Expansión de las ventas internacionales a través de ExporTech ™

RD Industries se especializa en el diseño, producción y distribución de sistemas de dispensación y contención de productos químicos de circuito cerrado. Con sede en Omaha, Nebraska, esta empresa familiar con 80 empleados ofrece algo poco común en la industria, una solución de circuito verdaderamente cerrado. Estos sistemas de dispensación son beneficiosos para muchas industrias para su uso en escuelas, hospitales, restaurantes, hoteles, operaciones agrícolas, bodegas y más. La empresa se dedica a producir opciones de dispensación personalizadas y de alta calidad para sus clientes.

RD Industries ha crecido considerablemente desde el lanzamiento de sus primeros tapones y cierres de seguridad en 1968. Tradicionalmente, la empresa se ha dirigido a los fabricantes de productos químicos en los mercados de limpieza y saneamiento. RD Industries se diferencia por sus ofertas de calidad y personalización; Los productos se desarrollan en torno a las especificaciones de los clientes individuales y, al mismo tiempo, se tienen en cuenta las propiedades científicas únicas de los productos químicos que se van a contener y / o dispensar. Aunque RD Industries no es nueva en la exportación, la compañía se ha enfrentado a desafíos en el crecimiento de las ventas internacionales. Los obstáculos incluyen tener que cumplir con diferentes requisitos regulatorios y certificaciones en países / regiones extranjeros y competir con empresas mucho más grandes que ya tienen una presencia global.

El programa ExporTech nos brindó las herramientas para enfocarnos en el desarrollo de nuestro negocio internacional. Recomendaría este programa a cualquiera que necesite ayuda para exportar y / o quiera expandirse globalmente por primera vez. —Raquel Kangas, directora de ventas internacionales

RD Industries se enteró de ExporTech ™ a través del estado de Nebraska. Después de aprender más a través de Nebraska MEP, parte de la Red Nacional MEP ^TM , la empresa decidió aprovechar el programa. Durante un período de tres meses, representantes de RD Industries asistieron a sesiones sobre el proceso de exportación y varios servicios disponibles. Los participantes de la capacitación se relacionaron con otros fabricantes, se reunieron con un entrenador designado y desarrollaron un plan de marketing de exportación exclusivo para sus metas y objetivos. Para examinar el plan, compartieron su trabajo con un panel de exportadores de manufactura experimentados.

Según Raquel Kangas de RD Industries, ExporTech ™ era una valiosa herramienta de planificación, que obligaba al personal a alejarse de sus rutinas diarias y pensar en los objetivos de expansión internacional de la empresa. ExporTech ™ ayudó a RD Industries a desarrollar un proceso y una estrategia formal para aumentar las ventas en las industrias de minería, agricultura, viñedos, lácteos y petróleo, y para identificar mercados extranjeros para la expansión. El plan es un documento vivo en el que la empresa sigue confiando para aumentar las ventas, invertir en nuevos productos y crear y retener puestos de trabajo.

Resultados

• Aumentó las ventas internacionales en $ 250,000 el año pasado a través de la entrada a nuevos mercados
• Invirtió $ 200,000 en el desarrollo de productos y nuevos moldes
• 3 trabajos nuevos / retenidos

¿Podría su empresa beneficiarse de la asistencia para la exportación? Conéctese con su Centro MEP local para obtener más información.

La Asociación de Extensión de Manufactura de Nebraska es el representante oficial de la Red Nacional MEP en Nebraska. La Red Nacional MEP es una asociación público-privada única que ayuda a los pequeños y medianos fabricantes a generar resultados comerciales y prosperar en la economía impulsada por la tecnología actual. La Red Nacional MEP comprende la Asociación de Extensión de Manufactura del Instituto Nacional de Estándares y Tecnología (NIST MEP), los 51 Centros MEP ubicados en los 50 estados y Puerto Rico, y más de 1,300 asesores y expertos confiables en más de 400 ubicaciones de servicio MEP, que brindan cualquier Fabricante de EE. UU. Con acceso a los recursos que necesitan para tener éxito.