Elegir el Fabricante Adecuado para su Startup: Por Qué Pequeño es Mejor que Grande

Muchos fundadores de startups tienden a asociarse con grandes instalaciones de fabricación, sin embargo, la mayoría se queman mal. Pero también hay fundadores que se benefician. Para este enfoque, ver desde la perspectiva de un fabricante por contrato le ayudará a entender mejor.

Fabricantes por Contrato (CM)

La metodología de gestión central de una empresa establecida se basa en KPI (indicador clave de rendimiento). En fabricación, la idea general es que bajo margen por artículo genera beneficio mediante producción y envío a gran escala. Un fabricante por contrato siempre busca ingresos y beneficio. Así que quien pueda contratar la fábrica para fabricación a gran escala recibirá máxima prioridad.

Un fundador de startup debe producir un pedido que satisfaga al fabricante, o convencer al gerente de que habrá alto volumen de envío. Si no, la startup será listada como baja prioridad, y el apoyo de la fábrica será inferior a expectativas. Es conocimiento común que las startups se estancan en esta etapa, porque no pueden permitirse grandes tiradas, dejándolas sin saber próximos pasos.

Consejos para Startups al Fabricar

Al trabajar con un fabricante de primer nivel, excepto para los pocos afortunados, a menudo el CM asigna su equipo (B) o (C) al proyecto de una startup, mientras los equipos (A) atienden a clientes más importantes. Esto significa que incluso trabajando con fabricantes de clase mundial como Foxconn puede ser tan problemático como con fabricantes locales. Recuerde que los CM solo sobreviven aceptando grandes tiradas, no pequeñas tiradas.

Para startups, encontrar el socio fabricante ADECUADO es mucho mejor que encontrar una GRAN fábrica. Aquí algunos elementos a considerar:

Primero: Considere el tamaño de su pedido previsto vs capacidad de la fábrica. Idealmente el porcentaje es 5-10%; si es demasiado bajo, perderá prioridad.

Segundo: ¡La gestión cuenta mucho!: durante su auditoría de socio fabricante, preste mucha atención a su estilo de gestión; en muchos casos, el tamaño de la empresa no equivale al nivel/estilo de gestión.

Tercero: La capacidad de ingeniería. Dado que el proyecto de una startup tiene más o menos defectos de diseño, la capacidad de ingeniería de la fábrica ayudará mucho en la transición a producción, asegurando que la fábrica tenga capacidades que coincidan con los retos técnicos de su proyecto.

No siempre es fácil encontrar el socio adecuado, pero es una tarea que debe hacerse. Si busca fabricante chino, tenga en cuenta estos consejos. Entienda que no será la máxima prioridad para un CM. Quien elija, asegúrese de que tenga la configuración adecuada para mantener alta calidad, comunicación abierta y, sobre todo, ¡sea confiable!