Desafíos Clave y Soluciones Comprobadas para Fabricantes de Muebles

Los fabricantes de muebles en California y en el extranjero necesitan estar al tanto de las tendencias emergentes que están dando forma a un nuevo panorama de la industria del mueble para aprovechar estos cambios. Cambios fundamentales en las preferencias de compra de los consumidores de EE. UU. debido a cambios en estilos de vida pueden plantear nuevos desafíos para los fabricantes de muebles, pero también pueden abrir puertas a nuevas oportunidades para aquellos dispuestos a adaptarse. Al comprender estas tendencias cambiantes de la industria, los fabricantes de muebles pueden capitalizar los cambios de comportamiento para posicionar su negocio para el éxito.

Enlaces Rápidos:

• Análisis Actual de la Industria de Manufactura de Muebles
• Últimos Desafíos de la Manufactura de Muebles
• Soluciones para Fabricantes de Muebles
• Apoyo a Fabricantes de Muebles de California con CMTC

Análisis Actual de la Industria de Manufactura de Muebles

La industria global de manufactura de muebles tiene ingresos de casi $400 mil millones anuales según la Confederación Mundial del Mueble. En particular, la manufactura de muebles en EE. UU. involucra más de 20,000 empresas, con ganancias anuales alcanzando alrededor de $60 mil millones. Las principales empresas de manufactura de muebles en América incluyen La-Z-Boy, Sealy y Herman Miller, Heritage Home, Steelcase y HNI.

La industria de manufactura de muebles involucra una amplia gama de muebles para uso personal, doméstico y público en hospitales, teatros, cafeterías, escuelas y otras instalaciones. Los muebles se fabrican típicamente sobre stock o base personalizada y pueden venderse ensamblados o sin ensamblar.

Últimos Desafíos de la Manufactura de Muebles

Debido a la pandemia de COVID-19 y cambios en comportamientos de consumidores, la industria de manufactura de muebles está presenciando una variedad de tendencias desafiantes.

Cantidad Creciente de Inquilinos

Actualmente, más de 44 millones de personas, o el 35.9% de los hogares de EE. UU., alquilan sus hogares. El aumento de precios de vivienda, aprensión tras el estallido de la burbuja inmobiliaria, deudas estudiantiles crecientes y el retraso de los millennials en casarse y formar sus propias familias son algunas de las razones por las que tener una casa no es prioridad para algunos estadounidenses. Además, la industria de alquiler con opción a compra en EE. UU., valorada en unos $8.5 mil millones anuales, está creciendo cada vez más entre los consumidores.

Diferentes Estilos de Vida Entre Generaciones

La mayor parte del mercado de muebles está compuesta por millennials, generación X, baby boomers y seniors. Con menores ingresos disponibles y mayores niveles de deuda, los millennials tienden a retrasar la decisión de formar un hogar, lo que plantea un problema potencial para dirigirse a ese grupo demográfico porque muebles y ropa de cama representan solo el 4.5% del gasto total de los millennials, comparado con 7.3% para Gen X y 10% para baby boomers.

El grupo Gen X, que tiende a ser más acomodado y representa el 30% del mercado, tiene diferentes gustos o necesidades cuando se trata de muebles y preferencias de compra. Los baby boomers y seniors son los consumidores establecidos que representaron el 29% y 4% del mercado, respectivamente.

Recesión Económica por COVID-19

El desempleo elevado y la disminución del gasto del consumidor como resultado de la pandemia de COVID-19 han frenado compras discrecionales, como muebles nuevos, y han afectado negativamente la demanda. Además, las restricciones de ingresos amplificarán la competencia basada en precio entre operadores nacionales e importaciones extranjeras, contribuyendo a la consolidación de la industria. La caída de ingresos en 2020 resultante de la pandemia de coronavirus y su consiguiente impacto económico ciertamente contribuyó a una mayor volatilidad de ingresos.

La buena noticia es que se espera que los ingresos se recuperen en 2021 debido al aumento del gasto del consumidor con el empleo recuperado y la demanda impulsada para operadores de la industria. El consumo de muebles y artículos para el hogar creció un 31% en los primeros cinco meses de 2021 comparado con el mismo período del año anterior y estuvo muy por encima de las tasas de crecimiento pre-pandemia del 5%.

