Principales desafíos y soluciones para los fabricantes de muebles

Los fabricantes de muebles en California y en el extranjero deben estar al tanto de las tendencias emergentes que están dando forma a un nuevo panorama de la industria del mueble para poder aprovechar estos cambios. Los cambios fundamentales en las preferencias de compra de los consumidores estadounidenses debido a los cambios en los estilos de vida pueden plantear nuevos desafíos para los fabricantes de muebles, pero también pueden abrir puertas a nuevas oportunidades para quienes estén dispuestos a adaptarse. Al comprender estas tendencias cambiantes de la industria, los fabricantes de muebles pueden capitalizar los cambios de comportamiento para plantear su negocio para el éxito.

Enlaces rápidos:

• Análisis actual de la industria de fabricación de muebles
• Últimos desafíos en la fabricación de muebles
• Soluciones para fabricantes de muebles
• Apoyar a los fabricantes de muebles de California con CMTC

Análisis actual de la industria de fabricación de muebles

La industria mundial de fabricación de muebles tiene ingresos de casi $ 400 mil millones anuales según la Confederación Mundial del Mueble. En particular, la fabricación de muebles en los EE. UU. Involucra a más de 20,000 empresas, con ganancias anuales que alcanzan alrededor de $ 60 mil millones. Las principales empresas de fabricación de muebles en Estados Unidos incluyen La-Z-Boy, Sealy y Herman Miller, Heritage Home, Steelcase y HNI.

La industria de fabricación de muebles involucra una amplia gama de muebles para uso personal, doméstico y público en hospitales, teatros, cafeterías, escuelas y otras instalaciones. Los muebles generalmente se fabrican en stock o personalizados y se pueden vender ensamblados o sin ensamblar.

Últimos desafíos en la fabricación de muebles

Debido a la pandemia de COVID-19 y los comportamientos cambiantes de los consumidores, la industria de fabricación de muebles está siendo testigo de una variedad de tendencias desafiantes.

Aumento de la cantidad de inquilinos

Actualmente, más de 44 millones de personas, o el 35,9% de los hogares estadounidenses, alquilan sus casas. El aumento de los precios de las viviendas, la aprensión a raíz del estallido de la burbuja inmobiliaria, el aumento de las deudas de los estudiantes y la demora de los millennials en casarse y formar sus propias familias son algunas de las razones por las que ser propietario de una casa no es una prioridad para algunos estadounidenses. Además, la industria de alquiler con opción a compra de EE. UU., Con un valor de alrededor de 8.500 millones de dólares anuales, está creciendo cada vez más entre los consumidores.

Diferentes estilos de vida entre generaciones

La mayor parte del mercado de muebles está compuesto por millennials, generación X, baby boomers y personas mayores. Con ingresos disponibles más bajos y niveles más altos de deuda, los millennials tienden a retrasar la decisión de comenzar un hogar, lo que plantea un problema potencial para apuntar a ese grupo demográfico porque los muebles y la ropa de cama representan solo el 4.5% del gasto total de los millennials, en comparación con el 7.3% para Gen X y 10% para los baby boomers.

El grupo Gen X, que suele ser más pudiente y representa el 30% del mercado, tiene gustos o necesidades diferentes en cuanto a mobiliario y preferencias de compra. Los baby boomers y las personas mayores son los consumidores establecidos que representaron el 29% y el 4% del mercado, respectivamente.

Centro económico de COVID-19

El aumento del desempleo y la disminución del gasto de los consumidores como resultado de la pandemia de COVID-19 han frenado las compras discrecionales, como muebles nuevos, y han afectado negativamente la demanda. Además, se prevé que las restricciones de ingresos amplifiquen la competencia basada en los precios entre los operadores nacionales y los sustitutos de las importaciones extranjeras, contribuyendo a la consolidación de la industria. La disminución de los ingresos en 2020 como resultado de la pandemia del coronavirus y sus consecuencias económicas consiguientes ciertamente contribuyeron a una mayor volatilidad de los ingresos.

