Elegir el fabricante adecuado en lugar de un gran fabricante

Muchos fundadores de nuevas empresas tienden a asociarse con grandes instalaciones de fabricación, sin embargo, la mayoría de ellos se queman gravemente. Pero también hay fundadores que se benefician de esta relación. Para este enfoque, verlo desde la perspectiva de un fabricante por contrato lo ayudará a tener una mejor comprensión.

Fabricación por contrato (CM)

La metodología central de gestión de una empresa establecida se basa en KPI (indicador clave de rendimiento). En la industria manufacturera, la idea general es que el bajo margen por cada artículo genera ganancias a través de la producción y el envío a gran escala. Un fabricante por contrato siempre está buscando ingresos y ganancias. Por lo tanto, quien pueda contratar la fábrica para la fabricación a gran escala, tendrá la máxima prioridad.

El fundador de una startup debe producir un pedido con el que el fabricante por contrato esté satisfecho o convencer al gerente de la fábrica de que habrá un gran volumen de envío. De lo contrario, el inicio aparecerá como de baja prioridad y el soporte de fábrica estará por debajo de las expectativas. Es de conocimiento común que las empresas emergentes comienzan a estancarse en esta etapa, porque no pueden permitirse grandes ciclos de producción, lo que deja a las empresas emergentes rascándose la cabeza para los próximos pasos.

Consejos de puesta en marcha al fabricar

Cuando se trabaja con un fabricante de primer nivel, a excepción de los afortunados seleccionados, es bastante frecuente que el CM asigne su equipo (B) o (C) para trabajar en el proyecto de una startup, mientras que los equipos (A) se asignan para servir al clientes más importantes. Lo que esto significa es que, incluso trabajando con fabricantes de clase mundial como Foxconn todavía puede ser tan problemático como trabajar con fabricantes locales. Tenga en cuenta que los CM solo pueden sobrevivir asumiendo grandes ciclos de producción, no pequeños ciclos de producción.

Para las empresas emergentes, encontrar el CORRECTO socio de fabricación es mucho mejor que encontrar un GRANDE socio de fábrica, estos son algunos elementos a considerar:

En primer lugar:tenga en cuenta el tamaño de su orden de compra prevista frente a la capacidad de la fábrica. Lo ideal es que el porcentaje sea del 5 al 10 %, si el porcentaje es demasiado bajo, perderá la prioridad.

En segundo lugar:¡La gestión cuenta, mucho!:durante su auditoría de un socio de fabricación, preste mucha atención a su estilo de gestión, en muchos casos, el tamaño de una empresa no es equivalente al nivel/estilo de gestión.

En tercer lugar:La capacidad de ingeniería. Dado que el proyecto de una startup tiene más o menos muchos defectos de diseño, la capacidad de ingeniería de una fábrica ayudará mucho en la transición de la producción, asegurándose de que la fábrica posea las capacidades de ingeniería que coincidan con los desafíos técnicos de su proyecto.

No siempre es fácil encontrar el socio adecuado, sin embargo, es una tarea que debe hacerse. Si buscas un fabricante chino solo ten en cuenta estos consejos. Siempre comprenda que no será la máxima prioridad a los ojos de un CM. Sea quien sea con quien decidas ir, asegúrate de que tenga la configuración adecuada para mantener una alta calidad, con canales de comunicación fáciles de abrir y, sobre todo, ¡asegúrate de que sea de confianza!