Adopción del Comercio Electrónico

La venta en línea seguirá siendo un canal de compra preferido para los millennials, casi la mitad (47%) compra muebles en línea comparado con 40% de Gen X y 37% de baby boomers. Al utilizar internet y redes sociales, los millennials tienden a ser compradores comparativos hábiles y pasarán un par de semanas investigando productos antes de hacer una compra. Esto significa que los fabricantes de muebles necesitarán adaptar sus productos a estas plataformas en línea e incluir detalles y opciones para sus clientes potenciales más jóvenes. Independientemente, incorporar más especificidades y opciones en línea beneficia a todos los grupos demográficos.

Soluciones para Fabricantes de Muebles

Aprovechando estas soluciones, los fabricantes de muebles pueden posicionarse para el éxito continuo y crecimiento en un mercado en evolución.

Considere el Mercado de Alquiler

Los inquilinos probablemente buscarán opciones de muebles más asequibles de la misma manera que los propietarios optarán por muebles más rentables para sus alquileres, con un número creciente alquilando sus muebles en lugar de comprarlos directamente. Una tendencia creciente también lleva a consumidores a comprar muebles más pequeños para ajustarse a sus hogares o apartamentos de alquiler donde el espacio puede ser escaso. Para convertir este desafío en una oportunidad, los fabricantes de muebles pueden querer agregar más artículos a su inventario de muebles económicos, estilizados o multifuncionales para adaptarse a estos espacios de vida más pequeños, ya que los muebles multifuncionales están ganando popularidad rápidamente.

Encuentre su Grupo Demográfico

La demografía generacional de consumidores exige que los fabricantes de muebles diversifiquen sus productos para atender las necesidades específicas de cada grupo. Si bien esto puede significar inversión adicional en nuevo diseño e innovación, también crea nuevas posibilidades para fuentes de ingresos adicionales y una motivación para adoptar procesos y recursos más sostenibles. Reúnanse con sus equipos de ventas y marketing para investigar cómo atraer más específicamente a diferentes grupos demográficos y ajusten su proceso de manufactura de muebles en consecuencia.

Utilice Métodos de Venta Virtual

Los minoristas en línea han quitado una buena porción de la cuota de mercado de minoristas físicos, especialmente desde que las restricciones de la pandemia mantuvieron a todos en casa. Este movimiento de plataformas físicas a virtuales ya estaba ganando impulso antes de 2020, pero ahora la venta virtual es más importante que nunca para que los fabricantes comiencen a adoptar tecnología en línea y móvil. Para los fabricantes, el aumento en compras en línea significa una oportunidad para vender a minoristas en línea que no están limitados a un área geográfica física.

Si bien estos son algunos de los desafíos y tendencias recientes que afectan a la industria de manufactura de muebles, el mercado continuará cambiando a medida que se introduzcan nuevas tecnologías en el futuro. Al adoptar estas soluciones y una mentalidad adaptativa, los fabricantes de muebles pueden posicionarse para el éxito a través del cambio.

Apoyo para Fabricantes de Muebles de California de CMTC

El programa Made in CA de CMTC ofrece apoyo a fabricantes pequeños y medianos de California, incluyendo los de la industria del mueble. Los siguientes son algunos fabricantes de California que ofrecen muebles personalizados y/o de alta gama que son parte del programa Made in CA:

• California House – muebles de madera personalizados para recreación y entretenimiento en el hogar
• Camely Furniture – muebles totalmente personalizados diseñados a sus especificaciones
• Darafeev – taburetes, sillas, barras y mesas de juego de lujo
• I.M. David – carpintería y fabricación personalizada para comercial y residencial
• Pacific Hospitality Design – muebles de madera personalizados para hospitalidad y comercial

Si está interesado en aprender más sobre cómo su empresa manufacturera puede ser parte del programa Made in CA o puede ayudar a mantenerse al día con tendencias y oportunidades mientras supera desafíos, contacte a un consultor en CMTC hoy.