La buena noticia es que los ingresos esperados están repuntando en 2021 debido al aumento del gasto de los consumidores con el retorno del empleo y una mayor demanda de operadores de la industria. El crecimiento del consumo de muebles y artículos para el hogar durante los primeros cinco meses de 2021 aumentó un 31% con respecto al mismo período del año anterior y estuvo muy por encima de las tasas de crecimiento prepandémicas del 5%.

Adopción del comercio electrónico

La venta minorista en línea seguirá siendo un canal de compra preferido para los millennials:casi la mitad (47%) compra muebles en línea en comparación con el 40% de la Generación X y el 37% de los baby boomers. Al utilizar Internet y las redes sociales, los millennials tienden a ser hábiles compradores de comparación y pasarán un par de semanas investigando productos antes de realizar una compra. Esto significa que los fabricantes de muebles deberán adaptar sus productos a estas plataformas en línea e incluir detalles y opciones para sus posibles clientes más jóvenes. Independientemente, incorporar más detalles y opciones en línea beneficia a todos los grupos demográficos.

Soluciones para fabricantes de muebles

Aprovechando estas soluciones, los fabricantes de muebles pueden posicionarse para el éxito y el crecimiento continuos en un mercado en evolución.

Considere el mercado de alquiler

Es probable que los inquilinos busquen opciones de muebles más asequibles de la misma manera que los propietarios optarán por muebles más rentables para el alquiler de sus casas, y un número cada vez mayor alquila sus muebles en lugar de comprarlos directamente. Una tendencia creciente también está llevando a los consumidores a comprar muebles más pequeños que se adapten a sus casas o apartamentos de alquiler, donde el espacio puede ser escaso. Para convertir este desafío en una oportunidad, los fabricantes de muebles pueden querer agregar más artículos a su inventario de muebles económicos, optimizados o multipropósito para adaptarse a estos espacios de vida más pequeños, ya que los muebles multifuncionales están ganando popularidad rápidamente.

Encuentre su grupo demográfico

La demografía generacional de los consumidores exige que los fabricantes de muebles diversifiquen sus productos para atender las necesidades específicas de cada grupo. Si bien esto puede significar una inversión adicional en nuevo diseño e innovación, también crea nuevas posibilidades para fuentes de ingresos adicionales y una motivación para adoptar procesos y recursos más sostenibles. Reúnase con sus equipos de ventas y marketing para investigar cómo atraer más específicamente a diferentes grupos demográficos y ajustar su proceso de fabricación de muebles como tal.

Utilice métodos de venta virtual

Los minoristas en línea le han quitado una buena parte de la participación de mercado a los minoristas tradicionales, especialmente desde que las restricciones pandémicas mantuvieron a todos en casa. Este cambio de plataformas físicas a virtuales ya estaba ganando impulso antes de 2020, pero ahora la venta virtual es más importante que nunca para que los fabricantes comiencen a adoptar la tecnología en línea y móvil. Para los fabricantes, el aumento de las compras en línea significa una oportunidad de vender a minoristas en línea que no se limitan a un área geográfica física.

Si bien estos son algunos de los desafíos y tendencias recientes que afectan a la industria de fabricación de muebles, el mercado continuará cambiando a medida que se introduzcan nuevas tecnologías en el futuro. Al adoptar estas soluciones, y una mentalidad adaptativa, los fabricantes de muebles pueden posicionarse para el éxito a través del cambio.

Asistencia para fabricantes de muebles de California de CMTC

El programa Made in CA de CMTC ofrece apoyo a los pequeños y medianos fabricantes de California, incluidos los de la industria del mueble. Los siguientes son algunos fabricantes de California que ofrecen muebles personalizados y / o de alta gama que forman parte del programa Made in CA

• California House:muebles de madera personalizados para recreación y entretenimiento en el hogar
• Camely Furniture:muebles totalmente personalizados diseñados según sus especificaciones
• Darafeev:taburetes, sillas, barras y mesas de juego de lujo
• I.M. David:carpintería y fabricación a medida para uso comercial y residencial
• Pacific Hospitality Design:muebles de madera personalizados para hostelería y comerciales

Si está interesado en aprender más sobre cómo su empresa de fabricación puede ser parte del programa Made in CA o puede ayudar a mantenerse al día con las tendencias y oportunidades mientras supera los desafíos, comuníquese con un consultor de CMTC hoy mismo.