Historia de éxito:Lanzamiento al mercado aeroespacial internacional con ExporTech ™

Liquid Measurement Systems (LMS) se fundó en 1989 con una gran idea:reemplazar los tubos de metal utilizados en las sondas de combustible para aeronaves con compuesto de grafito, un material más liviano, más duradero y menos corrosivo. La compañía utilizó los más altos estándares de calidad y fabricación para producir las nuevas sondas, y eventualmente se expandió a acondicionadores de señal y medidores de combustible. Ahora, LMS desarrolla sistemas para una variedad de aviones, incluidos CRJ 100/200, MD-87, F-16, Chinook, Black Hawk, Apache, Comanche y Little Bird. Con sede en la ciudad de Georgia, en el condado de Franklin, Vermont, la empresa tiene alrededor de 25 empleados y está certificada según las normas de gestión de calidad AS9100:2009 e ISO9001:2008.

"ExporTech ™ fue un tiempo bien invertido para Liquid Measurement Systems. El curso ayuda a superar el miedo a la confusión y reduce los riesgos cuando se trata de dar el salto en las negociaciones internacionales con clientes". —Jonathan Farnham, director de estrategia

LMS quería expandir su negocio en el extranjero y convertirse en un actor más importante en la industria de suministro aeroespacial internacional. Dada la larga relación de la empresa con los funcionarios del condado de Franklin y el Centro de Extensión de Manufactura de Vermont (VMEC), parte de la Red Nacional MEP, los líderes de LMS sabían que querían apoyar un programa basado en VMEC. VMEC recomendó el programa ExporTech ™ a LMS, brindando una oportunidad para que la empresa desarrolle un plan de negocios para las ventas de exportación a través de una serie de capacitaciones y ejercicios.

Tres miembros del equipo de liderazgo de LMS asistieron al programa inaugural ExporTech ™ de 12 semanas facilitado por VMEC. El programa incluyó un panel de expertos que ayudaron a explicar las leyes de cumplimiento de las exportaciones y los requisitos del Reglamento sobre tráfico internacional de armas (ITAR). Los participantes aprendieron acerca de la documentación de propiedad intelectual y la divulgación de asuntos de propiedad intelectual en negociaciones extranjeras. También aprendieron cómo modificar su técnica con respecto a cómo se acercan a los clientes extranjeros. LMS obtuvo información sobre las complejidades de los contratos internacionales y utilizó el conocimiento para darse a conocer en los mercados aeroespaciales extranjeros, lo que generó nuevos productos y mayores ventas.

Resultados

• $ 200,000 en ventas nuevas / retenidas
• $ 500,000 en nuevos productos
• Inversión de $ 300,000
• Ahorro de $ 25,000

¿Su empresa podría beneficiarse de la asistencia con la exportación? Comuníquese con su Centro MEP local para obtener más información.

El Centro de Extensión de Manufactura de Vermont (VMEC) es el representante oficial de MEP National Network ™ en Vermont. MEP National Network ™ es una asociación público-privada única que ofrece soluciones integrales y comprobadas a los fabricantes de EE. UU., Lo que impulsa el crecimiento y promueve la fabricación en EE. UU.