones sobre el proceso de exportación y diversos servicios disponibles. Los participantes en la formación hicieron networking con otros fabricantes, se reunieron con un coach designado y desarrollaron un plan de marketing de exportación único para sus objetivos. Para validar el plan, compartieron su trabajo con un panel de exportadores manufactureros experimentados.

Según Raquel Kangas de RD Industries, ExporTech™ fue una valiosa herramienta de planificación, obligando al personal a alejarse de sus rutinas diarias y dar pensamiento enfocado a los objetivos de expansión internacional de la empresa. ExporTech™ ayudó a RD Industries a desarrollar un proceso y estrategia formal para hacer crecer ventas en industrias de minería, agricultura, bodegas, lácteos y petróleo, e identificar mercados extranjeros para expansión. El plan es un documento vivo en el que la empresa sigue confiando para aumentar ventas, invertir en nuevos productos y crear y retener empleos.

Resultados

• Ventas internacionales aumentadas en 250.000 $ el año pasado mediante entrada a nuevos mercados
• Inversión de 200.000 $ en desarrollo de producto y nuevos moldes
• 3 empleos nuevos/retenidos

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