IoT industrial:los datos de comparación de precios conservan los márgenes para los fabricantes pequeños y medianos

IIoT (Internet industrial de las cosas) es mal entendido por la mayoría de los pequeños y medianos fabricantes que no tienen la financiación ni la inclinación para recopilar, seleccionar y utilizar big data. Lo que necesitan estas organizaciones es preservar márgenes reducidos para sobrevivir (y con suerte prosperar).

Con demasiada frecuencia, la falta de comparación de precios y las compras rutinarias de distribuidores y proveedores son las causas próximas de la pérdida de margen. Sin la claridad de los macrodatos, no hay forma de saber si el precio pagado es justo o competitivo, dice Thomas R. Cutler, presidente y director ejecutivo de TR Cutler, Inc.

El nuevo proveedor de bajo costo en este espacio es ManufacturingPower; la tarifa anual rentable de SaaS (Software as a Service) realiza un precio comparativo de SKU (Stock Keeping Unit). La selección de estos puntos de datos consumía demasiado tiempo y era inexacta porque persistía un secreto inherente. Ver lo que otros están pagando por los mismos artículos permite una sensación de equidad y, lo que es más importante, captura algunos puntos de margen de beneficio. El 78% de los fabricantes tienen menos de 50 empleados; uno o dos puntos del margen de precios recuperado pueden aumentar los salarios, pagar el seguro médico, ganar nuevos negocios y mantener a los clientes actuales.

Con demasiada frecuencia, la recopilación de datos de IIoT no está correlacionada con la adquisición y retención de clientes. Los pedidos a menudo se relegan a una persona en una pequeña operación de fabricación, que sin duda tiene otros roles y es responsable de otras funciones operativas. Desde QC / QA (Quality Control / Assurance) hasta la gestión de la planta y RR.HH., el proceso de pedido es reflexivo. Hacer pedidos a los mismos proveedores, proveedores y distribuidores es conveniente, pero está lejos de ser rentable.

La capacidad de realizar rápidamente una comparación línea por línea (evaluando el precio pagado por SKU) puede generar ahorros reales rápidamente. Por lo general, un pequeño fabricante encontrará un mínimo de al menos $ 5000 (€ 4581) en ahorros mensuales. ¡A menudo es significativamente más!

Cuando la recuperación de costos se puede demostrar en un período de 30 días, la propuesta de valor del ROI es una obviedad. Algunos meses el ahorro será más, otros menos. La capacidad de SABER lo que otros están pagando por los mismos SKU es esencial; Estos datos informan incluso al fabricante más pequeño si se está dejando dinero sobre la mesa o si se está pagando un precio justo.

Es perfectamente irrazonable pensar que una persona con exceso de trabajo en una pequeña operación de fabricación tiene el tiempo, la capacidad o el ancho de banda para ejecutar estos análisis de datos. Los datos son recopilados por Manufacturing Power utilizando lo que algunos pueden considerar algoritmos de IIoT rudimentarios; Dicho esto, los ahorros de costos no se refieren a la forma en que se recopilan los macrodatos, sino al resultado neto en el resultado final y los impactos correspondientes.

El autor es Thomas R. Cutler, presidente y director ejecutivo de TR Cutler, Inc.

Sobre el autor

Thomas R. Cutler es el presidente y director ejecutivo de TR Cutler, Inc., que celebra su vigésimo ^th año. Cutler es el fundador del Consorcio de Medios de Fabricación, que incluye a más de 7000 periodistas, editores y economistas que escriben sobre tendencias en la fabricación, la industria, el manejo de materiales y la mejora de procesos. Cutler es el autor de más de 1000 artículos de fondo al año sobre el sector manufacturero.