Cómo fomentar la aceleración del crecimiento empresarial durante COVID-19

Los efectos de la pandemia de COVID-19 han penetrado en casi todos los sectores de la economía mundial, dejando pocas industrias ilesas. La fabricación se vio muy afectada desde el origen del virus, China, es un país que suministra muchas materias primas a fabricantes de todo el mundo. Como desafío adicional, las medidas de seguridad para detener el virus incluyeron bloqueos a nivel nacional, lo que obstaculizó aún más las cadenas de suministro. En su peor etapa, casi el 44% de todas las instalaciones de fabricación operaban solo a capacidad parcial.

A pesar de los desafíos operativos, muchas partes de la industria manufacturera pudieron recuperarse y continuaron creciendo durante el resto del año. En particular, octubre de 2020 fue testigo de un crecimiento inesperado en el sector manufacturero nacional; sin embargo, esto podría estar exagerando la salud de la industria. La continua recuperación de la industria manufacturera en los próximos meses será un factor decisivo para la salud de la economía estadounidense. Los posibles bloqueos futuros y las sobrecargas de casos de COVID-19 podrían resultar difíciles. Para combatir esta incertidumbre, los fabricantes pueden prepararse mejor mediante la introducción de planes de crecimiento y continuidad del negocio como métodos de protección contra impactos negativos, como interrupciones en la cadena de suministro.

La importancia del crecimiento empresarial en el sector manufacturero durante COVID-19

La salud del sector manufacturero es una buena medida de la salud económica general del país. Si bien hubo un ritmo récord de contracción del 31% en el segundo trimestre de 2020, el daño se redujo con más de $ 3 billones de dólares en alivio pandémico del gobierno. Dado que hay más estímulos fiscales a la vista, los fabricantes deben implementar planes de aceleración del crecimiento empresarial para crecer a pesar de los desafíos de COVID-19.

Por qué la aceleración del crecimiento empresarial es importante para los pequeños y medianos fabricantes

La aceleración del crecimiento empresarial se define como métodos en los que las empresas pueden desarrollarse y expandirse mediante la identificación e implementación de soluciones para eliminar las barreras al crecimiento. Para los pequeños y medianos fabricantes, el crecimiento y la expansión son claves para mantenerse relevantes en un mercado competitivo con gigantes de la fabricación.

Conceptos básicos de las estrategias de crecimiento empresarial

El propósito de una estrategia de aceleración del crecimiento empresarial es posicionar a su organización de fabricación para lograr con éxito sus objetivos. Esto incluye identificar las formas únicas en que su organización crea valor, que es su ventaja competitiva.

Hay cinco componentes esenciales de una estrategia de crecimiento empresarial:

• Misión y visión
• Metas y objetivos
• Gestión de recursos y capacidad
• Comprensión de los clientes y las tendencias del mercado
• Estado actual y desafíos

Su estrategia comercial abordará todos estos componentes para desarrollar cómo se utilizarán sus recursos para lograr sus objetivos. El desarrollo de una hoja de ruta procesable determina el período de tiempo establecido para lograrlos. Para algunas empresas, esto podría ser de tres años, mientras que otras pueden establecer sus objetivos aún más.

Ejemplos de estrategias de crecimiento empresarial

Con las estrategias adecuadas de aceleración del crecimiento empresarial, las empresas de fabricación más pequeñas pueden mejorar la productividad y la rentabilidad, aumentando la producción y reduciendo el daño a los resultados finales. No existe un plan único para todos cuando se trata de desarrollar una estrategia de crecimiento comercial para su negocio, ya que su plan dependerá de factores únicos para su situación, como el tamaño y el tipo de su empresa.

Ejemplo:nuevas tecnologías y competitividad

La utilización de los avances en las tecnologías de fabricación puede ser el principal impulsor para acelerar el crecimiento de su negocio. Si su empresa está considerando adoptar nuevas tecnologías para aumentar la rentabilidad a largo plazo, como sensores inteligentes y automatización avanzada, entonces su plan de crecimiento empresarial incluirá cómo se pueden implementar las tecnologías en operaciones más pequeñas primero y los beneficios económicos resultantes. Considere el tamaño de sus operaciones, los precios de los insumos y las eficiencias de producción y estime cómo estas nuevas tecnologías pueden afectarlos.

