LinkedIn: La plataforma principal para que fabricantes conecten y crezcan

Hay casi 600 millones de usuarios en LinkedIn, con dos nuevos usuarios uniéndose cada segundo. Esto convierte al gigante de redes sociales en una de las mejores formas de promocionar tu empresa y productos. Aunque estar en Facebook, Twitter e Instagram ayuda a conectar, LinkedIn es verdaderamente el lugar para que fabricantes prosperen. Te da capacidad de acceder a conexiones existentes, crear nuevas y ser notado (también es la red social mejor valorada para generación de leads).

Primeros pasos en LinkedIn

Fabricantes que quieren crecer pueden empezar en LinkedIn en minutos. Lo primero: crear una Página de Empresa en LinkedIn. Ayuda a otros usuarios a conocer tu negocio, productos y oportunidades de empleo. Empieza aquí, pero ten en cuenta que para crear Página de Empresa también necesitas crear un perfil personal en LinkedIn; no te preocupes, también es fácil. Sigue las instrucciones del sitio.

Al añadir tu empresa, marcarás una casilla indicando que tienes derecho a actuar en nombre de tu empresa (puedes añadir administradores adicionales después). LinkedIn creará automáticamente un esqueleto de tu Página. ¡Qué genial! Solo queda rellenar detalles, y te guiará. Consejo: no olvides añadir logo; datos de LinkedIn muestran que empresas con logo reciben 6 veces más tráfico a su Página. Además, al crear la descripción de tu empresa, pon la info más importante primero. Los primeros 156 caracteres son lo que aparecerá en la vista previa de Google de tu página.

Creando una estrategia de marketing en LinkedIn

Solo configurar una Página y esperar resultados no será muy beneficioso. Además de ganar conexiones y seguidores, es importante usar las herramientas de marketing disponibles. Aquí formas de potenciar tu LinkedIn:

1. Haz conexiones

Anima a empleados, clientes y proveedores a conectar contigo. No hay mejor forma de crecer tu audiencia. Con cada conexión, también accedes a su red, y tu Página aparecerá en sus perfiles.

2. Publica contenido valioso

Publicando contenido valioso regularmente (LinkedIn recomienda al menos una vez por semana) tus posts subirán al top de feeds de tus seguidores y te harán notar. Si suena abrumador, recuerda que el contenido no tiene que ser original; simplemente compartir un enlace valioso (con comentario de por qué crees que merece compartirse) muestra que estás engagado en tu industria. También puedes publicar historias originales en la plataforma de publicación de LinkedIn para impulsar tu presencia.

3. Publica contenido rico

Eso significa fotos, video —nada solo texto. LinkedIn afirma que posts con imagen reciben 98% más comentarios. Si tienes canal de YouTube, también puedes enlazar videos publicados allí; se reproducen automáticamente al hacer scroll en el feed, captando atención.

4. Únete a grupos de LinkedIn

Ser participante activo en un grupo muestra que estás invertido en tu industria y eres líder de pensamiento, mientras creces conexiones más allá de las que ya conoces. Aquí 10 Grupos Útiles de LinkedIn para Fabricantes; si no encuentras el adecuado, crea el tuyo y promuévelo en tus posts.

5. Usa Páginas Showcase

Funcionan como subdominio de tu Página de Empresa, permitiéndote destacar una función específica o nueva iniciativa. Otra forma en que LinkedIn te ayuda a promocionarte. Para crear una: clic en icono "Yo" arriba, elige tu página bajo "Gestionar". Luego "Herramientas de admin" y "Crear Página Showcase".

6. Habla su idioma

Más del 70% de usuarios de LinkedIn son de fuera de EE.UU. Si como muchos fabricantes exportas a otros países, usa herramientas multi-idioma de LinkedIn para atraer usuarios fuera de nuestras fronteras. LinkedIn permite crear descripciones personalizadas de tu empresa en 20 idiomas. La descripción correcta aparecerá para cada miembro según su configuración de idioma. ¡Usar multi-idioma muestra que te importan clientes en todos los idiomas!

Al usar LinkedIn, es importante entender qué le importa al sitio. Un bot de LinkedIn evaluará todo tu contenido y lo retirará si lo considera spam o baja calidad. Cuantos más likes, más alto rankeará tu post (más prominente en feeds). Pero si la gente oculta tus posts rutinariamente, tu contenido será más escrutado. LinkedIn también tiene editores humanos que pueden decidir impulsar tu post (o eliminarlo si es pobre). Así que asegura que el contenido sea siempre de calidad.

Por último, conoce tus analíticas. LinkedIn te permite ver quién te sigue, su demografía, hora del día que visitan tu página, y más. Clic en icono "Yo", elige tu página bajo "Gestionar", luego pestaña "Analíticas" y elige "Visitantes, Actualizaciones o Seguidores". Gran forma de seguir quiénes son tus clientes (o podrían ser).

¿Listo para estar Linked In?

La forma en que gente se comunica e interactúa con empresas está cambiando, y fabricantes deben cambiar con ellos. Uniéndote a redes como LinkedIn, llegas a clientes donde están y los enganchas de forma nueva. Hoy, 6 de cada 10 empresas dicen que mantener presencia online es crítico para el éxito a largo plazo. Así que si no estás en LinkedIn, ¡conéctate hoy!