4 pasos para expandir su red industrial en LinkedIn

Lo más probable es que ya estés usando LinkedIn para mantener una lista actualizada de contactos, ver qué contactos están haciendo, buscar posibles contrataciones y enviar mensajes.

Sin embargo, esta poderosa herramienta sirve como mucho más que una red social o un medio de contratación:puede desempeñar un papel importante en la generación de clientes potenciales y ventas para su empresa industrial.

Hay algunos pasos para que pueda beneficiarse del uso de LinkedIn para conectarse con personas en su industria, por lo que queríamos presentar algunos consejos sobre cómo comenzar.

(Queremos señalar que, aunque existe una versión paga de LinkedIn conocida como LinkedIn Sales Navigator, sabemos que es tan consciente del presupuesto como conocedor de los negocios, por lo que nos centraremos únicamente en aprovechar el poder de LinkedIn gratuito en esta publicación.)

Paso uno:renueve su perfil

Su perfil de LinkedIn es mucho más que una simple copia de su currículum:debería servir como una descripción general más personal y profunda de lo que hace y cómo puede beneficiar a las personas que están considerando trabajar con usted.

LinkedIn hace que sea muy fácil completar los campos que lo hacen más accesible para los prospectos. Recibirá recordatorios de información adicional para agregar, e incluso podrá ver el nivel de "fortaleza" de su perfil, que aumentará a medida que agregue más información y se conecte con más personas.

Cuando comience a reunir las descripciones de sus trabajos anteriores y la lista de asociaciones en las que está involucrado, no olvide algunos conceptos básicos importantes.

Llame la atención con su título

No se limite solo a su puesto de trabajo aquí. Utilice esto como una oportunidad para presentar una descripción activa y concisa de lo que puede ofrecer a sus clientes potenciales. Sí, es oficialmente el "Presidente de X", pero también es un ingeniero, líder de la industria farmacéutica y experto en fabricación ecológica, así que no dude en incluirlo. (¡Nuevamente, te hace mucho más fácil de buscar!)

Thomas, presidente y director ejecutivo, Tony Uphoff es más que presidente y director ejecutivo.

Incluya una foto profesional de LinkedIn

Puede parecer una tontería, pero las personas con imágenes obtienen un 40% más de respuestas a los mensajes que las personas que no las tienen. Sabemos que ama a su perro, su equipo deportivo y su familia, pero manténgalo en un plano profesional aquí y guarde esas otras fotos para Facebook.

Proporcionar la mejor manera de contactarlo

Enumerar su dirección de correo electrónico, número de teléfono y otros enlaces de redes sociales aquí permite a las personas comunicarse fácilmente a través de los medios que elijan. No todo el mundo se siente cómodo hablando de las hojas de especificaciones a través de los mensajes de LinkedIn, así que asegúrese de tener otras formas de ponerse en contacto.

Actualice la URL de su perfil de LinkedIn

Esto no cambia las reglas del juego, pero es bueno tener una URL personal y limpia para su marca personal. Además, cuando copie y pegue el enlace, no obtendrá todos esos caracteres extraños, solo su nombre y cualquier otra cosa que designe.

(Bonificación:esto también facilita la vida cuando actualiza sus tarjetas de presentación).

Muestre su experiencia en su resumen

No se exceda aquí:una descripción clara, directa y atractiva de sus antecedentes y experiencia ayudará a las personas a comprender sus habilidades y objetivos y por qué deberían trabajar con usted. Use palabras clave para enfocarse en su industria específica y cite resultados y logros específicos. Termine con una llamada a la acción (CTA) que le indique a las personas cómo ponerse en contacto.

Aumente el compromiso con las muestras de trabajo

Publicar algunas piezas de contenido (estudios de casos, galerías de proyectos, etc.) hará que los espectadores de su perfil se involucren con su trabajo, y también con el sitio web de su empresa.

Consiga los clientes de sus sueños mostrando experiencia

Tenga en cuenta al cliente de sus sueños aquí. ¿Qué querrían saber sobre tu experiencia? Unas cuantas viñetas para cada puesto deben describir cómo resuelve los problemas de sus clientes, además de ilustrar resultados sólidos.