Ejemplo:Tendencias del consumidor y marketing adaptable

Algunos fabricantes pueden reconocer las tendencias del mercado, como los cambios en los valores de los clientes o los factores ambientales, y desean adaptar su marketing para que coincida con estos cambios. Una estrategia de crecimiento empresarial puede incluir la consideración de nuevas oportunidades para interactuar con los clientes y nuevos métodos de marketing o comunicación. Dicho plan puede incluir formas de coordinar y comunicarse mejor entre el fabricante y el distribuidor, ya que ambos comparten riesgos.

Ejemplo:exportación para diversificación

Otras empresas manufactureras pueden ver la exportación a los mercados globales como la estrategia para aumentar los márgenes y los ingresos. El plan de crecimiento empresarial deberá abordar los pasos para comenzar a exportar, incluida la búsqueda de oportunidades en los mercados emergentes, la definición de estrategias de exportación, la comprensión de las regulaciones de exportación y la gestión de cadenas de suministro viables.

Planes de continuidad comercial

Otro método para fomentar el crecimiento de los pequeños y medianos fabricantes son los planes de continuidad empresarial. Si bien los métodos de aceleración del crecimiento empresarial buscan formas de expandir los negocios y aumentar la producción, las estrategias de continuidad y resiliencia del negocio planean mitigar los impactos negativos de la pérdida de ingresos, la interrupción de la cadena de suministro o los cambios en las demandas de los clientes. Cuando las empresas más pequeñas pierden ingresos, estos gastos no planificados dan como resultado una pérdida de beneficios que puede ser difícil de reemplazar. Estos planes de continuidad preparan una empresa para el éxito, o al menos intentan evitar daños en caso de una interrupción.

El plan de continuidad comercial de un fabricante debe tener un modelo de trabajo para restaurar la producción sin comprometer el flujo continuo de productos tanto como sea posible. Por ejemplo, un plan podría contener estrategias de mapeo de la cadena de suministro que definan fuentes alternativas de suministro en caso de una interrupción.

Los planes pueden documentar los métodos implementados para recuperar funciones comerciales críticas en caso de interrupciones y tener un método de recuperación para mitigar cualquier impacto operativo negativo. Con métodos de aceleración del crecimiento empresarial para ayudar a generar crecimiento después del evento, los planes de continuidad pueden ayudar a garantizar la resistencia de las organizaciones en los próximos años.

¿Cómo implementa un fabricante pequeño o mediano una estrategia de crecimiento empresarial?

Cada estrategia comercial debe adaptarse a su organización individual. El primer paso para planificar el éxito y las interrupciones en el futuro sería que su gerencia identificara y cuantificara los riesgos comerciales. Esto incluye tener un conocimiento profundo de los procesos de la cadena de suministro y la importancia de los proveedores, por lo que es posible que deba realizar una evaluación de riesgos en cada uno de sus proveedores críticos. El desarrollo de su plan de crecimiento o continuidad empresarial debe contener estos elementos, incluidos los cinco componentes esenciales antes mencionados de una estrategia de crecimiento empresarial.

Posicionar su negocio de manufactura más pequeño para un crecimiento competitivo, ya sea en general o frente a la adversidad, es una tarea seria. Debe alinearse con los objetivos y tareas de su organización. Ponerse en contacto con consultores expertos puede ayudarlo a desarrollar las mejores estrategias de aceleración del crecimiento empresarial o un plan de continuidad empresarial para su organización.

Impactos económicos y operativos de COVID-19

Tanto los métodos de aceleración como de continuidad del crecimiento empresarial son esenciales para generar crecimiento y ayudar a prepararse en caso de futuras interrupciones relacionadas con diversos desastres naturales o provocados por el hombre.

