Posicione su negocio para el avance

Autor:Alex Chausovsky

Se acerca el punto bajo del ciclo económico macroeconómico. Según la creciente evidencia de los indicadores principales, la producción industrial de EE. UU., Nuestro punto de referencia para la economía industrial, alcanzará un mínimo a mediados de 2020, tal como pronosticamos en septiembre de 2018. Si su negocio se mueve en sincronía con la economía industrial, esto significa que probablemente verá un aumento en sus propias tasas de cambio a partir de la segunda mitad del año.

Ahora es el momento de posicionar a su empresa para capitalizar la próxima tendencia al alza. Debe desarrollar un plan que garantice que los activos necesarios estén en su lugar cuando llegue la tendencia alcista. Hay tres categorías de activos clave:personas, equipo (capacidad) e inventario, que podrían ayudarlo a maximizar su potencial de crecimiento en la segunda mitad de este año y en 2021.

Personas

A menos que su empresa se enfrente a circunstancias únicas, no recomendamos recortar los niveles de personal durante la desaceleración actual, ya que necesitará esa mano de obra para maximizar su producción durante la próxima tendencia alcista del ciclo económico. En todo caso, aproveche la pausa actual en la actividad para capacitar a sus empleados o ayudarlos a obtener habilidades adicionales. Esto producirá una mejor productividad en el futuro.

Equipo

Pregúntese qué le hubiera gustado tener durante la última tendencia alcista, que para muchas empresas fue en 2018. Muchos clientes de ITR enfrentaron limitaciones de capacidad durante ese tiempo, lo que generó crecientes retrasos y, en algunos casos, oportunidades perdidas para aceptar pedidos adicionales. y aumentar la cuota de mercado. Busque la automatización si, como sucede con muchos de nuestros clientes, la mano de obra es un desafío continuo para su negocio. Invertir en automatización y otras mejoras tecnológicas cerca de un ciclo económico bajo será menos disruptivo que hacerlo cuando su operación está mucho más ocupada.

Inventario

La gestión eficaz de los niveles de inventario es clave para maximizar la próxima tendencia ascendente cíclica. Durante los períodos de desaceleración, las empresas suelen reducir la cantidad de inventario que tienen. Esto es sensato, ya que refleja la desaceleración de la demanda del mercado. Sin embargo, muchas empresas también esperan demasiado para aumentar sus inventarios durante los períodos de mejora de las condiciones del mercado, lo que lleva a perder oportunidades. A medida que el ciclo económico toca fondo durante los próximos dos trimestres, es particularmente importante mantener suficientes inventarios de componentes y piezas de repuesto, ya que los mínimos cíclicos suelen estar asociados con una mayor actividad de sustitución y modernización en relación con las ventas de nuevos productos.

El tiempo es fundamental cuando se trata de preparar su negocio para el aumento esperado en la segunda mitad de este año y en el 2021. Algunas de estas medidas pueden tomar algún tiempo para implementarse y, dependiendo de dónde se encuentre en su ciclo comercial, es posible que deba considerar Management Objectives ™ más agresivos .

Siempre estamos disponibles para discutir la mejor manera de aplicar estas estrategias en las condiciones de mercado únicas de su negocio. No dude en comunicarse con nosotros para analizar cómo puede maximizar el aumento de su ciclo económico en la segunda mitad de este año.

Acerca del autor:

Alex Chausovsky, Director de Servicios de Habla