bCommerce entrega un presupuesto de configuración de 15 minutos

Aprovechar los CPQ (configurar cotizaciones de precios) es un derivado de IIoT (Internet industrial de las cosas) y la Industria 4.0, que están impulsando innovaciones en el comercio electrónico.

Los compradores de empresa a empresa (B2B) necesitan un configurador visual 3D a través de un navegador web en los sitios web de los fabricantes para realizar selecciones y transmitirlas a los representantes de ventas de los fabricantes en tiempo real. Este ahorro de tiempo es cuantificable, dice Zac Cooper de Atlatl Software y se llama bCommerce.

Debido a que la información del cliente y la configuración en bCommerce se captura en la nube QuoteBooks de Atlatl Software, los equipos de ventas pueden responder rápidamente. Los fabricantes que trabajan con frecuencia a través de distribuidores pueden mejorar la experiencia web del cliente, proporcionando un portal más fluido y eficiente para los miembros del equipo de ventas.

Casi todos los oficiales de adquisiciones B2B informan que el portal de clientes en línea de un proveedor es un factor determinante y crítico al seleccionar un proveedor. Debido a que bCommerce ofrece contenido detallado del producto de suministro, los compradores en línea tienen mucha más confianza en los productos solicitados.

Elaboración del producto y presupuesto de 15 minutos

En lugar de tomar dos semanas para discutir un concepto de diseño de producto, volver a los ingenieros para construir el modelo y luego regresar para más iteraciones, el cliente o el vendedor construye el modelo en el sitio web del OEM con bCommerce y en 15 minutos tiene una cotización. Los equipos de ventas pueden hacer un seguimiento del cliente potencial calificado a través de QuoteBooks bCommerce o compartir la cotización con el consumidor final en tiempo real, lo que reduce significativamente el ciclo de ventas y el costo de adquisición.

Atlatl Software es independiente del diseño asistido por computadora (CAD), lo que permite a los clientes interconectar configuraciones 3D directamente con cualquier entorno CAD como SolidWorks, CREO, Revitt u OnShape. Con QuoteBooks bCommerce, los clientes o revendedores pueden visitar el sitio web de un OEM, completar una configuración 3D con una cotización / precio.

Una vez que el equipo de ventas finaliza la cotización y la orden de compra, QuoteBooks puede conectar la configuración 3D con el entorno CAD preferido del OEM. El modelo se envía a los ingenieros después de que se completa el trato, cerrando el ciclo entre las ventas y el piso de producción.

El ahorro de costes en tiempo de ingeniería es una métrica importante que explica el interés y la demanda de la solución bCommerce. El cambio hacia una venta consultiva es factible porque en el espacio diseñado a pedido, se pueden calcular fácil y rápidamente varias permutaciones en el diseño y el precio.

Las investigaciones indican que el ROI (retorno de la inversión) para bCommerce es cuatro veces mayor que las soluciones tradicionales que carecen de la automatización y la capacidad de reducir costos en los niveles de ventas, ingeniería y licitación.

bCommerce funciona

bCommerce funciona porque permite a los fabricantes definir el arte y las reglas del producto para crear la experiencia de configuración interactiva utilizada por los canales de ventas.

Los fabricantes implementan bCommerce a medida que los clientes potenciales de los revendedores se capturan en Atlatl QuoteBooks Cloud del fabricante. Alternativamente, los fabricantes implementan una interfaz que brinda a los revendedores una interacción directa con el cliente que genera clientes potenciales en QuoteBooks para la facilitación del equipo de ventas de fabricación. Las empresas B2B que utilizan bCommerce utilizan una interfaz de usuario con la marca del sitio web.

Las soluciones de Atlatl se basan en el motor de juegos Unity, que se utiliza para crear simulaciones en 3D y 2D para computadoras de escritorio, portátiles, dispositivos móviles, televisores inteligentes y consolas domésticas. 3D permite especificar la compresión de texturas, los mapas MIP y la configuración de resolución para cada plataforma compatible. Brinda soporte para sombras dinámicas de oclusión ambiental de espacio de pantalla de mapeo de golpes, reflejos y paralaje mediante el uso de mapas de sombras, renderizado a textura y efectos de posprocesamiento de pantalla completa.

Unity admite la creación de vértices personalizados, píxeles, teselación, sombreadores de cómputo y los propios sombreadores de superficie de Unity, utilizando el lenguaje de programación Cg de Nvidia. bCommerce funciona al permitir que los fabricantes reduzcan continuamente los gastos generales y maximicen la rentabilidad, al tiempo que cumplen la promesa de un valor de IIoT procesable en tiempo real.

bCommerce:tiempo ahorrado =mayor rentabilidad

El consumo cada vez mayor del proceso de compra significa que cada interacción debe valer tanto el tiempo de los ingenieros como de las ventas y las compras. bCommerce está siguiendo las iniciativas de la Industria 4.0 que incluyen la escucha activa y el cuestionamiento avanzado, así como la negociación flexible, la realización de presentaciones virtuales y proporcionar el caso de negocios para un análisis rápido de ROI, perspectivas y participación en técnicas de venta social.

bCommerce está llegando a los fabricantes que son notoriamente lentos en las tecnologías empresariales. En un momento en el que la participación de los empleados es fundamental, debido al desempleo récord, mantener a los ingenieros, agentes de compras y equipos de ventas productivos y contentos con la tecnología puede resultar el activo más valioso de bCommerce.

El autor de este blog es Zac Cooper de Atlatl Software