El sector en sí todavía se está recuperando del punto álgido de la pandemia. Para marzo de 2020, más del 35% de los fabricantes estadounidenses informaron haber enfrentado interrupciones en la cadena de suministro debido al brote. La misma encuesta encontró que el 80% de los fabricantes esperaban un impacto financiero y operativo negativo. Esos temores tampoco eran infundados. Debido a los cuellos de botella de la cadena de suministro, la falta de gasto, los mercados crediticios poco confiables y los bloqueos estatales, el sector manufacturero fue testigo de pérdidas extremas. Algunos informes mostraron que los 10 estados más afectados podrían ver una disminución de $ 400 mil millones solo en la industria manufacturera.

Desde el inicio de la pandemia, la industria se ha recuperado a medida que el índice de actividad manufacturera del Instituto de Gestión de Suministros (ISM) aumentó al 60,8 por ciento en febrero de 2021, debido a los nuevos pedidos y al aumento de la producción y el empleo. Este crecimiento es un aumento de 2,1 puntos porcentuales desde el índice de enero de 58,7 por ciento, lo que indica una expansión en el sector manufacturero. Cualquier lectura por encima de 50 indica un crecimiento en la manufactura, aunque la industria tiene más que recuperarse.

Si bien estas estadísticas son optimistas, la aparición de nuevos casos puede llevar a que las autoridades implementen restricciones una vez más, limitando aún más la actividad económica y el crecimiento empresarial. Además, olas adicionales pueden causar cambios en la demanda del consumidor, ya que podría regresar el retorno de la compra por pánico. Se recomienda a los fabricantes que planifiquen ahora para futuras interrupciones.

Cómo los fabricantes pueden aprovechar un plan de continuidad comercial para mitigar las interrupciones

Al implementar un plan de continuidad empresarial con estrategias de aceleración del crecimiento empresarial, los fabricantes pueden ayudar a acelerar el crecimiento, mejorar el rendimiento empresarial para recuperarse y prepararse para la eficacia operativa en el futuro.

Al desarrollar un plan de continuidad comercial, hay algunos pasos clave a seguir para tener el mayor éxito posible:

• Asegúrese de realizar un análisis de impacto comercial para identificar las funciones comerciales críticas. Asegúrese de tener en cuenta también los recursos y procesos que los respaldan.
• Documente los planes y métodos necesarios para recuperar funciones y procesos comerciales críticos si ocurre una interrupción.
• Establezca un equipo de continuidad del negocio y defina y documente claramente las funciones y responsabilidades de cómo este equipo ejecutará el plan de recuperación para mitigar las interrupciones.
• Capacite a fondo a su equipo de continuidad comercial. Ejecute simulacros y pruebe el plan y evalúe los pasos de recuperación, la comprensión de los roles y responsabilidades, y asegúrese de que se cubran todas las funciones comerciales críticas. Recuerde, este plan no es concreto. Es un documento dinámico que requiere revisión y ajustes a medida que se identifican nuevos riesgos para que su empresa pueda ser lo más resistente posible.

Tener un plan de resiliencia en su lugar ayudará a las empresas de fabricación a recuperarse de los impactos de fuerzas internas y externas. Dado que las interrupciones pueden variar desde causas naturales, como huracanes o fallas en la infraestructura, hasta daños provocados por el hombre, como ataques cibernéticos, tener un plan en marcha en caso de desastres puede ser crítico. Siempre existe la posibilidad de que los impactos negativos puedan resultar en una disminución de los ingresos y daños a la reputación de su empresa, por lo que responder de manera rápida y eficaz es clave para la resiliencia.

Aunque los planes de continuidad del negocio no son estrategias de crecimiento de aceleración empresarial explícitamente, los dos van de la mano como métodos para garantizar que su negocio de fabricación tenga las mejores posibilidades de éxito, crecimiento, resistencia y sostenibilidad. Tener un plan probado y documentado puede permitir a los fabricantes centrarse en la clasificación, la recuperación y la resiliencia, y posiblemente incluso la expansión y el crecimiento, cuando se produce una interrupción.

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