Demuestre su educación

Además de enumerar títulos formales, muestre las certificaciones que haya recibido o los cursos en línea que haya completado.

Paso dos:Utilice los grupos y las conexiones a su favor

LinkedIn es un centro de conversaciones; puede encontrar un grupo para casi cualquier industria o interés.

Hay miles de opciones industriales para elegir, pero solo puede unirse hasta 50, así que dedique algún tiempo a buscar lo que le brinde el mayor valor a su negocio.

Una vez que se haya unido, explore la lista de miembros y utilice filtros de búsqueda como el título del trabajo, la ubicación y el nombre de la empresa para reducir sus mejores opciones para los clientes potenciales. También es un gran lugar para iniciar conversaciones con la gente, y hay muchas otras oportunidades aquí.

Utilice su segunda y tercera conexiones:las personas con las que comparte la primera o la segunda conexión, pero que no están directamente conectadas con usted. Usar sus primeras conexiones como medio de presentación le dará credibilidad.

Luego envíe invitaciones personalizadas para conectarse con estos prospectos; las personas no estarán interesadas en un mensaje genérico de alguien que no conocen.

Comience con una introducción rápida, por qué desea conectarse, cómo los encontró y cómo puede ayudarlos. Mejor aún, mencione un interés compartido (busque ideas en sus pasatiempos, educación y voluntariado) o una publicación que comentaron en un grupo.

Paso tres:comparta contenido útil y atractivo

En lugar de publicar contenido promocional relacionado con las ventas en sus grupos, comparta información valiosa con ellos, lo que les permitirá realmente tomar nota de su experiencia.

Cualquier contenido que comparta debe estar dirigido a un enfoque específico de la industria:compartir artículos relevantes y estudios de casos fomentará el debate y lo posicionará como un experto, no solo como alguien que quiere impulsar su propio negocio.

Y cuando comparta contenido, asegúrese de escribir un título directo y llamativo que haga que la gente quiera leer más.

Bonificación:use la regla 50/30/20 en las redes sociales. Aquí está la combinación correcta de contenido de redes sociales para el marketing de fabricación.

Paso cuatro:cree su propio grupo

Una vez que haya establecido una presencia en los grupos existentes, crear el suyo propio no solo lo establecerá como un líder y una persona de conocimiento, sino que también le permitirá comunicarse con los miembros directamente por correo electrónico. Es importante tener en cuenta que este grupo no debe ser una "página de fans" para su empresa, sino un lugar donde sus prospectos, colegas y miembros de la industria puedan compartir ideas o información.

Delimite a quién desea invitar centrándose en las industrias a las que desea dirigirse, decidiendo en qué tamaño de empresa se está enfocando y, si corresponde, su alcance geográfico. Al buscar por puesto de trabajo, céntrese en los usuarios activos que probablemente vean y respondan a su contenido.

Su lista debe ser lo suficientemente amplia para llegar a una variedad de profesionales, pero lo suficientemente limitada como para generar clientes potenciales realmente prometedores (piense en alrededor de 2000 a 3000 personas). Este proceso lleva tiempo, sí, pero es invaluable para conectarse con los miembros de su comunidad.

Aunque el grupo en sí no debería ser completamente autopromocional, puede iniciar una campaña de mensajes para su empresa una vez que el grupo coja impulso. Estos mensajes deben ser personalizados, relevantes y nunca promocionales, tal como lo son cuando se publican dentro de su grupo u otros. Señalar a las personas sobre discusiones grupales que puedan ser de su interés es un excelente lugar para comenzar o compartir artículos interesantes de la industria. A partir de ahí, la relación puede crecer de forma natural.

Reflexiones finales

LinkedIn juega un papel cada vez más integral en la generación de leads industriales. Al dominar estas pocas técnicas simples, puede establecer clientes potenciales rápidamente y ayudar a aumentar las ventas de su empresa. ¿Interesado en más detalles? Aprenda a interactuar eficazmente con su red en sus otras plataformas de redes sociales con la ayuda de nuestra guía, Marketing de redes sociales para fabricantes.