ExporTech™ de LMS: Pioneros en soluciones globales de combustible aeroespacial

Liquid Measurement Systems (LMS) fue fundada en 1989 con una gran idea: reemplazar los tubos metálicos usados en sondas de combustible para aeronaves con grafito compuesto —un material más ligero, más duradero y menos corrosivo. La empresa usó los más altos estándares de manufactura y calidad para producir las nuevas sondas, eventualmente expandiéndose a acondicionadores de señal y medidores de combustible. Ahora, LMS desarrolla sistemas para una variedad de aeronaves, incluyendo el CRJ 100/200, MD-87, F-16, Chinook, Black Hawk, Apache, Comanche y Little Bird. Con sede en la ciudad de Georgia, en el Condado de Franklin, Vermont, la empresa tiene alrededor de 25 empleados y está certificada en los estándares de gestión de calidad AS9100:2009 e ISO9001:2008.

"ExporTech™ fue tiempo bien invertido para Liquid Measurement Systems. El curso ayuda a superar el miedo a la confusión y reduce riesgos cuando se trata de dar el salto en negociaciones con clientes internacionales." —Jonathan Farnham, Director Estratégico Principal

LMS quería expandir su negocio al extranjero y convertirse en un jugador más grande en la industria de suministro aeroespacial internacional. Dada la larga relación de la empresa con funcionarios del Condado de Franklin y el Vermont Manufacturing Extension Center (VMEC), parte de la Red Nacional MEP, los líderes de LMS sabían que querían apoyar un programa basado en VMEC. VMEC recomendó el programa ExporTech™ a LMS, proporcionando una oportunidad para que la empresa desarrollara un plan de negocio para ventas de exportación a través de una serie de capacitaciones y ejercicios.

Tres miembros del equipo directivo de LMS asistieron al programa inaugural de 12 semanas ExporTech™ facilitado por VMEC. El programa incluyó un panel de expertos que ayudaron a explicar leyes de cumplimiento de exportación y requisitos de Regulaciones de Tráfico Internacional de Armas (ITAR). Los participantes aprendieron sobre documentación de propiedad intelectual y divulgación de asuntos de PI en negociaciones extranjeras. También aprendieron cómo modificar su técnica respecto a cómo abordan a clientes extranjeros. LMS obtuvo información sobre las complejidades de los contratos internacionales y usó el conocimiento para darse a conocer en mercados aeroespaciales extranjeros, llevando a nuevos productos y mayores ventas.

Resultados

• $200,000 en ventas nuevas/retenidas
• $500,000 en nuevos productos
• Inversión de $300,000
• Ahorros de $25,000

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Vermont Manufacturing Extension Center (VMEC) es el representante oficial de la Red Nacional MEP™ en Vermont. La Red Nacional MEP™ es una asociación público-privada única que ofrece soluciones integrales y probadas a fabricantes de EE. UU., impulsando el crecimiento y avanzando la manufactura estadounidense.