Expande tu red industrial en LinkedIn: 4 pasos probados para leads y ventas

Probablemente ya uses LinkedIn para mantener un roster actualizado de contactos, ver qué hacen tus conexiones, explorar potenciales contrataciones y enviar mensajes.

Esta poderosa herramienta sirve mucho más que como red social o canal de reclutamiento — puede jugar un papel mayor en generar leads y ventas para tu empresa industrial.

Hay unos pasos para beneficiarte de usar LinkedIn para conectar con gente en su industria, así que queríamos dar unos tips sobre cómo empezar.

(Queremos notar que aunque existe una versión de pago llamada LinkedIn Sales Navigator, sabemos que eres tan consciente del presupuesto como hábil en negocios, así que nos centraremos solo en aprovechar el poder de LinkedIn gratis en este post.)

Paso Uno: Renueva tu Perfil

Tu perfil de LinkedIn es mucho más que una copia de tu CV — debe servir como una visión personal y profunda de qué haces y cómo puedes beneficiar a gente que considera trabajar contigo.

LinkedIn hace súper fácil rellenar campos que te hacen más encontrable para prospectos. Recibirás recordatorios de info adicional para añadir — y podrás ver el nivel de "fortaleza" de tu perfil, que aumenta al añadir más info y conectar con más gente.

Al empezar a juntar tus antiguas descripciones de trabajo y lista de asociaciones en las que participas, no olvides unos básicos importantes.

Capta atención con tu Headline

No te limites solo a tu cargo. Úsalo como oportunidad para presentar una descripción activa y concisa de qué puedes ofrecer a tus prospectos. Sí, eres oficialmente "Presidente de X", pero también eres ingeniero, líder de industria farmacéutica y experto en manufactura verde, siéntete libre de incluirlo. (¡De nuevo, te hace mucho más encontrable!)

El Presidente y CEO de Thomas, Tony Uphoff, es más que Presidente y CEO.

Incluye una foto profesional de LinkedIn

Puede parecer tonto, pero gente con fotos recibe 40% más respuestas a mensajes que gente sin. Sabemos que amas a tu perro, equipo deportivo y familia, pero mantenlo a headshot profesional aquí y guarda esas otras fotos para Facebook.

Proporciona la mejor forma de contactarte

Listar tu email, teléfono y otros links de redes aquí permite fácilmente a la gente contactarte por su medio preferido. No todos se sienten cómodos teniendo idas y vueltas sobre fichas técnicas por mensajería de LinkedIn, así que asegúrate de tener otras formas de contacto.

Actualiza tu URL de perfil de LinkedIn

No es un game-changer, pero es bueno tener una URL personal y limpia para tu marca personal. Además, al copiar y pegar el link, no obtendrás esos caracteres raros — solo tu nombre y lo que designes.

(Bonus: Esto también facilita la vida al actualizar tus tarjetas de visita.)

Muestra tu expertise en tu Resumen

No te pases — una descripción clara, directa y atractiva de tu background y expertise ayudará a la gente a entender tus habilidades y objetivos y por qué deberían trabajar contigo. Usa keywords para enfocar tu industria específica, y cita resultados y logros concretos. Termina con un call-to-action (CTA) que diga a la gente cómo contactarte.

Aumenta engagement con muestras de trabajo

Publicar unas piezas de contenido (casos de estudio, galerías de proyectos, etc.) enganchará a visitantes de tu perfil con tu trabajo — y los llevará a tu web de empresa.

Consigue tus clientes ideales mostrando experiencia

Mantén a tu cliente ideal en mente. ¿Qué querrían saber de tu experiencia? Unos bullets por cada posición deberían describir cómo resuelves problemas de tus clientes, así como ilustrar resultados sólidos.

Muestra tu formación

Además de listar títulos formales, muestra certificaciones que hayas recibido o cursos online completados.

Paso Dos: Usa Grupos y Conexiones a tu Ventaja

LinkedIn es un hub de conversaciones; puedes encontrar un grupo para casi cualquier industria o interés.

Hay miles de opciones industriales, pero solo puedes unirte a 50, así que dedica tiempo a buscar qué aporta más valor a tu negocio.

Una vez unido, escanea la lista de miembros y usa filtros de búsqueda como cargo, ubicación y nombre de empresa para acotar tus mejores apuestas para leads. También es gran lugar para iniciar conversaciones, y hay muchas otras oportunidades.

Aprovecha tus conexiones de 2º y 3er grado — gente con quien compartes conexiones de 1er o 2do grado pero no estás conectado directamente. Usar tus conexiones de 1er grado como medio de introducción te dará credibilidad.

Luego envía invitaciones personalizadas a conectar a estos prospectos; la gente no se interesará en un mensaje genérico de alguien que no conocen.

Empieza con una intro rápida, por qué quieres conectar, cómo les encontraste y cómo puedes serles de servicio. Mejor aún, menciona un interés compartido (mira en sus hobbies, educación y voluntariado para ideas) o un post en el que comentaron en un grupo.

Paso Tres: Comparte Contenido Útil y Atractivo

En lugar de publicar contenido promocional y de ventas en tus grupos, comparte información valiosa, permitiéndoles realmente notar tu expertise.

Cualquier contenido que compartas debe atender a un foco industrial específico — compartir artículos y casos de estudio relevantes fomentará discusión y te posicionará como experto, no solo alguien intentando impulsar su propio negocio.

Al compartir contenido, asegúrate de escribir un título llamativo y directo que haga querer leer más.

Bonus: Usa la regla 50/30/20 en redes sociales. Aquí está La Combinación Correcta de Contenido en Redes Sociales para Marketing Manufacturero.

Paso Cuatro: Crea tu Propio Grupo

Una vez establecida presencia en grupos existentes, crear el tuyo no solo te establece más como líder y persona de conocimiento, sino que también te permite contactar miembros directamente via email. Es importante notar que este grupo no debe ser una "fan page" de tu empresa — sino un lugar donde tus prospectos, colegas y miembros de la industria puedan compartir ideas o información.

Acota a quién invitar enfocándote en industrias objetivo, decidiendo qué tamaño de empresa enfocas, y, si aplica, tu alcance geográfico. Buscando por cargo, enfócate en usuarios activos que probablemente vean y respondan a tu contenido.

Tu lista debe ser lo bastante amplia para alcanzar rango de profesionales pero lo bastante estrecha para generar leads verdaderamente prometedores (piensa en 2,000-3,000 personas). Este proceso lleva tiempo, sí, pero es invaluable para conectar con miembros de tu comunidad.

Aunque el grupo no deba ser enteramente autopromocional, puedes iniciar una campaña de messaging para tu empresa una vez el grupo coja impulso. Estos mensajes deben ser personalizados, relevantes y nunca promocionales — igual que al postear en tu grupo u otros. Apuntar a discusiones de grupo que puedan interesarles es gran punto de partida, o compartir artículos de industria interesantes. Desde ahí la relación puede crecer naturalmente.

Reflexiones Finales

LinkedIn juega un papel cada vez más integral en lead generation industrial. Dominando estas simples técnicas, puedes establecer leads rápidamente y ayudar a aumentar ventas para tu empresa. ¿Interesado en más detalles? Aprende a enganchar efectivamente con tu red en otras plataformas sociales con ayuda de nuestra guía, Marketing en Redes Sociales para Fabricantes.